«Гибрид» – тип портфеля альянсов, представляющий собой сочетание «звезды» и «паутины», т. е. когда одна часть ваших партнеров работает, а другая не работает друг с другом.
Закрытые связи – отношения с партнерами, связанными с другими партнерами вашей фирмы.
«Звезда» – тип портфеля альянсов, при котором вы работаете с партнерами, которые не работают друг с другом.
Культурная совместимость – степень схожести корпоративных культур, способность компаний понимать ценности и убеждения друг друга.
Организационная совместимость – совместимость формальных механизмов управления и контроля для координации решений партнеров в альянсах.
Открытые связи – отношения с партнерами, которые не связаны с другими партнерами вашей фирмы.
Партнеры по альянсу – две фирмы, объединенные в альянс.
«Паутина» – тип портфеля альянсов, при котором ваша фирма связана с партнерами, которые в свою очередь связаны друг с другом.
Портфель альянсов – совокупность отношений вашей фирмы со всеми ее партнерами.
Преимущество сети – получение бóльшего объема информации, возможностей для сотрудничества и повышения статуса в сети альянсов по сравнению с вашими конкурентами.
Ресурсная совместимость – взаимодополняемость ресурсов, которыми располагают партнеры.
Сеть альянсов – совокупность альянсов, соединяющая все фирмы в вашей отрасли.
Совместимые партнеры – партнеры, которые доверяют друг другу и обладают схожими навыками.
Статус – влияние и лидерство вашей фирмы в отрасли.
Стиль построения портфеля альянсов – определенные привычки в создании портфеля альянсов, которые фирмы приобретают с течением времени.
Стратегическая совместимость – возможность долгосрочного совместного создания ценности партнерами, исключающая жесткую конкуренцию между ними.
Три преимущества сети:
Первое преимущество сети – польза, которую вы получаете благодаря способности сочетать ресурсы и возможности вашей фирмы с ресурсами и возможностями каждого отдельного партнера.
Второе преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат эффективного управления портфелем ваших альянсов.
Третье преимущество сети – своевременный доступ к информации и возможностям сотрудничества, а также усиление влияния на партнеров как результат повышения статуса вашей фирмы.
Три уровня сети:
Первый уровень – отношения с каждым отдельным партнером.
Второй уровень – отношения со всеми партнерами.
Третий уровень – отношения с партнерами, обладающими высоким статусом.
Экосистема – группа организаций, имеющих общую цель.
