Моя бывшая соседка сделала прыжок, сумела остаться на верном пути, проходя через долину смертной тени в тот первый год. И вот несколько вещей, которыми она пользовалась:
Она держалась за причины. Она хотела денег и свободы, хотела заботиться о семье, доказать себе, что сможет. Ну и ей не очень-то хотелось потерять сбережения всей жизни, если бизнес потонет.
Она развивалась духовно. Она постоянно читала книги других бизнесменов. У нее на стенах висели портреты женщин, которые держали рестораны в зонах военных действий. Она учила наизусть стихи. Медитировала, помнила, что неуверенность – лишь часть процесса. Всем приходится делать шаг в неизвестность. Она не разводила лишней драмы.
Она сделала домашку. Она изучила индустрию, людей, с которыми придется работать. Она узнала творческий подход к продажам, который помогал найти точки соприкосновения даже с крупными игроками. Когда она заполучила второго серьезного инвестора, ее бизнес взлетел (в том числе благодаря и ее навыкам).
Она нашла ментора. На дворе стоял 2008 год. Все крупные фирмы вокруг нее обанкротились, и она дошла до точки. Решила, что с нее хватит, поэтому нашла ментора, давшего ей отличный совет: пойти на пляж и заняться серфингом. Справляться с проблемами пошагово. Ведь никто не выиграет, если она забросит идею об открытии бизнеса. На секунду она испытает облегчение, но потом все будет кончено. Запомните: если инвесторы захотят от вас избавиться, они это сделают. Не увольняйте сами себя. Не сдавайтесь.
Многие богатые люди говорят, что обязаны успехом целеустремленности. Никто не достигает высот, не пройдя огонь, воду и медные трубы. Разница между проигравшими и победителями в твердом решении продолжать идти, несмотря ни на что.
Бывают моменты, когда черти начинают выползать из ада. Вы теряете главного клиента, ваше хранилище сгорает, напротив вашей кофейни открывается Starbucks. В этом случае у вас два варианта. Вы можете сказать: «Ну и к черту! Я пошел!» или «И это что, называется сложностями?» Когда боль почти непереносима, ваш настрой должен перекрывать ее. Потому что в противном случае вы сдадитесь и будете винить кого-то или что-то в неудаче. Но если вы сильны духом, вы справитесь. Рассмотрите несколько ключевых моментов, которые помогут вам остаться в игре:
ТОЛКАЙТЕСЬ ИЗО ВСЕХ СИЛ
Однажды мы с подругой отправились на рафтинг по реке Колорадо. После нам пришлось подниматься почти с самого дна Большого каньона, чтобы сесть в машину. Мы закончили позже, чем рассчитывали. Это означало, что нам предстоит идти восемь часов без остановки, если мы хотим успеть до темноты.
Пока мы только спускались по реке, я представляла спокойный подъем обратно. Я думала об остановках, чтобы можно было поплескаться в ручейке, сделать миллион селфи и, конечно, отдохнуть. Я была очень далека от пика физической формы. Когда мы, наконец, добрались до вершины, мои колени дрожали. Я устала и даже не представляла, как пройти последнюю четверть мили. Помню, как молила тело не сдаваться и читала мантру «Почти на месте, почти добрались. Постарайся еще чутьчуть».
А потом моя подруга сказала что-то. Я знала это слово, но не смогла его понять, и проследила за направлением ее указательного пальца. На холм только что приехал автобус, который мог доставить нас к машине. Автобус, ходивший раз в сорок пять минут, припарковался в нескольких милях от нас. Теперь я знала, что она кричала: «Бежим!»
Если бы за пару мгновений до этого на нашем пути появился некто с анкетой и спросил, могу ли я бежать, я бы ответила твердым «нет». Не потому, что не хочу, а потому, что это просто физически невозможно. Однако, если бы этот некто пообещал мне в награду чизбургер пиво и душ (первый раз за неделю), я бы изменила ответ. Поэтому я сделала невозможное и побежала. Очень уж не хотелось ждать следующий автобус целый час, на неудобной лавке умирая от голода и обезвоживания, по колено в грязи.
У нас всех есть определенный порог. Какие-то вещи становятся слишком личными, слишком дорогими. Даже слишком близкими к успеху (выдергивая нас из зоны комфорта окончательно). Нам нужно пересечь этот порог, чтобы изменить жизнь. Именно поэтому он настолько пугающ. Именно поэтому наше подсознание собирает всю королевскую конницу и всю королевскую рать, чтобы заставить нас обратиться в бегство.
Мы обычно не имеем понятия, что такой порог существует, поэтому всю оставшуюся жизнь придумываем отличные оправдания для отступления с пути величия. Я не боюсь вкладывать деньги, просто эти курсы запредельно дороги. Я работала над этой книгой годы и почти закончила, но сейчас поняла, что не хочу ее дописывать, я хочу другой сюжет. Перешагнуть через этот порог важно для всего вашего дела. Поэтому следите за собой. Когда организм вдруг протрубит отбой, знайте: вы дошли до волшебной двери на другую сторону. Сфокусируйтесь на этом и прорвитесь через нее с боем.
РИСКУЙТЕ БЫТЬ НЕПОПУЛЯРНОЙ
Успешные люди стремятся к цели. Это значит, что у них очень много веры. Поэтому остальные смотрят на богачей свысока. Успешным людям (представим, что вы Эдисон) необходимо иметь иммунитет к выкрикам вроде: «Да ну, перестань, ты тут магией занимаешься? Да эта тупая штуковина никогда не зажжется! Найди работу!»
Один впечатляющий пример целеустремленности я помню так, будто видела его вчера. Я сидела в самолете, ждала взлета, когда в салон вломилась женщина с двумя сыновьями. Они влетели будто через закрытые двери. Выглядели они запыхавшимися, вспотели с ног до головы, а в глазах застыло дикое выражение. Оно появляется в двух ситуациях: либо вы кого-то убили, либо с трудом успели на рейс. Мы все сидели и смотрели, как женщина пытается найти место для вещей на полке, запихивает детей в кресла, извиняется за задержку перед всем самолетом. Совершенно очевидно, что она и рейс-то забронировала в последнюю секунду: сидели они по отдельности, каждый посерединке, друг за другом. Это ей, конечно, мешало говорить с детьми.
Однако самой большой сложностью оказался старший сын, который отказывался садиться. Ему было около девяти. Он посмотрел, как устраивается братишка, и тихо проинформировал мать, что хочет место у окна. Та ответила, что на этот раз не повезло и что пора бы пристегиваться. На что он сказал точно так же, совершенно спокойно:
– Нет, я хочу у окна.
– Садись уже, – прошипела мать.
– Нет, – отозвался он.
Она окинула кабину извиняющимся взглядом. И вот я сижу там, у иллюминатора, раздумываю, стоит ли уступить место и прекратить мучения этой женщины. А может, поговорить с пацаном? А может, нанять его коучем? Ни разу в жизни я не видела такой несокрушимой решимости перед лицом огромной опасности – целого самолета рассерженных взрослых. Этот ребенок, совершенно спокойно, не хамя, отстаивал свою позицию, пока парень, сидевший передо мной, не уступил ему место.
Желание и видение цели маленького мальчика перевешивали и закрывали все другие варианты. Для него не существовало публичного унижения, замечаний незнакомых людей, возможный запрет на просмотр телевизора до конца дней. Он с легкостью пренебрегал одной из самых популярных вещей в жизни – желанию нравиться людям и вписываться в коллектив.
