И знаете, что? Ваша вовлеченность сразу почувствуется. Сегодня мы уже не беремся за продвижение товара или услуги, если не слышим страсти в голосе заказчика. Это один из главных критериев, по которому агентство выбирает клиентов.
Ведь настоящая реклама – это перенесение энтузиазма из сердца продавца в сердце покупателя. А если вы сами нисколько не увлечены своим делом, своим продуктом, то о какой эффективной рекламе может идти речь?
Стив Джобс, принимая людей на работу в компанию «Apple», использовал простой тест. Он показывал потенциальным сотрудникам экспериментальный вариант компьютера. Если глаза кандидатов не загорались при виде новинки, он не тратил время на дальнейшую беседу.
Как-то в одном из интервью Астрид Линдгрен рассказала, что никогда в жизни не делала того, что считала скучным. Писала только такие книги, от которых сама получала радость. Без этого не может быть уверенности, что написанное увлечет кого-то еще.
Над каждой новой книгой она работала до тех пор, пока не понимала, что сделать её лучше уже наверняка не сможет. И в каждом из её веселых героев обязательно была частичка её самой
[22].
Сочиняете ли вы книги, бурите артезианские скважины или лечите зубы – это неважно. Именно такое отношение к своему делу должно быть и у вас. Ваши собственные эмоции жизненно важны для рекламы и бизнеса в целом.
Об авторе
«…просто объясняет сложные вещи в рекламе».
Журнал «Forbes»
Иванов Алексей Николаевич – выпускник Московского физико-технического института, кандидат физ. – мат. наук. В рекламе с 1993 года. Работал в крупнейших сетевых рекламных агентствах (BBDO, Publicis United Campaigns, Adventa).
Автор слоганов: «Хорошо иметь домик в деревне», «Савинов – карамельная страна», «NUTS – крепкий орешек» и других.
В настоящее время директор креативного агентства с маркетинговым подходом «МастерУм», mastermind.ru.
Постоянный автор публикаций в журналах «Свой бизнес», «МаркетингPRO», «Рекламодатель», «Маркетолог», «Психология для руководителя», «На стол руководителю», а также на бизнес-порталах E-xecutive.ru и Klerk.ru.
Эксперт журнала «Генеральный директор».
Автор цикла лекций для президентской программы по развитию малого и среднего бизнеса. Чл.-корр. Международной академии авторов научных открытий и изобретений (2003). Вошел в состав первого издания энциклопедии «Who is Who в России» (2006). Член Союза журналистов Москвы (2011).
Автор четырёх книг: «Бесплатная реклама», «Здравому смыслу вопреки», «Волшебный пинок» и «Не может быть».
● «Бесплатная реклама: результат без бюджета» (2010) – первая книга Алексея Иванова – стала деловым бестселлером в первый же месяц продаж, а её автора в Рунете назвали «русским Огилви».
«Эта книга окупится вне всякого сомнения».
Радиостанция «Business FM»
● Книга «Здравому смыслу вопреки» (издательство «Претекст») вошла в список «10 лучших книг 2010 года» по версии журнала «Генеральный директор».
«Это взгляд на рекламу глазами физика».
Сообщество «Зубры бизнеса»
● Третья книга маэстро «Волшебный пинок» в рейтинге журнала «Профиль» оказалась среди восьми лучших книг на 13-й Международной ярмарке интеллектуальной литературы non/fiction 2011.
«Обещанные автором 10–20 % повышения продаж вполне реальны».
Журнал «Свой бизнес»
● Четвёртая книга «Не может быть» ещё на этапе рукописи получила рекомендацию журнала «Forbes».
«Обилие примеров и лёгкость языка делают книги Алексея Иванова бестселлерами».
Журнал «Forbes»
Ведущий платного электронного журнала «Проверенные методы бесплатной рекламы».
Автор просит присылать замечания, предложения и мнения о книге на адрес ai@mastermind.ru, а также посетить веб-сайт креативного агентства «МастерУм» mastermind.ru.
Список литературы
«Человек есть то, что он читает».
Иосиф Бродский, русский поэт, эссеист, переводчик
1. Огилви Д. Откровения рекламного агента. М.: Эксмо, 2006.
2. Огилви Д. Огилви о рекламе. М.: Эксмо, 2007.
3. Хопкинс К. Научная реклама. М.: Эксмо, 2006.
4. Хопкинс К… Моя жизнь в рекламе. М.: Эксмо, 2008.
5. Watkins Julian Lewis. The 100 greatest advertisements. NY.: Dover Publications, Inc., 1959.
6. Беквит Г. Продавая незримое. М.: Альпина Бизнес Букс, 2005.
7. Тангейт М. Медиа-гиганты. М.: Альпина Бизнес Букс, 2006.
8. Гарфилд Б. Десять заповедей рекламы. СПб.: Питер, 2006.
9. Александров Филипп. Хроники российской рекламы. М.: Гелла-Принт, 2003.
10. Иванов А. Бесплатная реклама: результат без бюджета. М.: Альпина Паблишерз, 2010.
11. Иванов А. Здравому смыслу вопреки. М.: Претекст, 2011.
12. Иванов А. Волшебный пинок, или Как рекламироваться бесплатно. М.: Библос, 2012.
13. Иванов А. Не может быть. Парадоксы в рекламе, бизнесе и жизни. М.: Библос, 2013.
14. Деревицкий А. Школа продаж. СПб.: Питер, 2008.
15. Чалдини Р. Психология влияния. СПб.: Питер, 2008.
16. Кеннеди Д. Продающее письмо (полное руководство копирайтера). М.: Гиппо, 2010.
17. Фокс Д. Секреты волшебников продаж. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008.
18. Ким У. Чан, Моборн Р. Стратегия голубого океана. М.: Гиппо, 2010.
19. Гинзбург В. О науке, себе и о других. М.: Издательство физико-математической литературы, 2003.
20. Дольник В. Непослушное дитя биосферы. Беседы о поведении человека в компании птиц, зверей и детей. СПб.: ЧеРо-на-Неве, Паритет, 2003.
21 Коннифф Р. Естественная история богатых. Екатеринбург: У-фактория, 2006.
22. Мандельштам О. Воронежские тетради. Воронеж: Издательство им. Е. А. Болховитинова, 1999.
23. Вишневская Г. Галина. История жизни. Чимкент: Аурика, 1993.
24. Макиавелли Н. Государь. М.: Планета, 1990.
