Измеримая
Реалистичная
Амбициозная
Точная
7. Не достигаю, потому что:
8. Если не (например, продал):
– не то
– не тому
– не так
– не там
– не тогда
– не с тем
– не туда
– не столько
– не для того
9. Хочу – 100 %. Запиши 5 желаний.
Задай каждый вопрос всем желаниям. С каждым ответом вычёркивай самое неподходящее желание:
На что из этого способен?
Что из этого необходимо?
Что из этого ты знаешь?
Что из этого умеешь?
10. Что нужно чтобы достижение цели было похоже на:
Любовь … Страсть …Азарт … Хобби … Голод … Недержание…
11. Представление, копирование и вспоминание опыта
Что тебе даст знать о том, что ты способен и можешь достичь цели?
Что нужно, чтобы почувствовать себя способным?
Чтобы ты чувствовал, знал, умел, если бы был способен?
Чем обладают те, кто умеют достигать?
Что и как ты чувствовал, понимал, делал, когда добивался своих целей?
12. Цель как:
13. Когда есть проблемная ситуация:
14. Хочу – люблю
15. 4 вопроса
1. Если бы я имел возможность не работать, то чем бы занимался?
2. Если бы получил $ миллион, то что бы с ним сделал?
3. Если бы осталось 6 месяцев жить, то что бы сделал в оставшееся время?
4. Если бы имел и мог делать всё что ответил, то, что это мне дало бы? – «Счастье»
– Чем «Счастливый» отличается от несчастного? Что он имеет и может делать конкретно?
– Быть «Счастливым» – это КАК делать всё вышеперечисленное и что ещё, КАК выглядеть, куда стремиться?
– ТАК делать и выглядеть – это не следствие достатка, а причина.
16. На самом деле (верность цели).
– Что ты хочешь?
– «а»
– Зачем тебе «а»?
– «б»
– Что тебе даст «б»?
– «в»
– На самом деле ты хочешь «в», а не «а»
На мотивацию достижения цели влияют:
• Желательность изменений и ценность последствий
• Ожидание, что действия действительно приведут к этому
• Уверенность в своих необходимых для этого способностях и умениях
При целеформировании необходимо различать направления и цели.
Направления стратегических целей:
– для отдела продаж «выход на лидирующие позиции на рынке …»
– для маркетинга, пиарщиков и т. д. «формирование репутации успешной, надежной фирмы»
– для генерального директора «рост и развитие организации»
Стратегические цели должны быть конкретными. Например:
Выход на первое (второе и т. п.) место по объему продаж таких-то товаров в таком-то регионе. Или достижение доли рынка таких-то товаров в таком-то регионе в размере 20 % (конкретный результат), путём внедрения … и повышения…(конкретные действия)
Каждый из нас обладает ресурсами временем, вещами, силой, знаниями и желанием-любовью.
В первую очередь необходимо понять смысл желания-любви.
Достигают быстрее то, на что используются все ресурсы.
Цель – это то чего желают.
Делают только то, что желают по-настоящему.
Настоящее желание – это когда намерение совпадает с тем, что любишь. Тогда правильно сформулированная цель становится ещё и верной. Стремись к тому во что веришь, или поверь в то к чему стремишься.
«Я это люблю» и «мне это нравится» – разные вещи, люблю – это не могу и не хочу жить без этого, без этого я не Я или жизнь не жизнь.
Задача – научится желать то, что любишь – своё совершенство, искусство (в себе) успевания, свой профессионализм, себя.
Сильнее всего мы любим «себя-своё» (именно поэтому в библии сказано возлюби ближнего как самого себя).
Чем меньше целей (чем она точнее) тем, больше ресурсов она может использовать.
Я – единственное средство достижения успеха.
Единственный оптимальный способ обеспечить свой успех – вкладывать в себя (а не просто в своё тело) ресурсы, полюбить себя, захотеть стать совершенным инструментом своего дела.
Принятие решения
Итак, мы подошли к центральному звену процесса управления.
Решение представляет собой процесс движения от альтернативности и вариантности или поля возможностей, через выбор к требуемой однозначности. Определение этой однозначности тоже называют решением. В этом случае выбор является процессом сравнения альтернатив по значимому критерию и упорядочиванием их по степени соответствия этому критерию цели. Если переложить это определение на оси факторного пространства то его категории будут соответствовать факторам, следующим образом:
Ты, наверное, замечал, что иногда мы реагируем, как бы не принимая решения, будто нас что-то заставило. Иногда решения легко приходят в голову, как бы сами собой. Эти решения называют интуитивными, иррациональными, эмоциональными. С другими решениями нужно постараться, помучиться, подумать, шаг за шагом приближаясь к ответу. Такие решения называют логическими, рациональными. Первые отличаются простотой, скоростью, в лёгкостью, определённом смысле надёжностью, основанной на том, что организм-психика свободной личности бессознательно чувствуют внутренние психические и физические ресурсы. Эти решения опираются на оперирование эмоционально окрашенными образными ассоциациями. Процесс эмоциональных решений трудно объяснить и в этом смысле передать другому человеку.
