4. Качество технической поддержки.
Как бы всё стабильно ни работало, проблемы всё равно могут возникнуть. Хотя бы раз. Поэтому от того, насколько быстро техническая поддержка реагирует на проблему, будет зависеть… в том числе возможность продолжать отъём денег у населения.
При этом я говорю не только о технической поддержке вас, как интернет-магазина, но и технической поддержке покупателей, если это понадобится. Например, клиент уверен, что оплата случилась, но у вас информации об этом нет. В данном случае логично связать покупателя и службу поддержки платёжной системы, если это возможно. И от того, как они сработают, будет зависеть мнение покупателя о вас. Идеально, когда вы можете взять на себя роль посредника в такой ситуации, но, к сожалению, это возможно не в 100% случаев.
Проверить техническую поддержку платёжной системы просто – спросите у них, какие магазины уже подключены, и сделайте там заказ. И вовсе не обязательно доводить его до конца. Смоделируйте (придумайте) проблему и обратитесь с ней в магазин и в службу поддержки. Посмотрите, как они будут себя вести, насколько легко и быстро отвечать.
5. Сроки и условия выплат.
Часто бывает так: договорились, заключили договор (само собой, как водится в России, внимательно его не читая) и тут выясняется, что свои деньги, отправленные вашими клиентами, вы сможете увидеть через 10 дней после оплаты. Или даже больше.
Внимательно читайте условия выплат и настаивайте на своих условиях. Даже если вам кажется, что ваш оборот невелик для оператора. Вы же планируете стать большими? А чтобы стать большими, деньги нужны сразу. Торгуйтесь!
Здесь уместно также рассказать о так называемых «кошельковых системах». Тех, где ваши деньги падают в некий «кошелёк», откуда уже могут быть выведены вручную или автоматически. Плюсами таких систем еще недавно были простота и скорость подключения. А также то, что подключиться к приёму платежей может даже частное лицо. Безусловный минус – это обычно более высокий по сравнению с конкурентами процент комиссии. Сейчас же подключение к «некошельковой» Яндекс. Кассе у меня, например, заняло почти полтора дня, причем, включая выходные! Я подал заявку в субботу вечером, а в понедельник днём уже был включён «боевой» режим. Именно благодаря ему вы приобрели эту книгу.
В 2015 году был большой скандал с одной из самых крупных кошельковых систем. К ней было подключено множество небольших компаний. Удобство и простота подключения давали этой системе хорошее преимущество. Вот вам, кстати, отличный пример работы с ценностью. Так вот, скандал был из-за того, что работа системы была блокирована из-за частных лиц, использующих данный способ приёма денег для бизнеса, не имея государственной регистрации предприятия. Под «раздачу» попали также и индивидуальные предприниматели. Проблема достаточно быстро решилась, однако стоит ли сотрудничать с кошельковыми системами или нет, рекомендую задуматься.
6. Количество электронных способов оплат.
Хорошо бы принимать все возможные способы электронных платежей через один сервис. Во-первых, это удобно для вас – не нужно реализовывать интеграцию с несколькими сервисами, во-вторых, это приятно для оператора (больший поток денег), в-третьих, когда суммарный оборот по всем электронным способам оплаты значителен, гораздо проще торговаться с оператором за комиссию.
Правда, часто бывает так, что с банком проще договориться о более низком проценте комиссии за приём банковских карт, если вы откроете у него счёт и будете осуществлять свою деятельность через него. Но банки не принимают деньги остальными способами, поэтому, зачастую, одним сервисом не обойтись.
Работа напрямую с какой-либо системой электронных денег может быть выгодна из-за возможных совместных акций. Например, вы даёте клиентам скидку при оплате этим способом, а электронные деньги рекламируют вас у себя на сайте. Подобная тема может привлечь весьма значительный поток клиентов, которые как раз ищут, куда бы потратить свои кровные электронные.
7. Сроки и условия возвратов.
Как бы хорошо вы ни работали, возвраты будут всё равно. Уточните все возможности и сроки сразу, чтобы, в случае необходимости, не тратить время на выяснение данного вопроса, а сразу действовать. В подобных ситуациях клиенты, как правило, испытывают раздражение: что-то пошло не так, а денег уже нет. Поэтому, от того, как быстро вы решите данный вопрос, в том числе, зависит мнение клиента о вашей компании.
При приёме банковских карт обязательно подключите двухэтапный расчёт. Это когда при вводе данных карты деньги блокируются, но сразу не списываются со счёта клиента. Подтверждение платежа и согласие на списание либо отказ от платежа вы делаете сами. Практически все сервисы такое умеют, но… по дополнительной просьбе от вас. Почему-то по умолчанию никто такого делать не предлагает. А это позволит предлагать клиентам оплачивать заказы сразу после их оформления еще до подтверждения сотрудником магазина. Многие привыкли к такой схеме, заказывая на сайтах зарубежных интернет-магазинов. А если вдруг что-то пошло не так (товар успел кончиться или клиент отказался от заказа), то не нужно оформлять возврат. Отказ от платежа буквально одной кнопкой разблокирует сумму, и деньги «вернутся» покупателю моментально.
У меня есть хороший опыт по работе с сервисом «Деньги. Online» по Аудиомании и Боффо. Могу с чистой совестью рекомендовать их. Также стоит задуматься о работе с «Яндекс. Кассой» как одним из самых крупных и стабильно работающих сервисов на текущий момент.
«Почем опиум для народа?»
В целом стоимость приёма банковских карт колеблется от 2 до 4% от оборота. Оффлайновые способы оплаты или приём электронных валют может потребовать и больше. Если вы – крупный магазин или умеете хорошо торговаться, нижняя планка может оказаться и на более приятном уровне. Последнее время появилось очень много новых сервисов по приёму платежей. Аккуратнее с ними. За 2016 год ЦБ отозвал лицензии почти у сотни банков. Взвешивайте риски. Лишняя одна десятая процента комиссии может стоить вам пары дней оборота.
Если ваша маржа не позволяет тратить столько на эту замечательную возможность, возложите их на клиента. Так делают многие. В случае приёма банковских карт это не совсем корректно. Ведь такое запрещено международными правилами приёма карт, а также Законом о Защите Прав Потребителей. Но хотел бы я посмотреть на тех, кто писал эти правила, если бы они были знакомы с некоторыми российскими бизнесами с маржой менее 10%. В этом случае просто нет другого выхода. Кстати, в тех государствах, где это запрещено на законодательном уровне, тоже находятся способы обхода. Делается скидка при оплате наличными. Причем, всегда. Оплата картой дороже, но юридически это не наценка.
Резюме: принимайте кредитки и электронные деньги, даже если это дорого. Дорого для вас – недорого для клиента. Помните: вы ведь ничего не теряете, но предлагаете дополнительную возможность. Со временем можно будет договориться о более низкой ставке.
И вообще, торговаться с любыми сервисными компаниями можно и нужно! Может так случиться (и часто случается), что сотрудник отдела продаж сервисной компании так хочет подключить ваш магазин, что готов пробить для вас дополнительные, более выгодные условия. Может, конечно, и не получиться. Но за спрос в данном случае денег точно не берут. Попробуйте. Это же ваши деньги!
