Проверить, правильно ли написан ваш текст, хватает ли в нем элементов, собраны ли они в правильном порядке и поймет ли вас в итоге читатель, помогут три «золотые правила» пирамиды.
1. Идеи любого уровня должны обобщать идеи, сгруппированные ниже. Когда мы мыслим, мы все время обобщаем, чтобы добраться до главного. Обобщение – это способ привести читателя к той самой главной и единственной идее, которая является вершиной пирамиды.
2. Идеи каждой группы должны быть логически взаимосвязаны. Чтобы вы могли обобщить идеи одного уровня, сначала вам нужно правильно отобрать идеи. Все они должны соотноситься с определенными категориями.
Вы можете объединить груши, яблоки, бананы в категорию «фрукты». Но вы не сможете объединить в одну категорию груши, джинсы и табуретку. Или круглое, мягкое и зеленое. Или Гарри Поттера, Барака Обаму и автомобиль. Таким образом, отбирая идеи для вашей пирамиды, вы уже предварительно сортируете их.
3. Идеи каждой группы должны быть представлены в логической последовательности. Существует четыре вида логических цепочек (последовательностей), которые доступны нашему мышлению. Перечислим их:
● дедуктивный (главная идея, второстепенная идея, заключение);
● хронологический (вчера, сегодня, завтра);
● структурный (груша, яблоко, банан);
● сравнительный (папа, мама, дети, кошка).
Выбранная вами последовательность отображает аналитический процесс, который вы взяли за основу ваших рассуждений, и помогает вам восполнить недостающие звенья.
Сверяйтесь с этими правилами, когда будете строить пирамиду, а когда документ будет готов, еще раз проверьте себя.
Из каких уровней состоит пирамида
Пирамида, которую вы строите, должна иметь следующие части:
● вертикальная связь между идеями разного уровня;
● горизонтальная связь между идеями одной группы;
● вводная часть.
Это выглядит так:
Рассмотрим на примере план вашего сообщения в виде пирамиды:
Мы определили главную мысль – покупка франшизы. Выбрали критерии принятия решения, нашли аргументы и данные для каждого критерия, заполнили все звенья и убедились, что вертикальные и горизонтальные связи выстроены правильно.
Теперь подробнее рассмотрим суть вертикальных и горизонтальных связей.
Вертикальная связь
Вертикальная связь помогает выстроить диалог с читателем в форме вопросов и ответов. Каждое новое утверждение вызывает у читателя вопросы «Почему вы это говорите?», «Что это означает?», «Почему это важно?». Ответ на вопрос находится уровнем ниже. Реакция в форме мысленных вопросов возникает у нас автоматически. Фактически чтение – это диалог читателя и автора в форме «вопрос-ответ».
Разворачивая повествование, автор сообщает читателю все новые неизвестные факты, которые вызывают новые вопросы и ответы на которые он находит на следующем уровне. И так до тех пор, пока читатель не дойдет до финального утверждения, после которого больше не возникнет вопросов.
На нашем примере вертикальная последовательность будет выглядеть так:
– Стоит купить франшизу «Додо Пиццы».
– Почему?
– Потому что у них хорошая динамика роста, сильная поддержка, хороший продукт и сильный бренд.
– Почему хорошая динамика роста? Чем докажете?
– Потому что оборот вырос за 5 лет до 730 млн руб., количество пиццерий – с нуля до 58, открыты пиццерии в Европе и США.
Затем мы возвращаемся на уровень выше и опять идем вниз.
– Почему сильная поддержка?
– Потому что они предоставляют софт, дизайн-проект, обучение и готовые маркетинговые схемы.
Горизонтальная связь
На горизонтальном уровне все идеи должны быть логически связаны между собой. Есть два основных способа связи – дедукция и индукция. В примере выше мы использовали индукцию, но рассмотрим оба метода.
Дедуктивный метод
Дедукция (от лат. deductio – выведение) – это последовательность суждений от общего к частному. В дедуктивных рассуждениях второе утверждение уточняет первое, а третье является выводом из первых двух и начинается со слова «следовательно». Дедуктивный метод позволяет последовательно группировать идеи. При этом первая идея описывает ситуацию, вторая – субъект (то, о чем говорится в суждении) или предикат (то, что говорится о субъекте), а третья является выводом из первых двух.
Люди смертны. Сократ – человек. Значит, Сократ смертен.
Представим дедуктивный метод как систему трех элементов:
1. Утверждение о некоей ситуации.
2. Утверждение о другой ситуации, связанной с предыдущей. При этом вторая ситуация существует параллельно с первой.
3. Заключительное утверждение, которое мы можем вывести из первого и второго утверждения.
Индуктивный метод
Индукция (от лат. inductio – наведение) – это метод мышления, при котором из нескольких схожих суждений или взаимосвязанных действий делается общий вывод на основе объединяющего их признака.
Индуктивный метод требует творческого подхода. Чтобы мыслить индуктивно, нужно научиться:
● объединять суждения (идеи, события, факты) в группу (найти общий признак);
● исключать те суждения, которые не вписываются в группу.
Ключевой прием индуктивного метода – это определение общего слова – родового понятия для всех суждений группы. Например, здесь это слово «планеты»:
Рассмотрим еще один пример. В «Додо Пицца» обеспечивают хорошее обучение, предоставляют софт для работ, дизайн-проект, дают готовые схемы продвижения в соцсетях. Здесь родовое понятие – критерии успешной франшизы.
