Ваши цели (клиенты, проекты, доходы, прибыль)
Это просто. Пора заняться постановкой целей на основании необходимого вам уровня ежемесячного дохода. Они могут быть сформулированы с точки зрения клиентов, проектов, дохода или прибыли – всего, что вы можете отслеживать и что влияет на ваш банковский счет.
Для примера я поделюсь с вами моими целями.
1. Параллельно на индивидуальной основе работать минимум с пятью предпринимателями и руководителями.
2. Четыре платных выступления в месяц для корпоративных клиентов или ассоциаций.
3. Шесть групповых программ с полным составом участников (20 человек) ежегодно.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ КОНКРЕТНЫЕ ЦЕЛИ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Ваша стратегия (что вы планируете делать?)
Подумайте, какие виды маркетинговой деятельности для вас приятны и просты в исполнении. Если вам нравится писать, используйте стратегии на основе письменной коммуникации. Если вам нравится говорить, используйте стратегии на основе устной коммуникации. Если вам нравятся технологии, используйте технологические стратегии. Отнеситесь к этому как к игре и увидите, что получится в итоге!
Выпишите ваши стратегии. Мы еще вернемся к ним в рамках нашей 21-дневной программы.
УПРАЖНЕНИЕ: ВАШИ ЛЮБИМЫЕ СТРАТЕГИИ
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Ваша тактика (Как? Когда? Как часто? Кто ее реализует?)
Теперь, когда у вас появилась хорошая основа, пора начать думать о том, каким может быть ваш маркетинговый календарь. Какие действия вы можете предпринять относительно каждой стратегии, которую вы записали раньше? Чем вы будете заниматься ежедневно, а что делать еженедельно, ежемесячно или ежеквартально? Какой объем работы вы будете делегировать или отдадите на аутсорсинг внешним специалистам?
УПРАЖНЕНИЕ: ЗАМЕТКИ И ПРЕДВАРИТЕЛЬНЫЙ ТАКТИЧЕСКИЙ ПЛАН
Ежедневно я планирую: _______________________________
Еженедельно я планирую: _______________________________
Ежемесячно я планирую: _______________________________
Ежеквартально я планирую: _______________________________
Ресурсы, люди, партнеры, к чьей помощи я планирую прибегнуть, чтобы всё это реализовать (разработчик сайта, графический дизайнер, виртуальный ассистент и т. д.).
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Тактические маркетинговые задачи, которые мне интересно / у меня есть возможность выполнить самому:
1. _______________________________
2. _______________________________
3. _______________________________
4. _______________________________
5. _______________________________
Готово!
Сейчас вы проделываете огромную работу по «закладке фундамента» для ВСЕЙ вашей деятельности по продвижению и развитию бизнеса. Это очень важно, и вам сторицей вернутся ваши вложения времени, энергии и сил.
День 5
Персональный брендинг, доменное имя и представительство в интернете
Купите доменное имя, совпадающее с вашим настоящим именем, на http://www.GoDaddy.com. Если ваше имя недоступно, попробуйте вариант, включающий инициал второго имени
[72]. Даже если у вашей компании есть замечательный корпоративный сайт, ВАМ нужен свой для целей вашего личного брендинга в качестве лица и голоса вашего бизнеса. Эксперт здесь ВЫ, а не ваша безличная компания.
Также вам нужно создать аккаунт электронной почты на основе вашего доменного имени. Настройте его сегодня, чтобы вы могли начать общаться с миром как вашеимя@вашеимя.com.
Честно говоря, мало что так выдает новичка-любителя, как адрес электронной почты на бесплатном сервере, особенно если учесть, что стоимость доменного имени и аккаунта электронной почты меньше 10 долларов в год! Нет ничего предосудительного в том, чтобы иметь личный аккаунт электронной почты и деловой. Но стоит избегать ситуации, когда первое впечатление, которое складывается у потенциальных клиентов и партнеров после вашего письма: «Ого, у этого человека даже нет электронного ящика для работы!»
Если вы заинтересованы в ребрендинге действующего бизнеса или брендинге более крупной бизнес-модели, чем индивидуальное предпринимательство (вспомните определение своей бизнес-модели в первый день), вам может быть полезно мое сообщение в блоге «Инструментарий быстрого брендинга»: http://bit.ly/instantbrand.
Выделите час на мозговой штурм на тему КЛЮЧЕВОГО послания бренда (и доменного имени), с которым должна быть связана ваша платформа интеллектуального лидерства. Примите решения. Доменные имена недороги, и их просто приобрести. Берите все, которые актуальны для вас: названия ваших программ, продуктов, ваши рекламные слоганы, ключевые фразы и т. д.
Например, хотя я веду собственный бизнес под брендом Do It! Marketing, мне принадлежат доменные имена:
• http://www.MarketingLanguageBank.com (фраза);
• http://www.SimpleMarketingSuccess.com (10-недельная групповая коучинговая программа);
• http://www.DavidNewman.com (для профессиональных выступлений);
• http://www.TeleseminarsForProfit.com (продукт);
• http://www.doitmarketingbook.com (книга);
• и еще около 260 других.
Некоторые из них – активные самостоятельные сайты, другие – страницы www.doitmarketing.com, а есть и домены, которые я купил просто для того, чтобы «зарезервировать» эту интеллектуальную собственность в интернете для возможного использования в дальнейшем. Может быть, они никогда мне не пригодятся. Но я отчаянно не хочу, чтобы этими доменами владел кто-то другой, потому что они – часть МОЕЙ платформы интеллектуального лидерства!
