После чтения такого коммерческого предложения должно состояться второе касание. Как правило, это уже конкретная встреча (или виртуальное общение) для детального обсуждения проекта инвестирования, рассмотрение бизнес-плана и негласное интервью в стиле «Честно ответь на прямые вопросы».
Таким образом,
задача инвестиционного КП — заинтересовать в объекте инвестирования и договориться о встрече для детального обсуждения вопроса.
А теперь давайте начнем информировать.
Правило 1 минуты и 10 секунд
Мое профессиональное мнение — начинайте инвестиционное коммерческое предложение с фраз, которые сразу отвечают на два ключевых вопроса:
1. Что за проект?
2. Почему он выгоден?
Я считаю, что конкретные ответы на эти вопросы с привлекательной начинкой обеспечат заинтересованность потенциального инвестора — в первую очередь для более внимательного изучения представляемой в основном тексте информации.
Почему именно эти вопросы?
Вспомните, как в фильме «Уолл-Стрит 2» герой Майкла Дугласа говорил молодому инвестору: «У тебя одна минута». Если за одну минуту не получается заинтересовать, значит, проект не стоит внимания.
Следовательно, если у вас с первых строк не получается заинтересовать конкретной информацией, инвестор не посчитает необходимым тратить свое время на изучение всего текста. Это его право, которое нам нужно чтить и уважать. И на это у нас максимум 10 секунд.
Поэтому начинайте свое инвестиционное коммерческое предложение с самого сочного. Например, с самого действенного вовлекающего приема, призыва.
Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!
Что за проект? Инвестирование в приобретение лондонской недвижимости. Почему это выгодно? Возможность заработка в 50 % годовых.
Это вариант минимум. Можно еще поработать и укрепить положительный инвестиционный эффект. Одним заголовком в две строки внимание мы зацепили, и теперь эту заинтересованность нужно удовлетворить.
На первый взгляд мы одним предложением ответили на два заветных вопроса. Однако эти ответы вызвали еще как минимум один дополнительный вопрос: а можно чуть подробнее?
В таких случаях мы можем после заголовка представить небольшой список тезисов, раскрывающих несколько деталей предлагаемой модели инвестирования.
Инвестируйте в покупку квартир в Лондоне и зарабатывайте 50 % в год!
• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.
• Срок операции инвестирования — 2 года.
• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.
• Доходность операции — 50 % в год.
• Полное страхование рисков.
Согласитесь, теперь у читателя больше исходной информации, которая еще сильнее заинтересовывает в подробном изучении. И теперь точно понятно, что предлагается: относительно невысокая сумма для инвестиций, удобная последовательность инвестирования, приятная сумма доходности и «полное страхование рисков».
Полное страхование рисков? Это как?
Дорогой читатель, добро пожаловать в основной текст, где мы тебе все понятно и подробно изложим.
И маленькая ремарка: в связи с тем, что инвестиционные КП встречаются не так часто и пишутся по-особенному, предлагаю в этой главе рассматривать только один пример коммерческого предложения, чтобы мы с вами шаг за шагом прошли по его смысловой начинке.
Представьте себя потенциальным инвестором…
Представьте себя потенциальным инвестором, располагающим суммой, скажем, в 100 000 фунтов.
Вы не хотите, чтобы эти деньги скучали без дела, и думаете, как ими распорядиться с выгодой для своего коммерческого будущего.
Вы увидели информацию, которую мы представили ранее. Гипотетически она интересна, и вы готовы изучать подробности. Вопрос: что именно вы сами как читатель хотите узнать? Самый простой ответ на этот вопрос — детальную информацию по ранее заявленным пунктам:
• Стартовые вложения — от 80 000 фунтов.
• Срок операции инвестирования — 2 года.
• Схема инвестирования: 10 % + 10 % + 80 %.
• Доходность операции — 50 % в год.
• Полное страхование рисков.
То есть структура текста нашего инвестиционного КП в черновом варианте уже готова. Нам лишь остается в повествовательной форме рассказать подробности каждого пункта.
Если следовать классической модели составления КП, оно могло бы начинаться следующим образом:
Вы знаете, что инвестирование в покупку недвижимости сегодня является одним из наиболее выгодных и финансово привлекательных. При этом следует грамотно подойти к выбору объекта инвестирования, чтобы обеспечить себе максимальную прибыль, удобную модель инвестирования и страхование от рисков.
Вроде как все уместно. Но нужно ли это писать?
«Вы знаете». Если мы считаем, что клиент это знает, зачем ему это писать? Да, такая вводная конструкция часто используется в коммерческих предложениях для услуги. Однако, друзья, перед нами инвестор, который предпочитает все четко, конкретно и по делу.
Так давайте ему сразу так все и предоставим. И начнем с описания проекта.
Модель инвестирования выглядит следующим образом: вы приобретаете квартиру на первичном рынке в Лондоне для ее последующей перепродажи ближе к дате сдачи объекта.
Срок строительства дома — 4 года. В качестве объекта инвестирования выбираются квартиры в домах, где уже возведен фундамент. То есть срок до завершения строительства — 3 года.
Инвестирование происходит по схеме:
1. 10 % стоимости квартиры оплачивается при ее выборе.
2. 10 % стоимости квартиры — через 1 год.
3. Остаток в 80 % вносить не нужно.
Остаток вносить не нужно, потому что вы не выкупаете квартиру, а через 2 года перепродаете ее другим людям, которые к этапу сдачи дома внесут остаток и станут полноправными владельцами этой квартиры.
Модель инвестирования уже отточена за 10 лет, а по статистике квартиры в Лондоне продаются максимум за 1 месяц.
Обратите внимание, что описание происходит четким, строгим, даже чем-то официальным языком. Мы не используем попсовые рекламные трюки, не забрасываем читателя яркими метафорами будущего успеха и полностью отошли от категоричности.
Это делается для того, чтобы «рассказать и не отпугнуть». Аналитически мыслящий человек предпочитает принимать решение сам, а не вестись на сладкие словесные ухаживания.
