В этой книге представлено множество стратегий работы в социальных медиа, примеров, исследований и решений для любого профессионального маркетолога. Используйте эти примеры в качестве руководства на пути к успеху в мире социальных медиа. Конечно, вы можете подумать: «Мой бизнес другой. Эти шаги просто неприменимы в моей ситуации». Но я здесь, чтобы сказать вам, что вы неправы. Помните, однако, о главном законе – работа в социальных медиа должна окупать вложенные в нее инвестиции и приносить прибыль.
В этой книге вы увидели множество отличных примеров того, как некоторым компаниям удается этого добиться. Но не дайте себя одурачить. Эти примеры – всего лишь исключения. Они возникают только тогда, когда вы крепко придерживаетесь принципов директ-маркетинга и пристально следите за результатами измерений.
Если вы решите все же заняться реализацией своих маркетинговых стратегий в социальных медиа, вам следует постоянно держать в голове несколько основных правил.
Вы можете (и должны) сделать себя знаменитостью при помощи социальных сетей. Используйте социальные медиа для придания себе статуса знаменитости в глазах целевого рынка. Вы в состоянии контролировать эту платформу и она отлично подходит для позиционирования человека в качестве знаменитости. Вспомните хотя бы пример семейства Кардашьян. Им удалось выстроить целую империю на том, что могло остаться пресловутыми 15 секундами славы Ким Кардашьян. Благодаря ее видеоролику, который увидел весь мир, появилось реалити-шоу, продержавшееся уже не один сезон, множество магазинов одежды и мобильное приложение, заработавшее $43 млн в третьем квартале 2014 года (по данным Glu Mobile).
Вы как владелец бизнеса можете использовать менее экстремальные способы прославиться, чем публикация в сети эротических видеороликов с собственным участием. Впрочем, каждому свое.
Ниши приносят богатство. Ниши существуют во всем мире, в форме порой невидимых широкой публике ассоциаций или групп по интересам. Какое бы фантастическое хобби вы ни придумали, наверняка найдется человек, готовый заплатить деньги тем, кто умеет общаться с ним на одном языке и дать толковый совет.
Вне зависимости от того, будете ли вы заниматься рекламой в Facebook или нет, эта платформа имеет ряд мощных инструментов, помогающих детально изучить список своих поклонников, не платя Facebook ни копейки (по крайней мере, так обстояли дела на момент написания книги). Так что пока Facebook не приступил к монетизации этой информации, ее стоит изучить. Если вы используете эту платформу для рекламы, убедитесь, что вы занимаетесь таргетированием не только своей рекламы, но и своей аудитории. Слишком часто компании делают сегментированные списки, однако затем используют одну и ту же рекламу для каждой аудитории.
Не копируйте рекламу, которую размещают в социальных медиа другие просто потому, что это «выглядит круто». Не могу подобрать слов, чтобы выразить, насколько глупа эта стратегия, особенно в социальных медиа, когда вы совершенно не представляете себе, позволяет ли эта реклама окупить потраченные на нее средства.
Сеть магазинов Kmart запустила «вирусное» видео с названием Ship My Pants («Пришлите мне штаны» – слоган, созвучный с фразой «Shit My Pants», означающий просьбу украсить брюки фекалиями), вызвавшее немалую шумиху в сети. Привело ли это к повышению покупок в онлайне? Продажи в магазине Kmart в прошлом году вновь упали на 2,2 %. Как мне представляется, компания опять забыла, кого считать своим целевым рынком.
Не копируйте то, что делают другие, только потому, что они это делают.
Если кто-то пытается убедить вас в обратном, стукните себя по голове – желательно этой книгой, чтобы это хоть как-то напомнило вам о рассказанных нами правилах.
Постарайтесь лучше узнать своих главных клиентов, выясните, в чем состоят их желания и потребности, и удовлетворите их. Опрос целевой аудитории – это серьезное упражнение, позволяющее вам лучше представить свой продукт или услугу. Но его можно упростить, если вы ограничитесь всего несколькими вопросами. Самое интересное – это не сами вопросы, а ответы, которые вы на них получаете.
С помощью этих данных вы можете понять, в чем могут заключаться потенциальные улучшения и как выглядят другие возможности для развития бизнеса. Также эти вопросы могут помочь вам в создании магнита для генерации лидов (бесплатный отчет, электронная книга), доступным образом отвечающего на вопросы в голове вашего идеального потенциального клиента. Ваши маркетинговые стратегии должны быть основаны на фактах, а не на догадках.
На этом я вас оставлю. Если вы решите начать или продолжить свои маркетинговые усилия в социальных медиа, не забудьте хорошенько подготовиться.
Ким показала вам тщательно выверенный и четкий план, позволяющий закрепиться в социальных медиа и, что, с моей точки зрения, еще более важно, получить объективные данные об эффективности ваших инвестиций. Это работает именно так. Лично я продолжаю получать финансовую подпитку от принадлежащих мне компаний, которые используют стратегии социальных медиа, описанные Ким. И я никогда не посоветовал бы игнорировать инструмент, способный приносить благо. В социальных сетях происходит довольно много действий от моего имени. Работа, которой я занимаюсь для своих клиентов, зачастую связана с социальными медиа и их интеграцией.
Однако если вы когда-нибудь увидите, что лично я пишу твит, вы поймете, что мир, каким вы его знали, кончился.
#NoBSsm – рекомендации в формате твита
• Создайте отличный контент и раздайте его бесплатно. Вложите немного денег в платные платформы и внимательно следите за отдачей. #NoBSsm
• У вас есть ценность, которой нужно поделиться с миром. Пришло время найти людей, которым вы нужны. #NoBSsm
• Никогда не пытайтесь стать всем для всех в своем маркетинге. #NoBSsm
• Если вы когда-нибудь увидите, что Дэн Кеннеди пишет твит, – знайте, что мир, каким вы его знали, кончился. #NoBSsm
Об авторах
Дэн Кеннеди – мультимиллионер и серийный предприниматель, консультант по стратегическим вопросам и директ-маркетингу, один из самых высокооплачиваемых авторов, пишущих на тему директ-маркетинга. Дэн написал целую серию деловых книг No B.S.business, а также выступает редактором шести новостных рассылок на тему маркетинга. Он оказывает серьезное влияние более чем на миллион бизнесменов в год и может похвастаться немалым количеством примеров, когда предприниматели, следовавшие его советам, заработали многомиллионные капиталы. Он часто выступает в качестве приглашенного гостя в программах с участием других предпринимателей-знаменитостей типа Джина Симмонса (из рок-группы KISS), Дебби Филдз (Mrs. Fields Cookies), Джорджа Формена, Дональда Трампа, Иванки Трамп, Джоан Риверс, Джима Маккенна (1–800-Flowers) и многих других. Также он выступает вместе со знаменитыми ораторами и бизнес-мыслителями Брайаном Трейси, Томом Хопкинсом и Зигом Зигларом. Все книги серии No B.S. можно купить в Amazon, BN.com, Barnes & Noble, и других сетях, а дополнительную информацию о них можно получить на сайте www.NoBSBooks.com.
