Андреа Розен, галерея Андреа Розен (Нью-Йорк)
«Когда на выставке кто-то покупает вашу картину, немного поздно говорить: “Подождите, мы же не обсудили скидки!” Галерист всегда исходит из предположения, что вполне может полагаться на стандартные условия: при обычной скидке 10 % половину этой суммы теряете вы, половину – он».
Стефани Джинрой, директор галереи Майкла Беневенто (Лос-Анджелес)
«Художники имеют право знать, в чьи руки попадают их работы. Сообщать это нужно в момент покупки. На определенном этапе художнику предложат выставку в музее, и куратору нужно будет знать, у кого просить экспонаты».
Розамунд Фелсен, галерея Розамунд Фелсен (Санта-Моника, Калифорния)
Авторские отчисления
Как мы уже говорили в десятой главе, галерея должна переводить вам гонорар в течение заранее оговоренного срока после того, как с ней рассчитается покупатель. Наиболее разумными вариантами видятся либо 30 дней, либо конец календарного месяца: для галереи так просто удобнее, потому что именно в эти два временных отрезка она оплачивает все свои счета. Маленьким галереям понадобится больше времени – 45 или 60 дней, потому что в их штате обычно куда меньше сотрудников, занимающихся бумажной работой. Но если вам не платят дольше трех месяцев, это, говоря общепринятыми терминами, бред. Нет ни единой внятной причины, по которой галерея могла бы задерживать выплаты авторам месяцами, зарабатывая проценты на ваших страданиях и лишениях, пока вам приходится ночевать в мастерской, экономя на аренде квартиры.
Поэтому так важно разузнать заранее, не пользуется ли галерея дурной славой хронического неплательщика, и тщательно взвесить все за и против. Хотя мы знаем немало художников, которые закрывали на это глаза, ставя пользу от такого сотрудничества выше вероятных неудобств с задержкой гонораров.
В четырнадцатой главе мы расскажем вам, как с этим бороться (осторожно, спойлеры: почти никак).
Какой месяц лучше всего подходит для выставки?
Любой. Нет, правда. Все обычно почему-то выбирают сентябрь или май, но здесь больше самовнушения, чем неких объективных причин. Все художники хотят сентябрь или май, поэтому наиболее настойчивые из них выбивают себе сентябрь или май, поэтому все художники хотят сентябрь или май.
Каждый месяц имеет свои плюсы и минусы, и никогда не угадаешь, чем все обернется. Если в это время в вашем городе будет проходить ярмарка, на нее съедется немало коллекционеров, и это несомненный плюс. Минус же в том, что на этой самой ярмарке они оставят все свои деньги. Летом активность в мире искусства несколько падает – и это плохо. Но тем легче будет попасть на страницы журналов.
Составляя очередное годовое расписание, галерея обычно пытается учесть все эти факторы, как и то, какие выставки будут до и после вашей и будет ли кто-нибудь – музей или другая галерея – выставлять что-нибудь похожее в это же время. Помните, что вы не единственный, с кем сотрудничает галерея, и свои интересы она тоже старается учесть.
Поэтому лучше позвольте галерее самой со всем разобраться. А если уж расписание действительно для вас так важно, спросите, из каких соображений исходила галерея, назначая вашу выставку на конкретный месяц. Так вы поймете, какие факторы важны, а какие – нет, и, возможно, сумеете повлиять на окончательное решение.
Персональные выставки
Персональные выставки крайне важны для карьеры. Они позволяют представить свое творчество во всем великолепии его единства, прокладывая тем самым путь к совершенству. Они, как ничто другое, украшают резюме художника и подогревают интерес к нему со стороны СМИ. Да и заработать на них удается обычно в разы больше, чем за весь остальной год.
Поэтому не постесняйтесь спросить у галереи, как часто вам будет предоставляться возможность выставляться. Обычно это происходит раз в полтора-три года (выставка при этом длится около месяца) – ровно столько, сколько нужно, чтобы о вас не забывали, но не слишком часто, чтобы не набить оскомину. Разумеется, если вы работаете медленно или ваш проект настолько глобален, что для его завершения требуется несколько лет, выставки будут проходить реже.
Узнайте, как ваш партнер обычно рекламирует выставки. Смысл этих вопросов в том, чтобы выяснить, какова политика галереи, а не в том, чтобы выторговать к себе особое отношение. Листовки? Каталоги? Объявления? Меняется ли стратегия от выставки к выставке? Насколько обширен список контактов куратора? Подключаются ли к освещению события СМИ?
Галерея должна как минимум рассылать что-то вроде пресс-релизов – примерно за шесть-восемь недель до открытия выставки, чтобы дать журналистам и редакторам достаточно времени подготовиться. Пресс-релиз персональной выставки представляет собой описание проекта, а значит, галереи потребуется ваша помощь – от редактирования текста до полного его написания. Мы бы на вашем месте радовались, если никто не заставит вас это делать, свалив тем самым на вас всю ответственность. Но если хотите этим заняться, скажите об этом галерее. Попросите показать вам черновик как можно раньше и отметьте каждое предложение, которое вам не нравится. Ключевые слова здесь «как можно раньше»: в день открытия вносить исправления будет уже поздно.
Многие галереи рассылают коллекционерам пригласительные или пишут им на электронную почту (или делают и то и другое). Стиль и формат подобных посланий от выставки к выставке обычно не меняются – они позволяют легко узнавать конкретную галерею и выделяют ее из числа остальных. Вы, конечно, можете попросить изменить что-нибудь в стандартном шаблоне – что-то, что будет рассказывать именно о вашем творчестве, но не удивляйтесь, если вам откажут. То же относится и к каталогам, брошюрам и объявлениям. Вы получаете то же, что и остальные, то есть в данной конкретной ситуации – ничего. На это есть обоснованная причина: дороговизна рекламы (объявление на всю страницу в специализированном журнале, например, обходится весьма недешево), смысла в которой довольно мало (по крайней мере до тех пор, пока вы не станете знамениты). С пониманием к подобному предложению отнесутся, только если вы выразите желание оплатить все необходимые расходы. В этом случае галерея с радостью все подготовит и отредактирует.
«Когда я понял, что со мной собираются сотрудничать всерьез, я изменил подход к работе. Вместо того чтобы впихнуть как можно больше идей в одно произведение, я стал смотреть на каждое из них как на часть чего-то большего, некоего единого целого. Я будто начал рассказывать длинную и интересную историю, по одной главе за раз, даже не всегда зная, что будет дальше. И я рассказывал эту историю не самому себе, но всем своим зрителям, по капле добавляя новые подробности в их коллективную память – память всего Нью-Йорка, частью которого я себя ощущал».
