2
Относитесь с подозрением к распродажам, скидкам, купонам и интернет-ваучерам. Рассматривайте каждую «выгодную покупку» как приманку – и не попадайтесь на нее, если вы только не запланировали купить что-то на распродаже. Как будто все просто, но наш мозг может обманывать нас. Мы покидаем магазин с четырьмя футболками, привлеченные объявлением «Купи 2 – получи 2 в подарок!» Но в конце концов мы тратим больше, чем если бы купили всего одну футболку, которая была нужна нам изначально. И вот в чем фокус: мы думаем, что сэкономили, а на самом деле потратили больше.
3
Не верьте своим чувствам. Магазины используют ароматы, освещение и музыку, чтобы создать обстановку, в которой вы захотите покупать. Например, было показано, что классическая музыка стимулирует более дорогие покупки. И существуют целые компании, которые занимаются созданием «ароматической атмосферы» или «привычных запахов» для розничной торговли и других предприятий. Например, отель «Хард Рок» в Орландо пригласил специалистов, которые поместили ароматы сахарных печений в верхней части лестницы и вафельных рожков в нижней, чтобы привлечь покупателей в магазин мороженого на нижнем этаже здания. Будет забавно зайти вместе с ребенком в магазин и показать ему, как окружающая обстановка заставляет вас покупать.
4
Не «цепляйтесь» за высокие цены. Они заманивают. По данным исследований, мы обычно готовы заплатить больше за товар, который находится в окружении дорогих товаров. Например, если вы находитесь в магазине, где свитера стоят по 50 долларов, вам может показаться выгодной покупка за 40 долларов. В то же время в магазине распродаж, где свитера стоят около 20 долларов, 30-долларовый кажется обманом. Вы «цепляетесь», потому что все относительно. Но это коммерческий прием, который вы можете показать ребенку, в каком бы магазине вы ни оказались. (Более подробно об этом рассказывается в книге Гэри Бельски и Томаса Гиловича «Психологические ловушки денег. Почему умные люди не умеют управлять своими деньгами – и как это исправить»
[25]).
5
Не покупайте просто для того, чтобы повысить настроение. Действительно, когда вам грустно, иногда хочется пойти в магазин. В одном исследовании участникам показывали видеоклип о смерти и потом просили написать, что и как они покупают. Эти люди тратили на 300 % (!) больше на покупку спортивных бутылок для воды, чем те, кто смотрел эмоционально нейтральный клип Национального географического общества о Большом Барьерном рифе. Покупки только временно повышают вам настроение и имеют эффект похмелья, когда приходит время оплачивать счета.
6
Не ходите за покупками с шопоголиками. Исследования подтверждают, что мнение друзей влияет на наш вес и на такие привычки, как курение, так почему бы друзьям не оказывать влияние на наши расходы? Исследователи из Американского института дипломированных общественных бухгалтеров провели опрос и обнаружили (кто мог бы сделать это лучше?), что двадцатилетние и переступившие порог тридцатилетия молодые люди испытывают потребность соответствовать друзьям, когда речь идет о таких вещах, как ужины в ресторанах и модные гаджеты. Я не говорю о том, что ребенок должен перестать общаться с обремененными долгами приятелями. Просто ему не следует ходить с ними в магазин.
Студенчество
Обычно считается, что студенты – небогатые люди. Действительно. Обучение, общежитие или съемная комната, питание, книги – все это вещи первой необходимости. Остальное рассматривается как дополнение. Чтобы ребенок принял эту реальность, научите его стратегиям, перечисленным ниже.
• Приготовьтесь к финансовому «культурному шоку». Молодая девушка по имени Мидоу вспоминает свои студенческие дни. Когда она училась в колледже и жила в доме с несколькими девушками, одна из них отказывалась вносить равную долю на покупку продуктов. Она говорила, что не ест васаби и филе лосося, которые покупали ее соседки, и не будет за них платить. В то время Мидоу рассердилась. Но теперь, когда она стала взрослой, Мидоу поняла, что та девушка придерживалась бюджета и скорее всего считала каждый пенни. Очень важно обсуждать с ребенком реальные ситуации и то, что в его окружении могут встречаться дети из более богатых семей, чем ваша, а также те, кто намного беднее вас. Возможно, ваш ребенок едва наскребет взнос на общежитие, тогда как его однокашники полетят на Багамы в весенние каникулы. С другой стороны, ваш ребенок может оказаться единственным, кому окажется по карману субботний ужин в кафе, а его соседи смогут позволить себе только пиццу вне бюджета.
Если друзья ваших сына или дочери делают то, что ваш ребенок не может себе позволить, объясните, что не стыдно прямо сказать об этом. Возможно, вашему ребенку придется остаться дома, когда все пойдут, скажем, на дискотеку, но у него будет альтернатива посмотреть, например, кино на своем ноутбуке. С другой стороны, даже если вы не стеснены в средствах, вам наверняка не захочется, чтобы ваш ребенок платил за всех. Это не только дорого, но и просто неловко – для остальных. Ведь друзья будут смотреть на него не как на «хорошего парня», а как на ходячий банкомат.
• Продумывайте заранее, как сохранить деньги. Цена фена или даже пузырька с шампунем в магазинчике кампуса намного выше, чем в большом супермаркете. Прежде чем ваш ребенок отправиться учиться (и будет жить в общежитии), неплохо было бы преподать ему урок планирования покупок вместо покупок «на ходу»; последние почти всегда обходятся дороже, будь то зубная паста или поездка куда-нибудь через полмира. Пусть ваш ребенок определит список необходимых ему вещей (некоторые вещи в общежитии запрещены, например электроплитки). Хороший вариант договориться с будущими соседями по комнате и скинуться на какую-то вещь, которая пригодится всем (например, на маленький холодильник). Не стоит даже упоминать о том, что вашему ребенку понадобится ноутбук, но вы можете смело вычеркнуть из списка навороченную аудиосистему.
• Выберите разумный тарифный план для сотового телефона. В Америке у большинства подростков семейный тариф, но когда он поступает в колледж, следует поискать другие варианты. Сравните тарифные планы разных операторов, обратите отдельное внимание на роуминг, если ребенок учится далеко от дома, и выберите то, что будет удобно для всех.
Здесь есть один нюанс: Интернет съедает много денег на любом тарифном плане, поэтому обсудите с ребенком трафик. Возможно, аппетиты придется уменьшить.
И наконец то, что очевидно: за телефон платит ваш ребенок, а не вы. Никаких «мама, кинь мне 10 долларов на счет».
Начало взрослой жизни
Те финансовые решения, которые принимает ребенок, теперь оказывают влияние на стиль его жизни и его будущее. Ваш ребенок не собирается спрашивать ваше мнение относительно каждой покупки, но есть несколько руководящих принципов, которые стоит с ним обсудить.
• Не покупайте вещи просто потому, что так делают «взрослые». Дочь моей приятельницы получила приглашение на свое первое собеседование. Она купила кожаную сумку за 100 долларов, костюм за 300 долларов и черные туфли за 200 долларов, потому что считала, что ей нужно соблюсти «деловой стиль». Работу она получила, но покупки потом пылились в шкафу: в этой компании никто не следил за дресс-кодом, и девушка спокойно носила ту же одежду, что и в колледже, включая рюкзак. Сын другого моего друга получил после университета работу с зарплатой 40 тысяч долларов в год и чуть с ума не сошел от радости. Новоиспеченный Рокфеллер снял апартаменты с двумя спальнями. Через несколько месяцев ему пришлось переехать в студию, на оплату которой он еле-еле наскребал, потому что, как оказалось (вот ведь неожиданность!), надо платить за бензин, покупать продукты и прочие необходимые вещи. Мораль ясна: начинайте с малого. Это не значит, что двадцатилетние должны отказывать себе во всем, но было бы неплохо, чтобы ваш ребенок как мантру затвердил здоровую идею: жить нужно по средствам. Как мы все знаем, состоявшиеся леди и джентльмены потом с нежностью вспоминают время, когда у них было только три кастрюли и ящик из-под молока в качестве прикроватного столика.
