Книга Реклама. Игра на эмоциях, страница 20. Автор книги Алексей Иванов

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Реклама. Игра на эмоциях»

Cтраница 20
Лучшее средство от головной боли

От цветов поэта возвращаемся к бриллиантам. Приведу еще несколько примеров, где рекламисты проявили тонкое понимание тайных граней семейной жизни. «Снимает головную боль с 1888 года» (рис. 86). Кстати, указанный год не случаен. Это дата основания компании, названной в честь братьев Де Бирс. Следующее объявление: «Нет, ваша жена не платила за эту рекламу. (Но она сказала нам, какие газеты вы читаете)» (рис. 87).

«Просто удивительно, как твое скверное умение заворачивать подарки внезапно стало таким очаровательным» (рис. 88). «Дыши, дорогая, дыши» (рис. 89).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 86. Головная боль? Какая еще головная боль?


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 87. Роскошь предназначена для женщин, но реклама обращается к мужчинам


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 88. Там, где у нелюбимого бородавка, у любимого, как известно, родинка…


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 89. Жизнь измеряется не числом вдохов-выдохов, а моментами, когда захватывает дух. Не правда ли?


«Она будет любить тебя таким, какой ты есть. Ленивым, пьющим пиво романтиком с вонючими носками» (рис. 90). Этот заголовок любопытно сравнить с другим объявлением, которое как-то раз случайно попалось мне на глаза. Человек продавал совершенно непрестижный, вызывающе заурядный товар. Автомобиль ВАЗ шестой модели 1989 года выпуска.


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 90. Безудержному романтику женщина готова простить все. Даже разбросанные по квартире носки


Вот как изобретательно он повернул недостатки железного Буцефала в свою пользу. «Один из главнейших плюсов покупки “жигулей” в том, что если вас кто-то любит и уважает, то это точно не имеет никакого отношения к вашей машине. Шестерка сразу показывает истинное отношение людей к вам».

Производителям нижнего белья сам бог велел использовать сексуальные мотивы. И будьте уверены, они эту возможность не упускают. «Девять месяцев назад мы рекламировали на этом месте сексуальный бюстгальтер» (рис. 91).

Рядом с закрытым лифом и кружевными трусиками на ярко-красной бархатной подушечке читаем: «Любовь слепа. (Как жаль)» (рис. 92). «Согласно статистике, население Швейцарии сокращается. Что ж, давайте с этим что-то делать» (рис. 93).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 91. Доказательство благотворного влияния сексуального белья на демографическую ситуацию в Голландии


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 92. Как жаль, что любовь ослепляет


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 93. Модное кружевное средство повышения рождаемости


Любовь к черному золоту

Не стоит думать, что такой мощнейший психологический стимул, как любовь, работает исключительно на благо производителей ювелирных изделий, контрацептивов и нижнего белья.

Что вы скажете, например, о моторном масле? Неужели кто-то может испытывать эротические чувства к продуктам нефтепереработки? К таким обыденным и банальным товарам, как смазочные материалы?

Оказывается, может. Только не кто-то, а что-то. Это двигатель вашего автомобиля. Рекламистам удалось передать как первые робкие мечты агрегата (рис. 94), так и его откровенные признания (рис. 95).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 94. Моторное масло, о котором можно только мечтать


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 95. Любовь с первой капли


Даже флирт и ухаживание нашли отражение в ужасно сентиментальной, человечной рекламе моторного масла (рис. 96). Парочка двигателей, как майские шмели, летают вокруг открытой канистры, а их третий собрат уже наполовину залез внутрь, чтобы вдоволь напиться «маслянистого хмеля».


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 96. Двигатели могут быть разными, но моторное масло одно


Визуально все предельно ясно. Никаких слов больше не требуется. Как видите, получилась невероятно эмоциональная реклама для весьма и весьма рационального продукта.

Антропоморфизм и сильные чувства

Использованный выше прием оживления неодушевленных предметов достаточно распространен в рекламе. Приписывая своему товару человеческие качества (рис. 97–99), вы можете создать совершенно особый мир. Сотворить необычную атмосферу, которая будет заведомо интересна людям.

Почему это происходит?

Не претендуя на истину в последней инстанции, выскажу свое объяснение работы этого психологического механизма. Если вам сообщают то, что вы уже знаете, то вряд ли это вызовет у вас интерес, так? Никто не хочет тратить время на то, что ему и так известно. Значит, как минимум, информация должна быть для вас новой.


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 97. Обратите внимание, какой трогательный семейный портрет висит на стене


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 98. Ночное развлечение стального холостяка в рекламе датского пива


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 99. Как же замечательно, когда любимая рядом


Хорошо. Вы ничего не знаете о квантовой физике. Это абсолютно новая для вас область знаний. Но вряд ли знакомство с физическими формулами и квантовыми принципами станет для вас самым увлекательным и запоминающимся событием в жизни. Конечно, если только вы не работаете в Институте ядерных исследований.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация