Как видите, здесь нет никакой магии или везения. Я убежден, что любой человек, используя подобный подход, может получить тот же, или даже лучший результат. И точно так же используя тот же набор триггеров можно продавать товары. Например, у меня есть один клиент. Он сам разрабатывает и продает различные станки: для производства кирпича, сетки рабицы или искусственной елки. Чтобы найти первых покупателей он завел себе канал на YouTube и стал снимать, как он сам использует свой станок, делает кирпичи и строит гараж. Он показал, что он такой же обычный человек, как все, и делился полезной информацией бесплатно. Зрители это оценили и стали писать ему, чтобы узнать о станках больше.
Сейчас подобный подход можно использовать и на своем блоге, и на YouTube-канале, и в других социальных сетях. Возможностей сейчас на порядок больше, чем было, например, в то время, когда я начинал.
Монетизация через продажу аудитории рекламодателям
В этом способе триггеры зависят от того, какую модель мы используем. Так, например, при монетизации по модели PPC, о триггерах можно не задумываться. Эти триггеры используют составители объявлений (жадность, страх, секс и другие доминанты). При этом контент не должен быть слишком хорошим и качественным, потому что в противном случае вы активируете другие триггеры, которые заставят человека оставаться на вашем сайте, вместо того, чтобы переходить на сайт рекламодателя.
В случае с моделью PPM, разовой или абонентской, контент должен быть выше среднего, чтобы у людей была мотивация возвращаться на сайт. Здесь активно используются триггеры последовательности (прочитать все новости в ленте) и вовлеченности (любопытство).
Наконец, когда мы говорим о модели PPA, то здесь упор делаем на триггеры вовлеченности и ментального вовлечения, чтобы людям захотелось купить то, о чем мы рассказываем, и они совершили нужное нам целевое действие.
3. Источники трафика
Для того чтобы активировать триггеры и монетизировать аудиторию, нам нужно ее откуда-то взять. На практике для этого используются пять основных источников.
1. Поисковые системы (SEO)
2. CPC-реклама
3. Социальные сети (SMM)
4. Email-маркетинг
5. Сторонние площадки
1. Поисковые системы
В контент-маркетинге это основной канал трафика. Плюс этого источника в том, что его можно освоить самостоятельно, а значит постоянно получать аудиторию бесплатно. Минус – это требует знания основ поисковой оптимизации. На странице с дополнительными материалами к этой книге я подготовил для вас ссылки на несколько хороших и бесплатных уроков по основам SEO. Этого будет более чем достаточно для того, чтобы запустить контент-маркетинг. А пока мы рассмотрим несколько основных понятий, вокруг которых здесь все вращается.
Словарь копирайтера
Интент (англ. intent – намерение) – потребность человека, с которой он открывает поисковую систему и начинает вводить поисковые запросы.
Семантическое ядро – запросы, которые вводит пользователь, чтобы удовлетворить свою потребность. Запросы бывают коммерческие (когда человек хочет купить товары или услуги) и информационные (когда человек ищет информацию). В контент-маркетинге используется оптимизация под второй тип запросов.
LSI (англ. Latent Semantic Indexing) – аббревиатура, которая означает скрытое семантическое индексирование, технологию, которую используют поисковые системы для определения страниц, соответствующих запросу пользователя. Для этого они анализируют не только ключевые слова в тексте, но и синонимы, ассоциации и многие другие смежные слова, раскрывающие тему. Например, у нас есть запрос «как написать коммерческое предложение». Поисковые системы понимают, что человек ищет информацию о том, как разработать этот вид конвертеров, и будут в первых строчках выдавать материалы, наиболее полно освещающие вопрос, и в которых фигурируют слова «структура», «примеры», «образцы», «шаблоны», «оффер», «ошибки», «отправка», «выгоды», «документ» и т. д. Все эти слова называются «тематическим ядром».
Тематическое ядро – сопутствующие слова, которые показывают поисковым системам степень раскрытия темы в том или ином материале.
Метатеги – теги, которые сообщают информацию поисковым системам о сайте или странице, но могут быть не видны пользователю.
Тайтл (англ title – заголовок) – метатег заголовка страницы. Его видит пользователь на вкладке браузера и в поисковой выдаче.
Дескрипшен (англ. Description) – метатег описания контента страницы. Может показываться под заголовком в выдаче (в сниппете) или не показываться (на усмотрение поисковых систем).
Сниппет – текст, который показывается в результатах поисковой выдачи под заголовком.
Создавая материалы с учетом потребности пользователя и грамотно составляя семантическое и тематическое ядра, вы можете самостоятельно выводить на первые строки выдачи свои статьи. Единственное, что вам для этого нужно – знание технических основ SEO (что такое метатеги, иерархия заголовков, внутренняя структура сайта и т. д.) и основы HTML.
Еще один важный момент, который нужно учитывать – это частотность запросов. Чем она выше – тем сложнее продвигать материалы. Условно запросы можно разделить на три группы: низкочастотные (их вводят до 500 человек в месяц), среднечастотные (от 500 до 3000 в месяц) и высокочастотные – от 3000 и выше. Проверить частотность можно через сервис https://wordstat.yandex.ru. Разделение условное, поэтому в различной литературе могут быть различные цифры. Для новых проектов лучше создавать контент под низкочастотные запросы, т. к. конкуренция здесь ниже (впрочем, бывают и исключения) и можно получать трафик уже в первые 2–3 недели. В случае высокочастотных и среднечастотных все сложнее, и приходится использовать дополнительные хитрости. Впрочем, это уже тема отдельной книги.
Когда мы говорим о поисковой оптимизации, большое значение имеют поведенческие факторы (показатель отказов, глубина просмотра, продолжительность сессии и т. д.). Вот почему в статьи иногда вставляют видео: люди смотрят ролик, время сессии растет, а с ним и поведенческие факторы.
У многих людей, особенно тех, которые работают на биржах, есть предрассудки. Дескать, копирайтер берет за основу несколько статей и переписывает их уникальными словами (делает рерайт), и здесь важно, чтобы была высокая уникальность и нужные параметры плотности ключевых слов, водности и т. д. Так вот, настоящие копирайтеры ничем таким не занимаются. Они создают экспертный контент, и даже если и берут за основу информацию из других источников, перерабатывают ее на структурном уровне и адаптируют под задачу и аудиторию. Рерайтинг – это низкоквалифицированный труд (по сути, переписывание существующих текстов другими словами). Это бесполезная работа, которая не несет ценности для аудитории, а только плодит ошибки. Особенно это касается рерайтинга в медицинской сфере. Основная задача таких текстов – приносить вебмастерам деньги. Но, они не помогают людям и не упрощают им жизнь.
