Онлайн книга
Денис Каплунов — гуру продающих текстов, автор пяти бестселлеров по копирайтингу. Перед вами универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на любой случай. Книга написана в формате мастер-класса: за инструкцией и реальными КП следуют практические шаги.
Оглавление книги
- Вместо вступления
- Часть I Виды коммерческих предложений
- Глава 1 КП для презентации компании
- Компания — это тоже товар
- Представление по правилам маркетинга
- Имидж — все!
- Действие вместо аплодисментов
- Глава 2 КП для физического лица
- Персональные бренды и не только…
- My name is…
- Расскажите свою историю
- Что делает вас особенным?
- Докажите заявленные преимущества
- Принцип первичного действия
- Глава 3 КП для товара
- Теория «продуктового заголовка»
- Три сценария вступительной части
- Переходим к представлению продукта
- «Сначала рассказать, потом доказать»
- Сделайте специальное предложение!
- Уверенный и неуверенный призыв
- Скелет коммерческого предложения
- Допрос своего товара с пристрастием
- Глава 4 КП для услуги
- Четыре идеи для суперзаголовка
- «Дожим буллетами»
- Предварительные словесные ласки
- Представление и предложение
- Споем песню о компании
- Выгодная цена и убедительная ценность
- Призываем специальным предложением
- Допрос своей услуги с еще большим пристрастием
- Глава 5 КП для мероприятия
- 8 пунктов описания
- Анонсирование, классика и персонализация
- Как представить программу мероприятия?
- Словесная изюминка
- Укажите «таргет-лист»
- Рушим сомнения и приводим цены
- Формальная организационная информация
- Глава 6 КП для онлайн-проекта
- 3 презентационных вопроса и заголовок
- Пишем про «БЫЛО»
- Волшебная палочка вместо волшебной таблетки
- Когда необходимо дополнительно объяснить…
- Доказательства виртуального уровня
- Ценовые маневры и бесплатная конфета
- Глава 7 КП для франшизы
- 15 идеалов франчайзингового предложения
- Три вектора эффективности
- Лобовая атака обложкой
- Вкратце опишите бизнес
- Детальная «начинка» франшизы
- Задумайтесь о пакетном предложении
- Время делать финстрип
- Докажите, что это уже работает
- Промежуточная цель и call-to-action
- Глава 8 КП по инвестициям
- Задача № 1 — информирование
- Правило 1 минуты и 10 секунд
- Представьте себя потенциальным инвестором…
- Проецируем конкретную ситуацию
- Поднимите процедурные вопросы
- Первый шаг заинтересованного инвестора
- Глава 9 КП для дилеров
- Типичные ошибки дилерских КП
- Список позиций предложения
- 5 способов привлечь внимание дилера
- Почему выгодно продавать?
- Почему выгодно покупать?
- Покажите, насколько с вами удобно
- Докажите, что с вами уже выгодно
- Никаких «если…»
- 30 вопросов для составления дилерского КП
- Глава 10 КП для партнеров
- Залог успешного партнерства
- Второй мотиватор, зато основной
- Готовим «костяк» и «начинку»
- Рассказываем, что нужно делать
- Выгодный пример тоже заразителен
- Завершаем началом
- Сковываем одной целью
- Как написать рекомендационное письмо?
- Глава 11 КП для спонсора
- Нейм + дескрипт
- Уникальность и рекламный потенциал
- Переходим к денежным вопросам
- Никаких «дамы и господа!»
- Ставьте в пример других спонсоров!
- Текстовый блок «Доброе сердце»
- Чем завершать спонсорское КП?
- Итоговый чек-лист по написанию спонсорского КП
- Часть II Тактические хитрости и ситуации
- Глава 12 Как прайс-лист превратить в КП?
- Когда прайс является КП?
- Структура КП-прайса
- Титульный и «операционный» листы
- Глава 13 КП и рекламная акция
- Сочное начало акции
- Вспоминаем правила пресс-релиза
- Раскрываем условия акции
- Переходим к действию!
- Глава 14 Как поздравить КП
- Две схемы задач праздничного КП
- Персонализация и бикини
- Время делать предложение
- Must have праздничного КП
- Глава 15 КП для дополнительных продаж
- Понятие «второе КП»
- Ракурс продолжения
- Ракурс дополнения
- Занимайтесь информационной разведкой!
- Глава 16 КП для продления сотрудничества
- Когда наступает последний месяц
- Заголовок-пролонгация
- Отчет, результат и машина времени
- Покажите рост солидности
- Глава 17 КП для разных целевых аудиторий
- Знакомьтесь — прямой получатель
- Про воду без «воды»
- 5 вопросов для целевой аудитории и правило 30 %
- Тактика «конструктора КП»
- Глава 18 КП для непрямой целевой аудитории
- Расширяйте круг, смещайте акценты
- Ситуативная целевая аудитория
- Предложение как выход из ситуации
- Глава 19 КП для массовой рассылки
- «Холодное КП» во плоти
- Одна страница и один чек-лист
- Формат «тезисного КП»
- Лидогенерация и промежуточное действие
- Глава 20 КП по итогам переговоров
- Послание по горячим следам
- Шаблон и экономия времени
- Просто текст или текст с дизайном?
- Правила смысловой компоновки
- Глава 21 Как отправлять КП по e-mail?
- Сказ про личное рабочее пространство
- Две тактики отправки «нежданных писем»
- Текст сопроводительного письма
- Пишите, как будто говорите!
- 40 пунктов корпоративного email-этикета
- Глава 22 Как написать КП бывшему клиенту
- Кто такой «бывший клиент»?
- Когда клиент просто хочет сравнить
- Когда конкуренты сделали более выгодное предложение
- Если клиент столкнулся с оплошностью в вашей работе
- Заключение
- ~