– Очень важна длительность высказывания вашего собеседника.
– Ваш коллега принимает четкие обязательства с указанием сроков.
– Он воспринимает ваши комментарии и замечания.
– Он неоднократно перехватывает инициативу.
– Он подготовился к обсуждению.
– Переговоры позволяют затронуть профессиональные аспекты, не запланированные изначально.
– Сотрудник регулярно задает вам вопросы.
– Сотрудник без проблем справляется с оценкой своей деятельности.
Этапы проведения переговоров по оценке
В отличие от предыдущих пунктов здесь собрано несколько вредных советов. Итак, как провалить переговоры об оценке:
– придерживайтесь монолога,
– оценивайте личность сотрудника (излагайте оценочные суждения о его личных качествах),
– играйте роль школьного учителя, который исправляет плохого ученика,
– выдвигайте на первый план только слабые стороны,
– признайте, что вы не заинтересованы и не вовлечены в эту беседу,
– избегайте обсуждения проблемных ситуаций,
– чтобы оценить, полагайтесь на личное мнение,
– попытайтесь манипулировать сотрудником,
– не определяйте ничего конкретного из переговоров,
– начинайте и заканчивайте обсуждение с упреков,
– сравнивайте сотрудника с другими членами команды,
Рис. 4.2. Цели и задачи переговоров по оценке
– рассуждайте по принципу: все или ничего, черное или белое,
– ссылайтесь только на последние две недели, а не на достижения ушедшего года,
– постоянно импровизируйте,
– ведите обсуждение в присутствии третьего лица.
Глава 5. Критиковать и управлять конфликтами
Необходимость критиковать, принимать решительные меры, выступать в роли «посредника» – это ситуации, с которыми сталкиваются все руководители и которые больше всего заставляют их испытывать чувство неловкости.
Неловкость они испытывают от того, что не знают, как к этому подступиться, от того, что они не понимают, какой линии поведения придерживаться или как выражать те или иные упреки. Тем не менее именно в таких сложных ситуациях сотрудники наиболее чутко реагируют и наиболее чувствительны к поведению своего руководителя. Поэтому мы предлагаем несколько инструментов и методов, которые послужат вам ориентирами.
Умение критиковать обоснованно
Критика – не настолько простая ситуация, чтобы ею можно было пренебречь. У нас есть достоверные сведения о том, что одни руководители медлят по два-три дня, прежде чем перейти к активным действиям, а другие обходят критику молчанием, надеясь таким образом избежать конфликтов со своими сотрудниками.
Поэтому прежде чем рассказать, как следует поступить и как подступиться к критике, мы предлагаем вам для начала ознакомиться с ошибками, которых следует избегать.
Ловушки, которые вас подстерегают
Прежде всего мы предлагаем вам ознакомиться с ловушками, которых следует избегать в ситуациях подобного типа.
Рамки порицания (или вопросы, которых следует избегать)
Встречается весьма классический подход, когда руководитель обращается с критикой к одному из своих подчиненных, и он склонен считать его «виноватым» и «отчитывать» его. В таком случае он организует то, что называют «рамки порицания»:
– Почему у вас такая проблема?
– Она действительно настолько серьезна?
– Как вы допустили подобное?
– Чья это вина?
Что касается сотрудников, они реагируют на ситуации такого рода, чаще всего реализуя один из двух типов поведения (рис. 5.1.):
Рис. 5.1. Рамки порицания
– ответная агрессия (тон повышается),
– стратегическая покорность (я ничего не говорю, но при этом активно размышляю).
Хотя очевидно, что ни одна из этих реакций не является продуктивной, подчеркнем, что ответственность в этом случае лежит на вас обоих. В самом деле та манера, с которой вы критикуете, играет важную роль в реакции вашего сотрудника:
«Поведение другого – это реакция на мое поведение».
Обобщение (или четыре слова, которых следует избегать)
Когда руководитель критикует одного из подчиненных, он часто склонен придавать вес своим фразам, обобщая анализируемое поведение, используя при этом следующие слова:
– никогда,
– снова,
– всегда,
– ничего.
Пример: «Господин Дюпон, вы снова опаздываете!»
Эти четыре слова провоцируют в свою очередь «выброс адреналина» со стороны подчиненного.
Если вы хотите критиковать эффективно, откажитесь от поисков виноватого, от обобщений и постарайтесь быть максимально конструктивным.
О. В. П. Б.
Описывайте факты
Вместо того чтобы опираться на эмоции, мнения, слухи, исходите из конкретных фактов, которые по своей сути неоспоримы.
Выражайте свои чувства
Речь идет о том, чтобы выражать в данном случае свою озабоченность, которую порождает в вас сложившаяся ситуация. Говорите «я» вместо «вы».
Предлагайте решения
Вы предлагаете изменения, способные положить конец неприятной ситуации.
Эта фаза очень важна, поскольку так критика становится конструктивной (направляет дискуссию к поиску решения).
Будьте убедительны
Убеждайте, демонстрируя человеку выгоду, которая будет его стимулировать на реализацию того или иного предложения.
Важно заметить, что важно соблюдать хронологию этих четырех этапов, если вы хотите добиться результатов.
Управление конфликтами
Человек человеку волк.
Томас Гоббс
Расхождения во мнениях, различия в методах, противостояния в целях, подковерная борьба за власть, соперничество между службами – неизбежны ли они? Является ли конфликт неотъемлемой частью сущности человека, или, быть может, оставаясь реалистами, можно лелеять надежду и думать, что:
