Всего в проект партнеры привлекли чуть более 1,1 млн долларов. Грант Алавердян, в прошлом имевший опыт работы в инвестбанкинге «Тройка Диалог», Георгий Белоцерковский – сын известного питерского бизнесмена, занимавшийся брокерскими услугами по аренде частной авиации, и Леван Назаров, имевший опыт работы в сфере автомобильных продаж, нашли деньги довольно быстро. Средства пошли на исследование рынка, на разработку математической модели и построение юридической основы. «Мы оперируем как банк, грубо говоря. У нас ограниченная лицензия. Мы должны отвечать всем требованиям российского законодательства о хранении и передаче персональных данных. Должны покупать специальное оборудование, настраивать его. Нам нужны большие вычислительные мощности для обработки социальных граф. На построение этой инфраструктуры уходит очень много времени, денег и нервов», – объясняет Назаров.
Основной идеей было создать автоматизированную систему, поэтому собственного персонала немного. В штате компании работают восемь человек, которые размещаются в коворкинге. ФОТ в месяц – полмиллиона рублей. Они же – 65 % всех расходов. Еще 30 % отнимает маркетинг – компания продвигает себя в социальных сетях и через партнерские программы.
Глава 5. Получен результат
Проходит время, и стартап закрывается или становится просто стабильным и накатанным бизнесом. Это всегда развилка: продолжать, продать, перестроить, поменять команду и начать снова. Все решает сам собственник, но даже если он не готов ничего менять, важно знать альтернативы.
Ошибки на старте и дальше
У стартаперов масса рисков и опасений. Технология не будет работать на заявленное решение проблемы. У команды не хватит знания и умения или ресурсов. Ошибка может быть в оценке рынка или продукта и в выборе аудитории. Себестоимость может сильно отличаться от расчетной. Конкуренты окажутся поворотливее, хитрее, а их продукт – лучше. Конфликт внутри разрушит команду. Предприниматель разочаруется в идее… Список изначально большой. Как известно, из стартапов выживает только 1-2 %, а остальные 98-99 % ищут оправдания или ошибки. Последнее конструктивнее.
«Имеет значение не размер собаки в бою, а размер боя в собаке»
«Практически невозможно переплатить за по-настоящему выдающегося СЕО… но это редкий биологический вид», – считает Уоррен Баффетт. СЕО должны хорошо делать две вещи: эффективно вести дела компании и умело использовать созданные ресурсы. Предприниматель от простого человека отличается подходом. Он встает ровно столько раз, сколько падает. Знает: нет, я погибну не в этот раз, не сегодня. Вылетев на улицу с долгами, он делает новый бизнес. Только такие рано или поздно побеждают. Ну, или счастливчики, но их в человеческой популяции единицы.
Большинство наших героев – люди, с кем себя сравнивают и на кого равняются начинающие предприниматели сегодня, у кого десятки миллионов в годовых оборотах. И у всех у них был момент, когда они хотели все бросить, но все же на последнем дыхании переписывали и передумывали проект. Препятствия и ошибки сопутствуют удаче; вопрос лишь в том, какие уроки вы из них извлекаете.
Если лошадь сдохла – слезь
Первая ошибка – сила вашей привязанности к проекту. Нужно понимать, сколько вы готовы потратить денег. Цена выхода должна быть определена в самом начале. И это необходимо для того, чтобы подняться снова. Сколько вы готовы потратить на латание дыр, – или, возможно, стоит начать все с начала?
Живите скромно
Офис в центре, новая машина, секретарь всем на зависть. Инвестиции – это ресурсы, это не ваша прибыль. Они только для бизнеса. И первый заработок вовсе не прибыль. Хотя иногда машина и пачка визиток бывают инвестицией, если ваша аудитория другого не воспринимает.
Терпение, терпение и еще раз оно
Верить во что-то, пусть даже в самого себя, – значит уметь ждать. Если мы идем по пути веры, бывают времена, когда все вокруг будто замирает, ничего не происходит. Дайте вырасти вашей удаче, не загубите ее торопливостью.
Опирайтесь на команду
В гольфе есть такой приз – «за вежливость». Он достается тем, кто пропустил всех вперед себя. В бизнесе такой приз – опечатанный офис и засаженные свеклой территории заводов. Виноват, конечно, руководитель. Сотрудники так же лениво, так же ровно в 18:00, но по другим коридорам бредут домой. Таких работников стартап себе позволить не может. И дело не во времени, а в эффективности. Хотя у меня есть несколько знакомых, которые говорят: «Если я вижу, что сотрудник задерживается, – я считаю, что он не справляется. Почему он не сделал все вовремя?» Так или иначе, но на вас: перечень и четкое распределение задач, системы ответственности и контроля.
Бойтесь денег
Одна из распространенных ошибок – взять большой объем инвестиций; хуже или почти равнозначно – взять не «умные» деньги. Деньги суетные – когда инвестор подумает, что купил котят в ведре и ежедневно будет вас теребить, призывать с отчетом, вмешиваться в работу компании.
Быстрый фитнес
Семнадцать минут вместо шести часов. Работа не на процесс, а на результат, который в буквальном смысле слова налицо. Прибегая к электронно-мышечной стимуляции (ЭМС) один-два раза в неделю, можно производить впечатление человека, который не выходит из спортзала. Даже есть риск навлечь на себя зависть коллег в галстуках за столом переговоров или на совете директоров, например.
«Наш клиент – тот, кто не столько любит сам процесс занятия спортом, сколько хочет получить результат», – объясняет совладелец EasyFitClub Александр Кулаков. «Еще одна группа клиентов – те, у кого нет времени, но при этом нужен быстрый результат. Чтобы прогрессировать, к нам достаточно ходить два раза в неделю. Просто для поддержания формы – один раз», – добавляет его партнер Дмитрий Ковалев. Фитнес-центр использует технологию ЭМС. Работает в России на немецком оборудовании Miha Bodytec, активно развивая собственную сеть.
Технология ЭМС отнюдь не нова, ее уже несколько десятилетий используют в медицине – сначала применяли для восстановления космонавтов после полетов, а потом и для широкого лечения атрофированных мышц. Охотники за хорошей формой надевают на себя жилетку с электродами, по виду и весу напоминающую бронежилет. На руки и ноги надеваются специальные пояса. С их помощью проводники тока располагаются на определенных группах мышц, состояние и вид которых тренирующийся намерен улучшить. Одновременно в процессе участвуют мышцы ног, рук, «трех спин» (высокой, средней и нижней), пресс и грудные мышцы – в общей сложности одновременно задействовано 530 мышц из 650, имеющихся в теле человека.
Все это «обмундирование» подключается кабелем к компактной стойке, где для каждой области тела выставляется свой уровень напряжения, – непременно вместе с тренером, который правильно определит параметры. В таком способе тренировок нагрузка на мышцу – это увеличение силы и частоты электрического воздействия. Благодаря сокращению и расслаблению – от 20 до 100 циклов в секунду – мускул быстро «прокачивается». Ни дискомфорта, ни физической усталости.
