13. Kilstein, Harlan. Steal This Book! Million Dollar Sales Letters You Can Legally Steal to Suck in Cash Like a Vacuum on Steroids. – MorganJames, 2006.
14. Lewis, Herschell Gordon. Direct Mail Copy That Sells! – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1984.
15. Nicholas, Ted. How to Turn Words into Money. – Indian Rocks Beach, FL: 2004.
16. Nixon, Richard Gilly. The Lazy Man's Way to Riches. – New York: Viking Penguin, 1995.
17. Sackheim, Maxwell. My First 65 Years in Advertising. – Blue Ridge Summit, PA: Tab Books, 1975.
18. Schwartz, Eugene M. Breakthrough Advertising. – Bottom Line Books, 2004.
19. Spoelstra, Jon. Ice to the Eskimos. – New York: HarperBusiness, 1997.
20. Vitale, Joe. Turbocharge Your Writing. – Houston, TX: Awareness Publications, 1992.
21. Wheeler, Elmer. Tested Sentences That Sell. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1937.
22. Wheeler, Elmer. Word Magic. – Englewood Cliffs, NJ: Prentice-Hall, 1939.
Об авторе
Джозеф Шугерман признан одним из самых эффективных и плодовитых копирайтеров Америки. Будучи генеральным директором JS&A Group, Inc. в 1970–1980-х гг., он вывел на рынок сотни товаров, произведенных по технологиям космической эры, задав стандарты для других копирайтеров и маркетологов.
Шугерман родился и вырос в пригороде Чикаго. Три с половиной года он отучился в электротехническом колледже при Университете Майами, прежде чем в 1962 г. он был призван в армию США.
Более трех лет Джозеф Шугерман провел в Германии, где служил в армейской разведке, а позже – в ЦРУ. Вернувшись домой, он организовал компанию, занимающуюся продажами в США австрийских горнолыжных подъемников. Затем основал и свое рекламное агентство, чтобы обслуживать клиентов горнолыжного курорта.
После шести лет, проведенных во главе рекламного агентства, Шугерман обратил внимание на перспективы, раскрывающиеся на рынке микроэлектроники, и в 1971 г. организовал компанию для продажи средствами директ-маркетинга первого в мире карманного калькулятора. И все это он сделал из подвала собственного дома в Нортбруке, штат Иллинойс. Очень скоро его компания JS&A Group, Inc. стала крупнейшим в стране специализированным поставщиком продуктов, произведенных по космическим технологиям. Так, в 1970–1980-х гг. она вывела на рынок США десятки инновационных товаров, включая карманные калькуляторы, электронные часы, беспроводные телефоны, компьютеры и еще множество других продуктов бытовой и радиоэлектроники. Каждый раз вывод нового продукта сопровождался большими, на целую полосу, рекламными объявлениями, которые стали «фирменным почерком» его копирайтерской работы.
В 1973 г. компания Шугермана первой в США начала использовать бесплатную телефонную службу 800 для приема заказов с оплатой кредитными карточками по телефону. Ничего подобного раньше никто в директ-маркетинге не делал.
В 1986 г. компания JS&A занялась исключительно продажей своей линии солнцезащитных очков BluBlocker®. Продвижение бренда шло через прямую почтовую рассылку, директ-маркетинговую рекламу, рекламу в каталогах, а также по телевидению через рекламные передачи, телевизионные рекламные ролики и по каналу телешопинга QVC. BluBlocker Corporation существует уже более 20 лет и продала по всему миру более 20 млн пар очков. В 1979 г. Шугерман был избран «Человеком года» в области директ-маркетинга на церемонии вручения этого приза в Нью-Йорке. В 1991 г. он выиграл престижную премию Maxwell Sackheim Award
[40] за целостный творческий вклад в развитие директ-маркетинга.
Шугерман также является профессиональным фотографом, дизайнером-графиком, пилотом (у него права на вождение по приборам многомоторных самолетов коммерческой авиации), аквалангистом и спикером.
Он выступал с докладами и семинарами по маркетингу не только на всей территории США, но также и в Европе, Азии и Австралии. В течение 1977–2000 гг. он провел около 20 собственных эксклюзивных маркетинговых семинаров. Участие в них принимали люди не только из США, но также из самых разных стран и континентов. Цена за участие доходила до 6000 долларов. Эти четырехдневные семинары становились важной вехой в профессиональной жизни его слушателей и оказывали огромное влияние на их дальнейшую успешную судьбу.
Шугерман является также автором шести популярных книг. Первая из них – «Факторы успеха» – вышла в 1980 г. и разошлась тиражом 100 000 экземпляров.
В 1999 г. Джозеф Шугерман стал владельцем, редактором и издателем газеты Maui Weekly – одной из наиболее быстро развивающихся газет на Гавайях. В 2005-м он выгодно продал этот бизнес газетной сети в Западной Вирджинии.
