Примеров таких заголовков огромное количество, поэтому я просто дам несколько, а дальше вы сможете уже строить по аналогии вполне годные конструкции:
•«Повышаем средний чек убыточных магазинов в два раза с гарантией»;
•«Защитим стены здания от промерзания. Всего за один день»;
•«Наши клиенты не платят лишнего по кредитам».
Хотите – давайте уточняющие вводные. Хотите – создавайте заголовки всего из трех слов. Например, так:
•«Промерзают стены? Поможем!»;
•«Средний чек магазина растет вверх!»;
•«Кредит? Не переплачивайте!».
Повторюсь, здесь нет никаких правил, а есть лишь авторская смекалка, конверсия и здравый смысл.
Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
Иногда, когда мне не хочется сильно брызгать креативом, я использую несколько типов заготовок для заголовков. Если найдете в них что-то интересное для себя – милости прошу.
Заголовки-подсказки. Следует слегка, чуть-чуть подтолкнуть человека к товару. Указать, что именно здесь скрывается то самое главное, что так долго искал покупатель.
Примеры:
•«Поиск самого выгодного средства против облысения закончен: вы его уже нашли!»;
•«Носки на соединительной резинке – скажите “нет!” постоянной пропаже носков»;
•«Вы пресыщены путешествиями? Езжайте в Замбию, лучшая страна для тех, кто ищет новых ощущений!».
Заголовки с цитатами. Не буду искать ссылки на исследования маркетологов, просто поверьте на слово: если в продающий заголовок включены цитата, известное изречение, популярная поговорка и т. д., то читатель обязательно «клюнет». А нам, в принципе, только это и нужно.
Примеры:
•«Учиться, учиться и еще раз учиться. Курсы для водителей бульдозеров открыты!»;
•«Все, что нас не убивает, делает нас сильнее. Травматические пистолеты нового поколения уже в продаже!»;
•«Не плюй в колодец – пригодится воды напиться. Чугунные крышки для колодцев и люков оптом!».
Заголовки с точными цифрами. Верят, очень верят наши люди точным цифрам. Проценты, суммы и прочие цифры становятся для них бетонным основанием.
Примеры:
•«78 % наших покупателей возвращаются за новыми товарами»;
•«Наше ситечко для чая отцеживает чаинки ровно в 62 раза быстрее обычных ситечек»;
•«Обычный пользователь программы “Быстроум” умнеет на 0,5 % каждые 47 минут».
Заголовки с названиями продукции или услуги. Скажу вам честно, такие продающие заголовки «стреляют» далеко не всегда. Здесь важно не просто вставить название предлагаемого товара или услуги, но и провернуть подобную операцию максимально аккуратно. Проще говоря – не спугнуть читателя своей навязчивостью.
Почему название все-таки имеет право находиться в заголовке? Дело в том, что читателя нужно сразу познакомить с будущей покупкой, сразу же протянуть руку и сказать:
«Здравствуйте! Я средство для чистки лампочек “Светлячок”. Вы меня скоро купите».
Примеры:
•«Надувная кровать “Соня” – спи, где захочется!»;
•«Обогреватели “Доброе-предоброе тепло”. Теперь еще и пылесосят!»;
•«Услуга “Кредит за красивые глаза” – быстрый кредит за пять минут».
Заголовки с географической привязкой
Примеры:
•«В Москве замечен небывалый интерес к корсетам “Матрена. Для настоящих модниц”»;
•«Жители Псковской области экстренно скупают кофе “Вкусняша”. Вам может не хватить»;
•«Россия стала первой страной в мире по продаже бейсбольных бит “Нежность”. Пора покупать!».
Заголовки-скидки
Примеры:
•«70 %-ные скидки на диких манулов – это реально!»;
•«Скидка 58 % на все утюги. Это даже ниже себестоимости…»;
•«Скидка 44 % на все вещи 44-го размера».
Ну да, пошалил в третьем принципе, каюсь. Было скучно. Больше не буду, правда!
Этого хватит с избытком. Даже много. Вообще, я хотел дать два пункта, но эта магическая цифра 3… Словом, вот три принципа, которых более чем достаточно.
И немного дегтя и камней в огород коллег. Многие авторы буквально влюблены в кричащие заголовки типа «Узнай, как получить миллион!», «Получи бесплатно квартиру и стань успешным!» и прочую чушь. Лично я против таких заголовков в принципе. Они дешевые. От них несет поддельными часами и финансовыми пирамидами.
Серьезный бизнес стоит большего и может рассчитывать на более интересные решения. Вы ведь не приходите в костюме-тройке и кроссовках на встречу? Вот и такие заголовки лишь портят впечатление и вносят диссонанс. В тексте все должно быть убедительно, а если заголовок дешевый – это уже напрягает.
Хватит о заголовках, идем дальше.
Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
Давайте я сразу скажу: первый абзац важен как никакой другой. Последний тоже важен, но не так. Абзацы со второго до предпоследнего получают почетную бронзу. Первый – главный во всем. Провалите первый – провалите весь текст. Даже заголовок можно провалить или сделать слабым, все равно какая-то часть читателей останется. А вот если провалить первый абзац, второй будут читать только мазохисты.
Теперь, когда я достаточно настроил вас на битву за первый абзац, давайте приступим к делу.
Я не знаю ни одного более классного приема по созданию первого абзаца, чем прием «Скользкая горка» уважаемого Джозефа Шугермана.
Вот как вкратце можно его описать.
Текст – это горка. Если читатель взобрался на нее (взялся читать текст), то единственный исход, который нас устраивает, – человек, скатившийся с горки (прочитавший весь текст).
Как сделать так, чтобы человек продолжал читать и не бросил материал? Главное правило скользкой горки: цель первого предложения – заинтересовать вас прочитать второе. Единственная цель второго предложения – заинтересовать вас прочитать третье. Улавливаете? И так до самого низа. До полного спуска.
Это очень емкая и к тому же удобная схема, которая позволяет вам заранее знать, чего вы хотите от своих текстов. Когда вы поймете, что каждое предложение обязано вести читателя дальше, вам уже будет стыдно писать всякую глупость только для того, чтобы набрать определенный объем. Вы станете постоянно искать способы, чтобы пусть даже пинками и мольбами, но столкнуть человека с горки.
