1. Проводите еженедельную учебу с лидерами. Подобные совещания-семинары можно проводить по телефону, используя недорогую аппаратуру для телефонных конференций. Лично я провожу их каждый понедельник в позднее послеобеденное время. Такие совещания помогают обеспечить необходимый рабочий тонус на всю последующую неделю.
2. Проводите еженедельную учебу со всеми новыми членами вашей команды. Вас удивит, насколько эффективна 30-минутная еженедельная телефонная конференция с членами вашей команды в деле поддержания энтузиазма и обучения новых членов критически важным навыкам. Счет за услуги международной телефонной связи – единственный вид издержек на проведение такой учебы. Таким способом я в состоянии обучать сотни людей одновременно с телефонного аппарата из любой точки земного шара. Я дал даже собственное название этому методу обучения
[92]. Я проводил учебные сессии в форме телефонных конференций из Сингапура, Сиднея, Окленда, Лондона, Виннипега, Торонто, Чикаго, а однажды даже с борта рыболовной шхуны в Гомере, штат Аляска.
3. Проводите еженедельные телеконференции для помощи вашей команде в деле привлечения новых дистрибьюторов. В течение первых нескольких недель начинающие дистрибьюторы чувствуют себя неуверенно – и рекламируя продукцию, и агитируя людей к вступлению в состав команды. По этой причине я провожу еженедельную телефонную конференцию – 30 минут живого общения, – в ходе которой обсуждаю предлагаемую нами продукцию и возможности дополнительного заработка перед теми, кто вступает в наши ряды, с дистрибьюторами-новичками и приглашенными ими гостями. Этим я преследую одновременно две цели: 1) обучаю новичков тому, как следует проводить подобные презентации; 2) даю возможность приглашенным гостям выслушать презентацию из уст наиболее опытного и квалифицированного человека из всех членов команды. Эффективность такого подхода чрезвычайно высока.
Схема 11.4. Воронка лидеров
Если вы дочитали до этого места, но ваши сомнения по-прежнему не рассеялись (как и у меня поначалу), то можете подождать с окончательным решением еще какое-то время. У меня для вас припасено два сюрприза. Первый я спрятал на своем сайте по адресу www.multiplestream sofincome.com (ключевая фраза: Still skeptical /по-прежнему скептическое отношение/). Если и это не поможет вам посмотреть на сетевой маркетинг с иных, более прогрессивных позиций, тогда, быть может, последний сюрприз преуспеет в этом. В главе 14 сокрыта идея, касающаяся маркетинга, которую я приберег специально для тех, кто по-прежнему скептически относится к перспективе начать собственный бизнес в сфере сетевого маркетинга.
Остальных же приглашаю с ходу приступить к чтению следующей главы.
Глава 12. Ваш восьмой финансовый поток. Инфопренерство. Как посредством крошечного газетного объявления заработать состояние
В настоящий момент вы на расстоянии газетного объявления дο состояния.
Роберт Аллен
В главах 8 и 9 я рассказывал об огромном потенциале для заработка в операциях с недвижимой собственностью. Должен сказать, что еще более значительные деньги сокрыты в интеллектуальной собственности. При этом их можно зарабатывать быстрее и обеспечить себя источниками дохода на всю жизнь.
Вы спросите: «А сколько будет денег?» А я отвечу: «Прихватите тачку».
В этой главе я расскажу вам о том, что считаю сферой деятельности, таящей в себе невероятные возможности для зарабатывания денег в новом тысячелетии: информационный маркетинг. Предприниматель, или, как мы определили, антрепренер, чьим основным товаром является информация, называется «инфопренером». И информация, надо признать, являет собой особо ходкий товар.
Интеллектуальная собственность – подлинное богатство в новом тысячелетии. В качестве доказательства упомяну одно-единственное имя – Вильям Гейтс III. Богатейший человек на земле. Infopreneur extraordinaire
[93]. Больше нечего добавить.
Информационный маркетинг
Пусть вас не смущает слово интеллектуальная собственность. Вам не надо быть семи пядей во лбу или иметь очень высокий коэффициент интеллекта для того, чтобы прекрасно заниматься полноценным информационным бизнесом. Более того, информация, которой вам предстоит найти сбыт, занимаясь инфомаркетингом, вовсе не обязательно должна быть вашей собственной. Позвольте привести вам два показательных примера.
Пример 1. Деньги за дырку от бублика!
Синди Кэшмен использовала старую идею, немного ее переделала и заработала состояние. Ныне она живет в огромном особняке на берегу озера в Техасе. Она заработала больше 1 миллиона, найдя сбыт своей книге, которую сама же и опубликовала, – именно так, без издателя. Вы, возможно, видели эту книгу: «Все, что мужчины знают о женщинах», автор д-р Ричард Гаррисон (это ее псевдоним). Но вот что самое невероятное: книга Синди сплошь состоит из чистых страниц! Ни единого слова не напечатано ни на одной из 96 страниц этой книжки в бумажном переплете! И тем не менее среди женщин спрос был бешеный; бывали случаи, брали сразу по 100 экземпляров, друзьям и родственникам в подарок. Синди заработала достаточно, чтобы полностью удалиться от дел. Она может более не работать до конца жизни.
Это правдивая история. Я приглашал Синди выступить на нескольких своих практических семинарах по информационному маркетингу. В настоящее время Синди дома, в Техасе, работает над видеоверсией своей книги-бестселлера… такой же «чистой», говорят.
Пример 2. Благодаря ошибке секретаря – 1 миллион долларов!
Стен Миллер обожал собирать цитаты знаменитых людей. Он увлекся этим видом коллекционирования в возрасте 16 лет, и его увлечение продолжилось и после того, как он женился. Однажды перед Рождеством он и его жена Шерон решили, что хорошо оформленное собрание цитат и анекдотов стало бы замечательным рождественским подарком. Стен отправился к печатнику и спросил, сколько стоило бы напечатать и переплести 100 экземпляров такого рода издания. Секретарь сказала, что выгоднее было бы напечатать 1000 экземпляров, поскольку это обойдется в 1 тысячу долларов. Стену показалось, что это хорошая цена, и он, не долго думая, заказал 1000 экземпляров. К его удивлению, когда пришел счет, на нем значилось 10 тысяч вместо 1 тысячи долларов! Секретарь изначально ошиблась, опустив один ноль!
Стен и Шерон это крайне расстроило. Будучи в состоянии, близком к отчаянию, Стен взял несколько экземпляров и отнес их в книжный магазин местного университета, но там сказали, что сколько-нибудь значительный тираж этого издания их не интересует. Однако менеджер согласился взять несколько экземпляров «на реализацию». Когда Стен опять пришел неделю спустя, все книги были распроданы… к немалому всеобщему удивлению. Книгу расхватывали, как мороженое в жаркую погоду, и ныне продано свыше миллиона экземпляров в разных изданиях. Это случилось более 25 лет назад, однако чеки продолжают поступать. Глупая ошибка секретарши принесла человеку доход, превышающий 1 миллион долларов! Кстати, название книги было «Специально для мормонов». В нынешнем виде книга представляет собой шесть томов высказываний, анекдотов и мудрых мыслей, призванных вдохновлять и согревать сердца.
