О: Точно, точно. Ну, не знаю [смеется]. Это теория, и все эти теории я слышал и сам. Вопрос в том, можно ли зарабатывать на этом деньги. В какой-то момент на рынке появляется покупатель, который намерен заключить весьма крупную сделку, а потом продавец с соответствующим предложением — и я убежден, что это не случайно. Поэтому у рынка есть своя формула, если вы понимаете, что я имею в виду. Но иногда желающих принять это предложение оказывается так много, что этот продавец больше не появляется, и рынок оказывается в новой зоне. Если взглянуть на рынок с этой точки зрения, мне кажется, здесь нет случайности. Случайность состоит в том, что вы не знаете, когда такой воротила, у которого есть, скажем, 10 миллиардов долларов, начнет продавать. Прямо сейчас? Через 10 минут? Через 20? Может, именно сейчас рынок готов подняться на 10 пунктов, но он начинает продавать, и цена остается на месте. А если он начнет продавать через 15 минут, когда рынок пойдет вниз, это ускорит падение. Поэтому случайность, безусловно, имеет место — но есть и определенный порядок.
В: Как вы отличаете одно от другого?
О: Это искусство. Поэтому вы должны определить, кто вы. Если вы определите, кто вы, вы знаете, из чего исходить.
В: Это означает, что прозрачность ситуации зависит не от рынка, а от вас?
О: Абсолютно верно [смеется]. Вы сказали это как настоящий мастер дзен [смеется]. Но это действительно так. Сегодня, к примеру, после информационного выпуска в 5.30 утра рынок на несколько секунд взлетел на сорок пунктов. После этого он упал на 100 пунктов. Поэтому вы могли сделать деньги, играя на повышение или на понижение, — это зависело лишь от того, где вы были в эти двадцать секунд. Это то, о чем я говорил, — нужно определить, кто вы.
В: Каково ваше основное правило торговли? Можно ли свести его к одному ключевому тезису?
О: Один ключевой тезис? Ох, это очень широко. Мне как трейдеру такой вопрос кажется несколько отвлеченным. Главное, — если соблюдать это правило, — относитесь к делу серьезно и прилагайте максимум усилий. Станьте трейдером-профи, трейдером до мозга костей, и если вам это удастся, вас ждет успех.
В: Если вы намерены заниматься этим, отнеситесь к этому серьезно — таков ваш совет?
О: Да, отнеситесь к этому очень серьезно, потому что лишь в этом случае вы будете пожинать плоды. При ином отношении вы будете то и дело видеть потенциальные возможности, но никогда не сумеете воспользоваться ими. Масса людей видит потенциальные возможности, но так и не поднимается на следующий уровень. Если вы собираетесь торговать, скажу еще одно, — старайтесь, чтобы ваш леверидж был пониже. Как можно ниже. Это чрезвычайно важно, поскольку это поможет вам не выбыть из игры. А продолжая играть, вы приобретете опыт и со временем нащупаете эффективную стратегию. И тогда просто придерживайтесь ее, и это принесет вам прибыль.
В: Расскажите о вашей самой удачной сделке.
О: Это была довольно забавная история. Моя лучшая сделка стала результатом случайного стечения обстоятельств. Несколько лет назад я торговал фунтом с группой трейдеров. Несколько человек не смыкали глаз всю ночь, ожидая выхода важного для нас показателя, а я пошел домой, поспал и вернулся утром. Я потратил минут пять на подготовку, и вдруг рынок начался двигаться, хотя цифры еще не вышли. Я уже не помню, о чем шла речь, кажется, это были данные об уровне безработицы или что-то в этом роде. По какой-то причине я решил играть на понижение. Я продумал план действий и намеревался воплотить его в жизнь после того, как станут известны цифры. Но почему-то решил открыть позицию до появления цифр, хотя этого делать не следует. В итоге я вошел в рынок прямо перед тем, как были объявлены эти данные, а когда они появились, цена скакнула пунктов на 200.
В: Вот это да.
О: Да, это было что-то потрясающее. Я закрыл сделку и расхохотался. Разумеется, это было просто везение, все произошло так быстро, что никто не успел опомниться. Там сидели несколько человек, которые ждали этого шесть-семь часов, и все они оказались в пролете. Я же явился пять минут назад и сделал 200 пунктов. Я отработал свое. Мы отправились завтракать и остаток дня просто развлекались. Когда это произошло, я был в Нью-Йорке, и это было здорово. Эта сделка запомнилась мне надолго. На самом деле своими лучшими сделками я считаю те, когда можно сказать, что день задался. Сколько бы пунктов я ни сделал — 20, 15, 12 или 8, — все идет как задумано. Даже если я теряю деньги, но успеваю вовремя зафиксировать убытки, я считаю, что день был удачным. Лучшие дни — это когда все идет как ты рассчитывал.
В: Вопрос, который не нравится никому, но который мы задаем каждому, — какая сделка была самой неудачной.
О: Я хорошо помню и самую неудачную сделку. Я играл на повышение доллара, и пара евро/доллар стала расти. Я не мог закрыть позицию. В какой-то момент я потерял всего лишь 22 пункта, пустяки по моим меркам. Ты закрываешь позицию и компенсируешь убытки на следующий день. Но я словно впал в ступор, я не мог закрыть сделку, и цена поднялась еще выше. В итоге я вышел из нее, потеряв еще 100 пунктов. В этом было нечто сверхъестественное, я просто не мог выйти из этой позиции. Эта сделка преследует меня и сегодня, и в этом есть свой плюс — вспомнив про эти 22 пункта, я просто закрываю позицию. Может быть, именно поэтому мне становится не по себе, когда мои потери приближаются к 20 пунктам.
В: Видимо, она запечатлелась в вашей эмоциональной памяти. И последний вопрос. Вы привнесли в эту игру нечто весьма любопытное. У вас математический склад ума и основательная математическая подготовка. При этом вы психолог по образованию, а многие убеждены, что рынком правит не логика, а психология. Помогает ли вам психологическое образование, позволяет ли оно сделать наблюдения, которыми вы бы могли поделиться с нами?
О: Я считаю, что да, поскольку понимаю, как работает разум, каким образом он обрабатывает информацию. Опираясь на эти знания, я вношу необходимые поправки в свои планы и действия.
В: И как же работает разум? Каким образом он помогает вам стать более успешным трейдером?
О: Я думаю, важно всегда планировать свои действия и быть собранным — это помогает соблюдать дисциплину. Если ты придерживаешься единой линии, это идет на пользу делу. Кроме того, есть методы обработки информации, которые помогают помнить удачные моменты, забывать скверные и сохранять ясность мышления, чтобы понимать, когда быть начеку, а когда отступить. Что нужно делать, если вы нервничаете из-за той или иной сделки? Все это психология. В этом случае следует что-то предпринять, ведь, если вы начинаете нервничать, вы перестаете рассуждать здраво, а это может заставить вас, скажем, закрыть половину позиции. Это то, чему научила меня психология, — умению владеть собой. Вы спросили: что ты делаешь, если терпишь неудачи несколько дней подряд? Психология научила меня не зацикливаться на этом. В такой ситуации я думаю о том, что происходило в течение нескольких последних лет, а именно: что я куда чаще добивался успеха, чем терпел поражение. Я переключаюсь на эту мысль, не давая своему разуму сбиться с пути.
