Тест
Четвертая – но не последняя, поскольку это циклический процесс, – стадия заключается в практическом применении прототипов, которые вы разработали на предыдущем этапе. Здесь вы задаете вопрос: «Какой вариант работает лучше?»
Простейший способ начать тестирование – сравнить несколько вариантов. Создайте несколько версий целевой страницы, рассылки или рекламы и распределите трафик между текущей версией и прототипом. Выполнить такую задачу способны большинство маркетинговых программ и даже некоторые системы управления контентом.
Более простой, хотя и менее точный метод – временной сплит. Замените существующий элемент новым на какой-то период времени и сравните эффективность страницы до и после этого. Временные сплиты работают при большом потоке трафика, но разница в трафике по двум периодам может повлиять на точность результатов.
Многопараметрическое тестирование – более сложный метод, в ходе которого вы заменяете и опробуете отдельные элементы, а не всю страницу целиком. Продвинутому маркетологу это поможет быстро протестировать большее количество изменений, чтобы определить наиболее эффективную комбинацию.
Благодарности
Спасибо вам!
Моим друзьям из HubSpot, особенно Майку Волпи, Киппу Бондару и Ребекке Корлисс. Моей чудесной талантливой жене Элисон. Моей семье – маме, Барб, Би Джею, Джо, Терри, Диане, Дженн, бабуле и дедуле. Моим друзьям из Wand Fight Team
[43], особенно Дейву Мазани и Леандро Лоренцо.
Об авторе
Дэн Заррелла – отмеченный многими наградами исследователь социального, поискового и вирусного маркетинга, сотрудник ведущей маркетинговой компании HubSpot, признанный гуру в области маркетинга и исследования социальных сетей и автор четырех книг: «Интернет-маркетинг по науке», «Заразительность. Иерархия Зарреллы», «Маркетинг в социальных сетях» и «Маркетинг в Facebook»
[44].
В прошлом занимался веб-девелопментом, а сейчас соединяет свой талант программиста с интересом к маркетингу в соцсетях и изучает поведение пользователей в них с точки зрения науки и обучения маркетологов оптимальным научно обоснованным приемам и стратегиям.
Его вебинары из серии The Science of… привлекают до 30 тысяч участников. Он занесен в Книгу рекордов Гиннесса как организатор самого крупного вебинара в истории. В докладе Science of ReTweets он анализирует, как, почему и когда пользователи Twitter делают ретвиты, и объясняет, как маркетологи могут получить больше ретвитов. Кроме того, он создал TweetPsych – систему лингвистического анализа, позволяющую пользователям создать психологический профиль любого другого пользователя Twitter на основе его записей.
Дэн Заррелла был членом Гражданского комитета при Бостонском городском совете, писал для сборников, периодических изданий и онлайн-СМИ, таких как New York Times, Wall Street Journal, Boston Globe, Wired, Fast Company, Forbes, Financial Times, Huffington Post, London Times, Miami Herald, Slashdot, Smart Money, AdAge, NYPost, Atlantic, Mashable, Twitter Book и TechCrunch.
В 2009 году получил награды Shorty и Semmy в номинации «Сетевой и вирусный маркетинг».
Выступал на многочисленных конференциях, в том числе: PubCon, SXSW, SES, SMX, Iowatasmic, Convergence’09, 140 The Twitter Conference, The Cool Twitter Conference, WordCamp Mid Atlantic, Social Media Camp, Inbound Marketing Bootcamp и Social Fresh.
