Книга Реклама. Игра на эмоциях, страница 27. Автор книги Алексей Иванов

Разделитель для чтения книг в онлайн библиотеке

Онлайн книга «Реклама. Игра на эмоциях»

Cтраница 27

Большая часть любого социального общения в наши дни посвящена игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии.

Я давно подозреваю, что большая часть любого социального общения в наши дни посвящается игре в передачу и обработку сигналов о личном статусе в иерархии. Человек либо фальсифицирует собственные знаки, либо разоблачает чужие. Это довольно грустно. Потому что прямо указывает на то, что совсем недалеко ушли мы от мохнатых и хвостатых братьев наших меньших.

Но факт остается фактом. Есть люди, и их немало, которые любое общение рассматривают как соперничество. Как способ самоутвердиться и возвыситься над другими.

Если ваши товары, знания, опыт, информация помогут им в этом преуспеть, то вопрос цены сразу отходит на второй план. Во Франции, в Сан-Тропе, люди платят десятки тысяч долларов, нанимая яхту всего на несколько дней.

Есть немало людей, которые любое общение рассматривают как соперничество. Как способ самоутвердиться и возвыситься над другими.

При этом они даже не помышляют о том, чтобы покинуть гавань и отправиться в морское путешествие.

Арендаторы неприлично дорогих яхт сидят на палубе и с надменным видом потягивают шампанское. Они наблюдают за толпами людей на причале, которые, в свою очередь, смотрят на них, отдыхающих на палубе и потягивающих шампанское.

Очевидно, что владельцы шикарных яхт удовлетворяют вовсе не надобность в водном средстве передвижения, а какую-то другую важнейшую потребность.

Давайте теперь посмотрим, как эту колоссальную психологическую энергию можно использовать в рекламе. Внимание на экран.

Человек выходит из своей машины и попадает под объективы журналистов и фотографов (рис. 133).

Рыженький, ушастый паренек проезжает мимо влюбленной парочки и с удивлением видит свой портрет на их футболках (рис. 134).

Дама достает дорожную сумку из багажника хетчбэка и внезапно понимает, что множество людей встречают ее как настоящую рок-звезду (рис. 135).

Почему же так происходит?

Все три персонажа рекламы купили новые машины одинаковой марки. Этот автомобиль настолько экстраординарный, что люди уверены в незаурядности и тех, кто им владеет.


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 133. Вы – человек особенный


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 134. Покупая незаурядный седан, получите подарок – восхищение окружающих


Замечу, что уважение к автомобилю, которое отбрасывает несомненную тень и на его хозяина, можно передать дюжиной разных способов. Здесь огромнейший простор для творчества.


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 135. Необычный автомобиль для необычных людей


Соревноваться с людьми в своем почтении могут самые разные животные. Например, обезьяны (рис. 136), птицы (рис. 137), собаки (рис. 138).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 136. Внедорожник, внушающий уважение


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 137. Выбор царь-птицы


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 138. Автомобиль, который заставляет менять привычки


Разбиться в лепешку о лобовое стекло августейшего лимузина для комаров и мух – это самая достойная смерть, о которой они могут только мечтать (рис. 139).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 139. Какая благородная смерть!


Ну и самые фантастические варианты – самолет делает несколько витков над автомобилем (рис. 140), чтобы получше его рассмотреть, а летающая тарелка демонстрирует свой пиетет, помогая освещать ночную дорогу (рис. 141).

Для того чтобы вы могли полнее прочувствовать тему этой главы, предлагаю поразмышлять над следующей нравственно-психологической зарисовкой. Представьте, что к вам обращается дьявол со словами: «Вы умрете в 78 лет в полной безвестности. Однако если вы согласны умереть на 12 лет раньше, то я могу устроить вам всемирную славу». Какой сценарий вы выберете?


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 140. Пьянящая атмосфера успеха


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 141. Инопланетное уважение, межгалактическое признание


Еженедельная дискуссия двух умных друзей

Подливать масла в огонь человеческого тщеславия свойственно не только автоконцернам. Вот как изящно, остроумно и тонко льстит своим читателям самый популярный в Великобритании деловой журнал Economist (рис. 142–144).


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 142. Хватит напоминать всем, что вы – личность


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 143. Клиника доноров спермы приглашает читателей Ecomonist


Реклама. Игра на эмоциях

Рис. 144. Плакат должен содержать не более восьми слов – столько, сколько способен усвоить средний читатель с одного взгляда. Однако этот плакат – для читателей Economist


Используя только наружную рекламу, журнал превратился в один из самых уважаемых и известных брендов в мире. Его красно-белые постеры стали такой же органичной частью лондонского пейзажа, как красные автобусы или телефонные будки.

Журнал существует с 1843 года. Но второе дыхание у него открылось в 1986 году после запуска уникальной рекламной кампании, которая состояла из одних лишь слов на фирменном красном фоне. Этой концепции суждено было стать долгожителем. Она эксплуатируется уже более 25 лет и помогает изданию не только сохранять свои позиции, но и постоянно увеличивать доходы от рекламы и распространения даже на падающем рынке.

Вход
Поиск по сайту
Ищем:
Календарь
Навигация