32.7. Командный игрок
Хэдвелл обязательно совершит нечто великое. Быть может, сегодня, а может, завтра или в следующем году. И тогда она подарит ему самое большое сокровище, которым женщина может одарить мужчину Мучительную смерть.
Роберт Шекли
Прошлым летом я общался с одной своей старой знакомой, которая открывала свой собственный бизнес. Этот бизнес связан с непосредственной работой с людьми. Пусть будет, для примера, парикмахер.
Вы понимаете, что у парикмахера конечный уровень доходов?
Работая сам на себя, ты не заработаешь больше, чем физически можешь. Допустим, на стрижку у тебя уходит час, в день ты работаешь десять часов, всегда абсолютно. И если стрижка стоит пятьсот рублей, ты хоть усрись, но больше ста пятидесяти тысяч в месяц не заработаешь грязными. Ну двести, если спать будешь стоя у телефона.
Какая бы ни была стоимость твоей работы, твой заработок конечен. Это — физические ограничения твоего тела. И вселенской несправедливости по имени «в сутках всего двадцать четыре часа».
А что будет, если мы подойдем к вопросу этого бизнеса с командной точки зрения? Разумеется, логично будет нанять на работу десять человек и платить им по триста пятьдесят рублей за стрижку, оставляя сто пятьдесят себе за присмотр. И прочие учредительские и финансовые функции. Давай посмотрим -150 10 • 10 =15 тысяч в день, при той же занятости на работе другими людьми. То есть почти полмиллиона в месяц, при этом тебя самого никто стричь людей не заставляет. Ты работаешь меньше, а получаешь больше:
И это только в одном салоне — а их может быть и 10, и 40, и 1721. Их может быть даже больше 9000.
Что мешает? О, ответ есть. Все начинается с того, что сначала нанимается на работу падаван, который тебе помогает. И средний «будущий миллионер», проведя нехитрый подсчет, знает, что если стрижет он — получает пять сотен на карман, а если не он — то полторы.
В этом случае ответ очевиден — мало кто готов платить свои деньги другому человеку за работу, которую можно сделать самому.
В моменте это выгодно, я согласен. Если посмотришь на предыдущий пункт — то, работая на перспективу, отдавая свое бабло людям, ты строишь команду. Которая прекрасно видит, что ты платишь большинство денег другим людям.
Ни одна компания не разорилась потому, что слишком много платит продажникам — советую тебе медитировать над этой фразой вечно.
32.8. Цели связаны с другими людьми
— Я сделаю вас знаменитыми!
— Я знаменит уже 10 лет, денег давай.
«Коктейль»
Я вам сейчас вопрос задам такой, с подковыркой. Как ты думаешь, на кого ориентируется сотрудник компании, от кого принимает правила жизни и так далее?
Допустим, есть в копании руководитель среднего звена, такое бывает. У которого есть цели в жизни — купить себе крутую, по его понятиям, тачку. На этом ход мыслей останавливается. Так получилось, что мещанское мировоззрение у человека — тридцать лет назад должен быть польский кухонный гарнитур, венгерская стенка в гостиной и фарфор.
Фарфора, сука, должно быть много. Чтобы все видели, что у вас все хорошо, и завидовали. Ходили в гости и завидовали. И что сейчас с этим фарфором и польскими гарнитурами? Не ходя к гадалке, скажу — выбрасываются на хер.
Когда я был впервые во Владивостоке, я реально долго не понимал этой фишки — у человека может быть жить негде, но у него должен быть Land Cruiser Prado. Потому что это круто. Перед пацанами не стыдно.
Теперь лирическое отступление.
Кто, как ты думаешь, напрямую транслирует ценности компании подчиненным? Господь Яхве, его величество Гипоталамус, энергетический вампир семнадцатого левела или таки начальник?
И что будет, если начальник транслирует своим подчиненным, что его интересы выше всех остальных? Что на первом месте стоят интересы его персоны, а на втором нет вообще никого? Ну совершенно логично, что все подчиненные начнут играть в ту же игру — ведь начальник личным примером показал, что так не только можно, но и нужно. И упрекать за это он точно не будет. Как вам компания, в которой воруют, укрывают доходы, левачат и так далее? Типичный бизнес а-ля-рюс, очевидно же.
Продолжая мысль о целеполагании. Меня дико прут люди, у которых цели дальше своего носа, то есть игрушек, вообще не идут. Хочу игрушку «а», потом «б», потом «ц», и чтобы вообще не работать!
Вы потенциальные клиенты пирамид, рынков форекс и прочего разводилова.
Почему? Вы не хотите работать, вы хотите потреблять. Вы ничем не отличаетесь от девок, которые спят с мужиками за подарочки.
Мало того, когда у вас все это случайно (или в кредит) получится, у вас внутри начнется самый большой пиздец — цели кончатся, и что тогда делать? Новые цели? С новыми игрушками? В этой игре выигрывает производитель лакшари, а не вы.
Есть один способ это обойти, он называется «духовная практика». Духовная практика продавца — служить человеку в работе, духовная практика тренера — вести человека к его цели, духовная практика руководителя — создать коллектив, в котором лучше, чем где бы то ни было еще, и так далее и тому подобное.
Замечу, что все эти цели — цели ради других людей. Если вы живете ради того, чтобы другим людям было хорошо, у вас всегда есть смысл жизни, цели и так далее.
И всегда есть новые цели, ресурсы для их достижения и так далее.
И бабла будет более чем достаточно, но в это сложнее всего поверить.
32.9. Бизнес по-русски
Несчастен тот человек, у которого есть любимый ресторан и нет любимого автора. Он нашел любимое место, где можно накормить тело, но не нашел любимого места, где можно накормить свой ум.
Рон Джим
Надеюсь, ты в курсе, что в России есть Краснодарский край. В котором, по чистой случайности, есть такие города, как Анапа, Сочи, Геленджик и так далее. Чем же эти города нам интересны? Совершенно характерным примером бизнеса. Давай раскрою, что я имею в виду. Снова с математикой.
— Койко-место стоит триста рублей в сутки. Без кондиционера и без всего остального. Минимально удобный номер стоит от полутора тысяч в сутки. За четырнадцать дней получается больше двадцати тысяч.
— Билет Москва-Краснодар стоит около десяти тысяч в сезон.
— Транспорт от аэропорта до Анапы — ну, тысяча в лучшем случае.
— Стоимость обеда на человека — тысяча рублей. Я имею в виду не чебурек, а обед.
— Если ты едешь в край на машине — совершенно «бесплатные» гаишники прилагаются.
— Добавим стоимость лежаков, сервиса, заблеванные сортиры, дома, в которых живет под пятьдесят человек, и так далее и тому подобное.
