И наконец, решите, кто будет делать презентацию бизнес-плана. Вы подготовите устную презентацию или предпочитаете получить возможность выбора (обеспечьте ее!)? Проведите пробное представление плана. Вы же не хотите быть застигнутым врасплох, когда в последнюю минуту оказывается, что вы не знаете, кто из членов команды должен выступить перед аудиторией?
О подготовке и презентации бизнес-плана подробно рассказывается в главе 18. Возможно, вы примете решение подготовить и питч компании (см. главу 19).
Дополнительные соображения по поводу учебных бизнес-планов
Многие программы обучения бизнесу, финансам или предпринимательству предполагают, что в конце курса вы получаете задание подготовить бизнес-план. Выполняя такое задание, вы демонстрируете свою способность использовать знания, полученные в ходе самых различных занятий, связать их между собой и применить в реальной жизненной ситуации.
Как правило, подготовка учебного бизнес-плана и получение хорошей оценки сопряжены с теми же самыми проблемами, что возникают и при создании реального бизнес-плана. Однако есть несколько отличий. Преподаватели особо учитывают следующие моменты:
• насколько хорошо сведены в единое целое различные разделы плана;
• правильно ли указаны источники информации;
• насколько реалистичен план, соответствует ли он рыночной ситуации;
• включены ли в документ четко сформулированные допущения и насколько они реалистичны;
• адекватна ли оценка рисков.
Учебная оценка, вероятно, будут зависеть и от уровня взаимодействия в вашей группе. Поэтому обратите особое внимание на то, как члены команды работают сообща.
И последнее. Качество письменного плана, который вы составляете в рамках учебного процесса, имеет существенное значение. Будьте очень внимательны. Обратите внимание не только на содержание плана (полный охват всех разделов), но и на внешний вид и качество оформления письменного документа (см. главы 3 и 18).
Дополнительные соображения по поводу конкурсов бизнес-планов
В США ведущие университеты и школы бизнеса проводят десятки, если не сотни, конкурсов бизнес-планов. Массачусетский технологический институт, Стэнфордский университет, Техасский университет и Калифорнийский университет в Беркли – лишь некоторые из них. Одни конкурсы спонсируются частными предприятиями или консалтинговыми фирмами, другие – центрами по развитию малого бизнеса, торгово-промышленными палатами и деловыми журналами.
Секреты победы? Покажите, что вы создаете бизнес-план для того, чтобы начать реальный бизнес, а не для того, чтобы просто поупражняться. Создайте команду из представителей разных профессий. Выполнение «домашней работы» имеет на конкурсе очень большое значение, так как обычно в финансовых документах встречаются ошибки. Наличие отчетов, отражающих реальное положение дел в бизнесе, воспринимается как положительный момент. В большинстве конкурсов побеждают планы, в которых основное внимание уделяется не столько товару, сколько рынку. Планы для предприятий, имеющих уникальные технологии, как правило, оцениваются выше, чем в реальном мире, в котором основное внимание уделяется размерам рынка.
Марк Горенберг,
венчурный инвестор и член жюри конкурсов
В большинстве случаев победители конкурсов получают денежные призы, иногда весьма значительные. Но что еще более важно, наиболее известные конкурсы бизнес-планов привлекают внимание венчурных инвесторов и корпораций, которым необходимы новые перспективные объекты для инвестиций. Успех на конкурсе бизнес-планов, возможно, станет залогом привлечения инвестора.
Для каждого конкурса бизнес-планов выработаны собственные правила и требования. В большинстве случаев в конкурсах школ бизнеса участвуют только студенты (иногда выпускники). Существуют конкурсы только для новых предприятий и только для предпринимателей, стремящихся к расширению бизнеса.
Что еще нужно для победы на конкурсе бизнес-планов
• Определите характер конкуренции. На конкурсе бизнес-планов, организованном Массачусетским технологическим институтом, и на конкурсе планов для новых малых предприятий требования различны (и разный состав жюри).
• Подберите многофункциональную команду. Опыт и навыки членов команды должны быть взаимодополняющими. Члены жюри хотели бы убедиться в том, что вы обладаете достаточно глубокими знаниями. Если вы специализируетесь на маркетинге, введите в команду игроков, имеющих опыт выполнения других функций (технология, операции, финансы).
• Если вы планируете принять участие в ежегодном конкурсе, побеседуйте с победителями или участниками конкурсов прошлых лет (если это возможно). Вы узнаете, как проходит конкурс и на что обращают внимание судьи. Если организатор конкурса позволяет ознакомиться с победившими ранее бизнес-планами, просмотрите некоторые из них – вы лучше поймете, чем они отличаются от других планов.
• Изучите членов жюри. Каковы их интересы и опыт? Если в жюри входят представители инвесторов (например, венчурные инвесторы), какие предприятия финансирует их компания? Данная информация поможет вам оценить объем знаний отрасли и технологий, который может повлиять на оценки.
• Если вы планируете принять участие в университетском конкурсе, обратитесь за советом или информацией к выпускникам. Возможно, в их числе окажутся представители банков или компаний венчурного капитала.
• Будьте реалистом. Если конкурс не преследует цель найти бизнес-планы для фантастических предприятий, большое впечатление на жюри произведет реалистичная концепция бизнеса, пусть даже она не отличается особой новизной.
Краткий обзор главы
Подготовка бизнес-плана для занятий или конкурсов очень похожа на разработку плана в реальном мире. Если вы будете работать в команде, вы столкнетесь с необходимостью принятия групповых решений и управления процессом подготовки плана. Во время учебы качество вашего письменного документа важнее, чем в реальном мире. Однако постарайтесь быть как можно ближе к жизни. В этом случае вероятность получения хорошей оценки – или победы в конкурсе – существенно повысится. Удачи!
Глава 21
Внутреннее планирование на предприятиях и в корпорациях
Вы занимаетесь планированием не только для того, чтобы создать свой бизнес. Оно необходимо, чтобы оставаться в деле.
