Старшие классы
Ученые из Университета Мичигана обнаружили, что подростки тратят большую часть заработанных денег на одежду, музыку, фильмы, кафе, собственные машины и другие личные нужды, но (что возмутительно, на мой взгляд не-подростка) очень мало откладывают на свое будущее образование. Вот несколько советов, которые помогут подросткам пересмотреть приоритеты.
• Нет ничего страшного в том, чтобы совершать финансовые ошибки, если вы на них учитесь. Например, ваш сын, даже после всех «умных» разговоров, твердо настроен на вложение накоплений за полгода в дизайнерские солнечные очки – не стыдите его за это. Но позвольте ему также испытать все последствия такого решения. У него не осталось денег, чтобы пойти с друзьями на концерт? Не пилите его и без ехидства напомните, что он сам сделал выбор. Очень важно, чтобы ребенок размышлял о выборе и компромиссах. Конечно, если покупки оплачиваете вы, то вы вправе отказать в неуместных приобретениях. Если ваш ребенок хочет, чтобы вы оплатили счет за обновление в его сотовом телефоне или билет на ночную дискотеку, куда вы не разрешаете ему пойти, то вы имеете право сказать твердое «нет» и уверенно стоять на своем.
• Следуйте правилу «Нравится ли мне это?» Этот вопрос я задаю перед тем, как поддаться соблазну и купить что-то, и этому я научила своих детей. Когда я была совсем маленькой, меня этому научила моя мама Ширли. У всех нас шкафы забиты одеждой и прочими вещами, которые мы купили спонтанно, не задавая себе этот важный вопрос. Конечно, многие дети (и взрослые) теряют голову в магазине, и это происходит гораздо чаще, чем хотелось бы. Научите ребенка неукоснительно следовать 24-часовому правилу: он должен в течение суток обдумывать любую более-менее крупную покупку. Если он переживает, что за день все раскупят, объясните ему, что вещь можно отложить, такая опция есть во многих магазинах. Еще лучше, если ваш ребенок использует период раздумий для того, чтобы поискать в других магазинах скидки или распродажи на такую же вещь. Как правило, пауза позволяет ребенку заглянуть в свой шкаф и посмотреть, подойдет ли вожделенная футболка к остальной его одежде, а может, у него уже есть почти такая же футболка.
• Торгуясь, вы можете сэкономить хорошие деньги. Вы удивитесь, как часто продавцы или менеджеры идут на снижение цены, если вы об этом просите, особенно если ваша просьба обоснована. Одна подруга недавно рассказала мне, что в отеле ей предоставили скидку в размере половины суточной цены, стоило только попросить. Кто знает? Было бы неплохо объяснить ребенку, что продавцы на блошиных рынках и гаражных распродажах ждут ваших предложений и ставят изначальную цену товара с учетом «торга». Обсуждайте стратегию. Ваш ребенок легко потеряет голову, как только воскликнет с придыханием: «Мне нравится! Сколько стоит?» Расскажите, что вместо этого нужно вести себя спокойно; может быть, задать пару вопросов о других товарах, не показывая, что ему хочется «вот именно это» со страшной силой. Есть особое удовольствие в том, чтобы приобрести желаемый товар дешевле. Конечно, этот метод имеет свои ограничения, и следует напомнить ребенку о правилах вежливости и о том, что продавцам, особенно на ярмарках и блошиных рынках, тоже нужно жить.
• Счастье стоит дешево. Результаты исследований показывают, что люди чувствуют себя счастливее, если они часто совершают мелкие покупки, чем тратят на себя много, но только, скажем, один или два раза в год. Об этом пишут профессор психологии из Университета Британской Колумбии Элизабет Данн и профессор экономики из Гарварда Майкл Нортон в книге «Счастливые деньги: Наука о расходах, приносящих счастье» (Happy Money: The Science of Happier Spending). Не важно, какой потрясающей окажется дорогая машина или телевизор с большим экраном, эйфория от покупки пройдет довольно быстро. (Ученые используют для описания этого явления термин «адаптация к наслаждениям».) Поэтому, прежде чем ваш ребенок опустошит копилку на какую-то крупную покупку, предложите ему подумать о более мелких вещах, которые будут стоить ту же сумму. Например, ваш ребенок накопил тысячу долларов и теперь хочет купить фирменный набор барабанов. Предложите ему для начала купить подержанные барабаны за треть цены, а остальные деньги потратить на уроки игры на них. То же самое правило применимо к расходам семейных денег. Вместо того чтобы поехать на неделю во Флориду, запланируйте три или четыре похода по выходным. Удовольствие от этих поездок будет сопровождать вас весь год. Другой способ борьбы с «адаптацией к наслаждениям» состоит в том, чтобы баловать себя. Если вы все время покупаете новую одежду и ужинаете в интересных ресторанах, то привыкаете к этому, и это не доставляет вам такой радости, как периодические покупки и ужины.
• Всегда покупайте подержанные автомобили. Когда ваш ребенок мечтает о том, чтобы с ветерком промчаться по скоростной магистрали, он, скорее всего, не представляет себя за рулем подержанного «форда». Но ему следует представлять себя именно такую картинку. Во-первых, он всего лишь школьник-старшеклассник, и подержанный «форд» явно подходит ему больше. В среднем, новая машина стоит около 34 тысяч долларов. Более того, каждая вторая новая машина значительно теряет в цене после года использования, порядка 9 тысяч долларов. Через три года ее стоимость составляет около половины первоначальной цены. (Кстати, скажите ребенку, что аренда машины обычно невыгодна. На эти деньги, в принципе, можно купить подержанный автомобиль.)
В то же самое время автомобили стали надежными, как никогда, и многие могут пройти более 300 тысяч километров без проблем. Если ваш ребенок покупает машину у дилера, он должен запросить акт технического обследования и обратиться к независимому механику для дополнительного осмотра. Покупая автомобиль у частного владельца, следует проверить историю автомобиля по VIN коду (идентификационный номер), в Интернете вы найдете такие сайты, услуги сайтов, как правило, платные, но они стоят небольших денег. Также в Интернете можно найти информацию о краш-тестах и общей безопасности выбранной модели.
6 покупательских приемов по разумному выбору и экономии денег, которым стоит научить ребенка
Когда вы идете за покупками, часто бывает так, что ваш худший враг – вы сами. И то же самое можно сказать о детях. Вот несколько стратегий, которые помогут детям перехитрить свой собственный мозг, исправить плохие привычки и устоять перед своими желаниями, равно как и перед маркетологами, которые заставляют их покупать.
1
Покупайте за наличные. Я еще раз повторяю эти слова. В Массачусетском технологическом институте провели исследование, в котором ученые просили участников покупать билеты на баскетбольный матч. Тот, кто покупал за наличные, тратил меньше, чем использовавший карту. Почему? Ну, возможно, расставание с наличными происходит более «болезненно», чем прикладывание пластиковой карты. На сканах головного мозга, полученных методом МРТ, у людей, которые выбирали покупки, болевые центры активизировались сильнее, если цена была высокой; но использование карты значительно ослабляло ответ. Теория говорит о том, что расставание с банкнотами действительно ощущается как расставание; такого чувства не возникает, если вы просто взмахиваете картой.
