Предложу аналогию. До того как Лас-Вегас стал «доходным местом», он представлял собой не более чем кучку зданий посреди пустыни. Нашлись люди, которые организовали игорный бизнес и сумели привлечь немного людей. Казино требовали все больше клиентов, поэтому пригласили специалистов по организации развлечений и привезли шикарных танцовщиц. Трафик увеличился. Наладили дешевое авиасообщение и недорогой общепит. Трафик увеличился еще больше. Когда здесь начали проводить боксерские первенства, люди устремились со всех концов земли. Трафик возрос еще. Построили крупный центр, предлагающий всевозможные услуги. Трафик превратился в сплошной поток. Затем устроили аттракционы для детей и организовали места семейного отдыха. Трафик претерпел бум. С ростом трафика все остальное в городе поднялось в цене… угловые здания на улицах, офисные площади, рестораны, точки розничной торговли. Газетные объявления, место на страницах журналов, рекламные щиты, эфирное время на радио и телевидении – все поднялось в цене. А если представить, что трафик пошел бы резко на убыль, здания стояли бы пустыми, магазины не имели бы покупателей, население снялось бы с места и подалось бы в другие края. Лас-Вегас превратился бы в город-призрак.
Ваш интернет-сайт что воображаемый город посреди пустыни. Если вы в состоянии привлечь внимание людей к нему – обеспечить трафик – и предоставить стимулы, чтобы они посещали ваш сайт вновь и вновь, то все, что вы разместили на нем, резко подскочит в цене. Считайте, что вы владелец всей недвижимости в своем «городе». Вы владелец всех коммерческих зданий, центров развлечений, супермаркетов, всех жилых домов. Вы владелец всех телеканалов, всех радиостанций, всех газет и всех рекламных щитов на каждом перекрестке. Без трафика все это никому не нужно. А с трафиком вы можете сдавать в аренду все свое имущество за бешеные деньги! Вот насколько важен трафик.
Памятуя о главной цели – поддержании высокого трафика, давайте поговорим о том, как превратить интернет в мощный инструмент маркетинга, денежную машину, которая не только обеспечивает устойчивый трафик к вашему сайту, но и побуждает людей, посещающих ваш сайт, оставлять свои деньги. Заинтригованы?
С этого места я собираюсь передать слово выдающемуся, на мой взгляд, эксперту по интернету, Дарену Фол-теру. Я сам в свое время обратился к Дарену и его товарищам с просьбой научить меня тому, как создать свой собственный сайт – www.robertallen.com. Я считаю, что Дарен, как никто другой, подходит для роли вашего путеводителя по интернету до конца настоящей главы… Дарен, тебе слово. Начинай.
Спасибо, Боб.
Меня зовут Дарен Фолтер, и я буду вашим инструктором по интернету до конца этой главы. Интернет – не такая сложная штука, как может показаться на первый взгляд. Если бы меня попросили объяснить, в чем состоят функции интернета, в самых простых выражениях я сказал бы так: «Люди входят в интернет ради информации, конкретной информации. Ваша первая задача состоит в том, чтобы найти тех, кто заинтересован в вашей информации и ищет ее, и побудить их посетить ваш сайт, на котором ее можно приобрести, – а затем снова и снова».
Как этого добиться? Роберт Аллен, или Боб, как он любит, чтобы его называли, большой специалист сводить идеи по поводу источников дохода к небольшому числу ключевых концепций. Три ключа к успеху в мире интернета образуют своими первыми буквами слово «САМ»:
С Стратегия запуска сайта
А Автоматизация всего
M Маркетинг с целью увеличения трафика
Первый ключ к успеху в интернете: стратегия запуска
Перед тем как вы сможете запустить свою денежную машину в интернете, вам необходимо хорошенько продумать (выработать соответствующую стратегию), какие товары или услуги вы собираетесь продавать. Люди совершают несколько типичных ошибок, когда решают, какой товар или набор услуг рекламировать с помощью интернета. Большинство из них при этом в конце концов выбирают товар или услуги, которые, вообще говоря, не следовало выбирать. Давайте проведем небольшой тест. Представим, что вы прямо сейчас решаете, какой товар найдет сбыт с помощью интернета. Какому товару вы собираетесь отдать предпочтение? В ниже предлагаемом перечне вариантов выбора отметьте подходящие. Хорошенько обдумайте варианты, потому что, если вы сделаете плохой выбор, ваши шансы на успех будут практически равны нулю.
Итак, принимая решение, какой товар или набор услуг предлагать на продажу в интернете, я отдам предпочтение следующему:
1. _____Маркетингу в интернете (или онлайновому маркетингу) товаров, ныне продаваемых мной вне интернета.
2. ______Превращению моего хобби/увлечения в преуспевающий бизнес.
3. _____Маркетингу товаров, которые сослужили хорошую службу мне и моей семье.
4. ______Маркетингу товаров и услуг, способных принести пользу большому множеству людей.
5. _____Маркетингу товаров и услуг, которые соответствуют по параметрам конкретной прибыльной нише в интернете.
6. _____Маркетингу товаров и услуг, являющихся признанными лидерами продаж в интернете. 7._____Всему вышеуказанному.
Хотя ни один из вариантов не способен гарантировать вам стопроцентный успех, но, если вы выбрали пункты 4, 5 или 6, вы на правильном пути. Решите прежде всего, к чему лежит у вас душа. Если ваше увлечение соответствует требованиям хотя бы одной из упомянутых наилучших категорий, вы в состоянии предложить по-настоящему ходовой товар.
Переход от неинтернетнои формы торговли к интернетной
Я разговаривал со многими людьми, которые пытались перевести успешный традиционный «неинтернетный» бизнес в онлайновую форму. Большинство из них просто создавали в интернете каталог своих товаров и услуг и считали это достаточным, наивно надеясь, что вот-вот товар «начнут отрывать с руками». Большинство из них ждало разочарование. Были также и такие, которые надеялись превратить свое хобби или базу профессиональных знаний в успешный онлайновый бизнес, не удосужившись при этом заранее провести исследование рынка, чтобы проверить, будет ли вообще то, что они предлагают, находить сбыт в интернете.
Лично я никогда не стану сомневаться в том, что ваша идея имеет право на существование и на реализацию, хотя считаю, что довольно трудно загонять штифт квадратного сечения в круглое отверстие. Например, возьмите случай с одним преуспевающим хиропрактиком, который хотел разрекламировать свое дело с помощью интернета. Не желая тратить тысячи долларов на рекламу на телевидении, радио, в газетах и «Желтых страницах», он решает найти себе клиентуру в интернете. Не имея никакой стратегии действий, он тратит свой трехмесячный рекламный бюджет на создание замечательного, высокотехнологичного сайта «со всеми наворотами», в конечном итоге обнаруживая, что большинство из тех, кто заинтересовался его услугами, живет, оказывается, за пределами штата или вообще в другой стране мира!
Или возьмите пример любителя игры на волынке, чьим 20-летним хобби было собираться с другими этническими шотландцами из Сиэтла, чтобы поиграть на любимом инструменте. Он решает вложить свои сбережения в сайт, с которого собирается продавать волынки. И хотя, чтобы заработать денег размером со свою месячную зарплату, ему достаточно продать всего четыре волынки, он, как оказывается, не в состоянии найти покупателей, и дело, таким образом, не идет.
