Упражнения
1
Выберите любое из описаний товаров, которые вы создавали раньше. Выбросите из текста все абстрактные прилагательные, замените их на конкретные факты и истории, которые бы говорили сами за себя. Сравните оба текста. Какой получился убедительнее?
2
Можете ли вы прямо сейчас перечислить пять проблем, которые решает ваш продукт для клиента? А хотя бы пять типовых возражений, почему у вас обычно не покупают? А пять частых опасений или сомнений, которые бывают у клиентов перед покупкой? Поработайте над этим, ведь ответы на эти вопросы — основа для ведения эффективного коммерческого блога, без этого продажи будут лишь случайностью.
3
Выберите свою оптимальную пропорцию продающих постов и всех остальных текстов. Потренируйтесь — напишите три продающих текста, используя каждую из трех формул, которые мы разбирали здесь.
Глава 14. Как вести блог долго и счастливо
1
«Как бороться с эмоциональным выгоранием, когда пишешь много и часто, ведешь блог годами?»
Если вы занимаетесь блогом регулярно и долго, рано или поздно он превращается в работу. Любимую, но работу. Иногда вы обнаруживаете, что вам зверски хочется от этой работы отдохнуть: не писать очередной пост, не придумывать новую композицию для фотографии, а просто… ничего не делать.
Поздравляю, у вас эмоциональное выгорание или вы к нему близки.
Почему это происходит? Как это предотвратить или справиться с выгоранием, если оно все-таки вас настигло?
Слишком грандиозная цель… Пересмотрите ее
Ради чего вы завели свой блог? На сколько процентов вы продвинулись к цели? Апатия и усталость иногда накрывают, если цель слишком грандиозна (например, стать блогером № 1 в русскоязычном «Инстаграме» или собирать каждый месяц тысячу и более слушателей на платные вебинары по тайм-менеджменту) и до нее как до Луны. Имеет смысл разбить дорогу к этой цели на более короткие отрезки. Дотянуться до промежуточных целей проще, и они не демотивируют своей недостижимостью. Примеры реалистичных целей: «Увеличить число подписчиков в два раза к Новому году», «Добиться того, чтобы под постами стабильно появлялось 10+ комментариев», «Написать как минимум два вирусных поста до конца месяца, которые добавят в закладки более 50 раз». Как только вы достигаете этой небольшой цели, ставьте перед собой следующую из списка. Так, маленькими шагами, будете двигаться к Самой Главной Цели.
Большой выматывающий рывок… Надо отдохнуть
Иногда бывает, что задачи по развитию блога наслаиваются одна на другую, превращаются в лавину, которая накрывает с головой. Вы запланировали фотосессию на завтра, и к ней нужно подобрать несколько комплектов одежды и аксессуаров, арендовать студию, найти визажиста, а еще на это же время наслоилось несколько рекламных активностей одновременно, для каждой надо подготовить новый текст и подобрать картинку, дедлайн — прямо сейчас, а еще новый пост тяжело пишется, а еще на днях объявилось несколько хейтеров и настроение было испорчено. А еще… а еще…
Не успели оглянуться, как вы уже страшно уставший и перегруженный.
У каждого автора бывает своя комбинация факторов, которые приводят к такому результату. Но если такая ситуация длится долго — вы в опасной зоне. Пора сделать передышку, на время прекратить гнаться за всеми интересными возможностями и отдохнуть от этой работы. Хоть она творческая и любимая, но даже творчеством можно перекормить себя до отвращения. Сделайте паузу! На пару дней или даже на пару недель, если все зашло слишком далеко. Аккаунт ваш никуда не денется.
И да, не все задачи по развитию блога обязательно должны вызывать у вас восторг и эйфорию. Некоторые могут быть откровенно скучными или трудными. Так бывает у всех. Главное, чтобы приятное и интересное в ведении блога все-таки для вас преобладало. А к неприятным задачам можно относиться как к челленджу: сейчас вам это сложно, но с каждой новой попыткой вы прокачиваете навык, развиваетесь.
Вы были так увлечены, что не заметили, как истощились… Нужен тайм-менеджмент
Другая крайность — кайфовать от процесса настолько, что думать о текстах и блоге круглые сутки, обсуждать его со всеми, бесконечно что-то придумывать, публиковать, комментировать, переписываться с подписчиками. Здорово, когда идей и энергии много, но важно научиться грамотно их расходовать. Когда доходишь в своей увлеченности до крайности, выгораешь быстро, иногда до отвращения к некогда любимому делу. Перекос в любую сторону — работы, хобби, отношений или чего угодно еще — приводит систему жизни к дисбалансу. Удивительно, но выгорать можно и от того, что вам очень нравится.
Представьте бегуна, который постоянно мчит на максимуме сил. Каким он будет через 5 км дистанции? А через 10? А он вообще добежит до отметки 10 км, если все время двигается на пределе?
Идеальное решение для такой ситуации — сознательно ограничивать время, которое вы каждый день посвящаете блогу. Например, с 10 до 12 и с 19 до 20. В остальное время ни-ни. Составлять расписание, в котором, если надо, то чуть ли не принудительно планировать время для других важных сфер: здоровья, общения с друзьями, игр с детьми, приготовления здоровой еды, ну или чего угодно еще, что у вас оказалось заброшенным.
Если вы пока не владеете основами тайм-менеджмента, то очень рекомендую их изучить. Поможет не только в работе над блогом.
Вы устаете месяцами или годами писать на одну и ту же тему, энтузиазма все меньше… Нужен комплексный подход
Тут у меня получился целый список того, что помогает в таких случаях.
1. Выбирать тему не случайно, а осознанно
Я встречала копирайтеров, которые были равнодушны к теме, на которую им приходилось писать. Например, раз-другой к ним пришел заказчик, и они написали ему про корпусную мебель. Заказчик остался доволен, а потом он предложил работать с ним постоянно, за зарплату. Вроде вот она, стабильная работа и зарплата. Но тема корпусной мебели автора, мягко говоря, не вдохновляет. И это всегда грустная история: унылые тексты, эмоциональное выгорание.
Как можно по-другому? Не писать вообще обо всем. Определить для самого себя несколько тем, в которых было бы интересно развиваться, даже если пишете на заказ. Например, йога, воспитание детей, кулинария. И искать заказчиков именно в этой сфере, быть проактивным. Когда вы специализируетесь на ограниченном количестве тем, в каждой из них вы способны разобраться глубже, детальнее, значит, и ваша ценность как автора будет выше.
2. Осваивать новые жанры и форматы текстов
Об этом я много писала в книге «Текст, который продает». Чем разнообразнее ваш арсенал, тем интереснее вам развиваться в рамках каждого из жанров, скучать и выгорать будет некогда. Взять, например, репортаж: это всегда живая история, и она всегда будет непохожа на предыдущую, даже если это репортаж с одного и того же мероприятия.
