Есть ли в вашем переговорном процессе какой-то общий план или вы импровизируете?
Я импровизирую гораздо чаще, чем думают люди.
Вы заключаете все новые сделки, зарабатываете все новые деньги — и встает главный вопрос о Дональде Трампе: когда будет достаточно?
Пока мне нравится этим заниматься, пока мне не скучно, пока есть силы… никогда.
«Трамп Уорлд Тауэр» («Trump World Tower»)
Какой урок вынес Трамп из многочисленных перипетий своей карьеры? Об этом он пишет в книге «Думай как миллиардер»:
«Успех порождает успех. Достигнутые вами результаты — лучший способ произвести впечатление на окружающих. Сейчас, когда у меня за плечами внушительный список грандиозных достижений, мне гораздо проще заключать сделки. Для того чтобы впечатлить бизнес-сообщество, необходимо демонстрировать успех. Если вы молоды и пока не можете похвастаться необыкновенными победами, то должны хотя бы создавать видимость успеха. Неважно, большой он или маленький, — все равно вы должны начать с чего-то впечатляющего, что послужит фундаментом для достижения реального успеха».
Дональд смог погасить все свои долги только к 1997 году, приступив к осуществлению новых проектов. В 1997 году началось строительство «Риверсайд-Саут» («Трамп-Плейс») — комплексной застройки вдоль реки Гудзон. В 2001 году Дональд завершил строительство Trump World Tower — 72-этажного жилого небоскреба напротив штаб-квартиры ООН. Это было самое высокое жилое здание в мире до того, как были построены 21-st Century Tower в Дубаи в 2003 году и Tower Palace в 2004 году. Владельцы соседних зданий выступали против строительства из-за его высоты и различных внешних особенностей. Кроме того, противники строительства указывали на то, что из-за своей высоты башня затмит штаб Организации Объединенных Наций, находящийся через улицу.
Trump World Tower оценивается приблизительно в 300 миллионов долларов, потраченных на строительство. Цены на квартиры варьируются между 652 тысячами долларов за студию (их в здании немного) и 28 миллионами долларов. Пентхаус из двух этажей общей площадью 1858 кв. метров оценен в 58 миллионов долларов. Эти апартаменты, после неудачных попыток продажи в течение нескольких лет, были разделены на четыре части. В настоящее время арендная плата от частных владельцев колеблется от 2800 до 3700 долларов за студию и 4600 долларов за двухкомнатные апартаменты.
В апреле 2006 года на первом этаже был открыт ресторан азиатской кухни Меrу. Также здесь расположен бар, который называется World Bar.
Реалити-шоу «Кандидат»
Благодаря реалити-шоу «Кандидат» Дональд Трамп стал общеизвестным среди простых обывателей, в нем он долгое время являлся исполнительным продюсером и ведущим. Шоу было запущено в 2002 году и по настоящее время имеет высокие рейтинги.
Первоначально для него это был большой риск: организовывая такое предприятие и выступая телеведущим, можно было легко нанести вред своей деловой репутации.
«Из всех полученных вами советов выберите самый лучший, а потом доверьтесь своей интуиции», — гласит одно из жизненных правил Трампа. Как оно реализуется на практике, видно из его подробного рассказа об участии в реалити-шоу:
«Несколько лет назад, когда реалити-шоу находились на пике популярности, мне нравилась сама идея, но отнюдь не привлекала мысль об участии в них. Интересно было наблюдать их со стороны, но каждый раз, когда мне предлагали стать героем подобного рода шоу, я находил сценарий скучным и глупым. Одна только мысль о том, что за мной будут наблюдать тысячи людей, что моя жизнь станет достоянием общественности, приводила в состояние дискомфорта. Каждый мой шаг будет запечатлен камерой: вот я чищу зубы, расчесываю волосы, провожу встречи, обедаю на своем рабочем месте. Нет, такое пристальное внимание к моей персоне меня совсем не устраивало. Я без колебаний отклонял все предложения.
Пару лет спустя Лес Мунвес, директор компании CBS Entel’tainment (одна из трех крупнейших телерадиовещательных компаний США), попросил разрешить ему съемку финальной части реалити-шоу “Последний герой” (Survivor) на катке “Воллман” в Центральном парке. (По договору долгосрочной аренды каток “Воллман” после реставрации отошел под мое управление.) Идея показалась мне интересной, поэтому я не смог отказать. И был немало удивлен, когда, приехав посмотреть на то, что там происходит, увидел вместо катка джунгли. В тот день ко мне подошел молодой человек и представился Марком Бернеттом. Мог бы и не представляться, я знал, кто он такой. Марк попросил меня о встрече, сказав, что у него есть очень интересная идея. И я согласился.
Через неделю он пришел в мой офис и после непринужденной беседы рассказал, что у него есть идея создать новое реалити-шоу, место действия которого джунгли, где идет борьба за существование, только на сей раз это будет не дикая природа, а деловые районы Нью-Йорка. Реалити-шоу будет построено на 13-недельном испытании при приеме на работу, а победитель станет моим сотрудником в реальной жизни и получит работу в Trump Organization. Мне сразу понравилось, что шоу будет иметь образовательный подтекст. Это была новая концепция реалити-шоу, и я, не раздумывая, согласился.
Баннер, рекламирующий реалити-шоу Дональда Трампа «Кандидат». 2004 год
Затем они предложили ведущим телевизионным каналам трансляцию нашего проекта. Желающих оказалось очень много, идея нравилась всем. Свой выбор мы остановили на телерадиокомпании NBC, которая уже транслировала мои самые популярные шоу “Мисс Вселенная”, “Мисс США” и “Мисс Тинейджер”; у нас сложились крепкие деловые взаимоотношения, и сделка состоялась.
А теперь о некоторых трудностях, с которыми нам пришлось столкнуться. Во-первых, никто, кроме Марка Бернетта и телекомпании NBC, не разделял энтузиазма по поводу шоу “Кандидат”, и особенно по поводу моего участия в нем. Все мои советники считали, что я иду на большой риск, что мое участие будет иметь эффект разорвавшейся бомбы, что я ставлю под сомнение свою деловую репутацию, впустую трачу свои силы, совершаю самую большую ошибку, и при этом публично. Когда я оглядываюсь назад, то не устаю удивляться, насколько сильным было сопротивление. “Это — самая большая глупость из всех когда-либо сделанных тобой”, — говорили они. Я не чувствовал особой поддержки ни с чьей стороны. Слушая их доводы и размышляя на эту тему, я все же надеялся, что это они ошибаются, тем более что я уже подтвердил Марку Бернетту свое участие. Интуиция подсказывала мне, что, несмотря на общественное мнение, я на верном пути.
Еще одной проблемой было то, что в начале нашей договоренности Марк Бернетт говорил, что мое участие в шоу ограничится 3 часами съемок. Такое расписание мне вполне подходило. И я поверил ему. Но на самом деле на съемки уходило иногда более 30 часов в неделю. И я стал волноваться по этому поводу. Я руководил большой компанией, мой рабочий график и так составлял в среднем 12 часов в день. Я не знал, справлюсь ли я с этим графиком. В какой-то момент я даже подумал, что это просто работа на истощение, а я ведь знаменитость.
