Онлайн книга
Перед вами мощное оружие по усилению любых видов текстов. Своего рода «библия современного копирайтера». Только важное и действенное. Только проверенные методы, фишки и приемы от создателя стиля «Убедительно-позитивный копирайтинг» Петра Панды. С помощью этой книги вы научитесь создавать по-настоящему убедительные продающие и рекламные тексты.
Теперь вы сможете писать не «как все». Это редкий и очень ценный навык. Писать в формате убедительного копирайтинга пока умеют единицы, но теперь и вы в числе избранных. Там, где другие будут повторять тысячи уже набивших оскомину штампов, вы будете бить точно в цель. Продавать. Убеждать. Доказывать. Вы научитесь писать так, чтобы читатели говорили: «Хотим как у вас» и «Мы вам поверили». Это элитарное знание, где за простотой подачи скрывается серьезная подготовка, опыт и знание закрытой профессиональной информации.
Книга обязательна для изучения копирайтерам, контент-менеджерам, владельцам сайтов, бизнесменам, фрилансерам и всем тем, кто желает научиться создавать простые, конкретные, дружелюбные, ироничные, убедительные тексты для рекламы, бизнеса и просто конечного потребителя.
Оглавление книги
- Предисловие
- Глава первая. Погружение в убедительность
- Пять пороков современных текстов
- Ждете? Получите! Как родился «Панда-копирайтинг»
- Пояснительный раздел
- Сила простоты
- Первая ловушка сложности. Слишком много аргументов
- Вторая ловушка сложности. Чрезмерно сложный язык
- Третья ловушка сложности. Слишком много смыслов
- Четвертая ловушка сложности. Слишком разжеванная или твердая пища
- Сила позитива
- Влияние позитива на убедительность
- Приемы позитивного письма
- Сила экспертности
- Сила конкретики
- Сила профессионализма
- Пять этапов создания профессионального текста
- Рекомендации по подготовке и написанию текста
- Чем нельзя убеждать. Несколько табу
- Первое табу убеждения. Хула на конкурентов
- Второе табу убеждения
- Третье табу убеждения. Ложь
- Четвертое табу убеждения. Принижение своего статуса
- Пятое табу убеждения. Сомнительные аргументы
- Шестое табу убеждения. Переубеждение в лоб
- Подведение итогов первой главы
- Глава вторая. Три столпа убедительности
- Первый столп. Уникальное торговое предложение
- Этап первый – осознание себя и конкурентов
- Этап второй – осознание нужд клиентов
- Этап третий – создание УТП
- Второй столп. Закрытые возражения
- Зачем нужно закрывать возражения и что это вообще такое
- Как находить читательские возражения
- Основные виды возражений. Главные формулы
- Как закрывать возражения
- Третий столп. Выгоды
- Условия создания выгод в продающем тексте
- Идеальная схема создания клиентских выгод
- Подведение итогов
- Глава третья. Лучшие приемы убеждения
- Прием 1. «“Когда”, а не “если”»
- Прием 2. «Превращайте преимущества в выгоды»
- Прием 3. «Финальный аккорд»
- Прием 4. «Обращение по имени»
- Прием 5. «Размывание негатива»
- Прием 6. «Сложные вопросы»
- Прием 7. «Правило Сократа»
- Прием 8. «Фишки россыпью»
- Прием 9. «Аргументы-тузы»
- Прием 10. «Сигнал “Я – свой”»
- Прием 11. «Прилагательным по двое не собираться»
- Прием 12. «Вводным словам – быть»
- Прием 13. «Действительные, а не страдательные глаголы»
- Прием 14. «Я не толпа»
- Прием 15. «Оправдываем высокую цену»
- Прием 16. «Джип за пиццу»
- Прием 17. «Никаких круглых цифр»
- Прием 18. «Мини-выгоды»
- Прием 19. «Сила “потому что”»
- Прием 20. «Десять знаков препинания»
- Прием 21. «Обращение к воображению»
- Прием 22. «Ограниченное предложение»
- Прием 23. «Сила сравнений»
- Прием 24. «Заголовок – внимание на пике»
- Первый принцип создания заголовков. Простая выгода и выгода с усилением дополнительной выгодой
- Второй принцип создания заголовков. Решение проблем читателя
- Третий принцип создания заголовков. Салат из разных типов заголовков
- Прием 25. «Первый абзац – это жутко важно»
- Прием 26. «Середина текста»
- Прием 27. «Концовка текста»
- Прием 28. «Пишем просто – пишем не по правилам»
- Прием 29. «Неочевидные преимущества»
- Прием 30. «Утверждение, которое вы сами додумали»
- Прием 31. «Повторы главной идеи»
- Прием 32. «Социальное доказательство»
- Прием 33. «Смешение стилей»
- Прием 34. «Один текст – одна цель»
- Прием 35. «Убедительные цели»
- Прием 36. «Я хочу от вас…»
- Прием 37. «Уйти от негативных мыслей»
- Прием 38. «Мы с читателем – одна команда»
- Прием 39. «Комплименты»
- Прием 40. «Эмоциональная иерархия слов и предложений»
- Прием 41. «Сила трюизмов»
- Прием 42. «Обращение к авторитетам»
- Прием 43. «Слоеный пирог»: сочетаем эмоции и рациональность
- Прием 44. «Мы – фанатики»
- Прием 45. «Простые слова. Четкие идеи. Сильные эмоции»
- Прием 46. «Мелкие позитивные детали»
- Прием 47. «Их Величества истории»
- Прием 48. «Не понимаешь – не пиши»
- Прием 49. «Сопереживание и искренность»
- Глава четвертая. Формулы написания убедительных текстов
- Две схемы создания убедительных текстов
- Формулы создания убедительных продающих текстов
- Формула PPPP
- Формула ACCA
- Формула ODC
- Королева AIDA и ее производные
- Боль – больше боли
- Небольшое пояснение
- Чек-лист для вашего текста
- Эпилог