Онлайн книга
Как писать тексты и зарабатывать с их помощью деньги? Как заставить слово работать на ваш проект, чтобы он приносил больше прибыли, превращая читателей в покупателей. Никакой магии! Только простые принципы и здравый смысл, которые нужно понять и использовать. Эта книга шаг за шагом ведет через процесс создания текстов для бизнеса с нуля, чтобы вы могли применить знания на практике и получить результат в цифрах и деньгах.
Оглавление книги
- Предисловие
- Введение
- Глава 1 Кто такой копирайтер, и как им становятся
- Глава 2 Задачи копирайтера и тексты для их решения
- 1. Главная страница сайта
- 2. Страница «О компании»
- 3. Посадочные (продуктовые) страницы
- 4. Служебные страницы
- 5. Статьи
- 6. Коммерческие предложения
- 7. Скрипты продаж
- 8. Тексты для электронных рассылок
- 9. Рекламные объявления
- 10. Сценарии для аудио и видеороликов
- 11. Тексты для печатной рекламы
- 12. Белые книги (whitepapers)
- 13. Тексты для пользовательских интерфейсов
- 14. Тексты для выступлений
- 15. Тексты для социальных сетей
- 16. Другие тексты
- Глава 3 Модель создания конвертера
- Принцип «слоеного пирога»
- Модель AIDA
- Первый этап (A): заголовок и привлечение внимания
- Формула заголовка 4U + K (ПУПСиК)
- Второй этап (I): первый абзац и вызов интереса
- 1. Подход «От проблемы»
- 2. Подход «От решения»
- 3. Подход «От вопроса»
- 4. Подход «От эмоций»
- 5. Подход «От любопытства»
- 6. Подход «От сочувствия»
- 7. Подход «От проекции»
- 8. Подход «От фактов и статистики»
- 9. Подход «От истории»
- 10. Подход «От провокации»
- 11. Другие, «экзотические» подходы
- Третий этап (D): аргументы, желания и принятие решения
- 1. Эмоциональное вовлечение
- 2. Рациональное воздействие
- 3. Обработка возражений
- Четвертый этап (A): призыв к действию
- 1. Инструкция к действию
- 2. Основной призыв
- 3. Ограничение по времени и количеству
- 4. Постскриптум
- Глава 4 Целевая аудитория, ее потребности и желания
- Три типа людей
- Шизоид (конструктор или мыслитель)
- Невротик (центрист)
- Истероид (рефлектор)
- Ассоциативные мосты
- Глава 5 Базовый маркетинговый анализ
- Информация по товару (услуге или идее)
- Информация по продавцу
- Аналоги товара
- Конкуренты продавца
- Данные по рынку
- Глава 6 Прототипы в копирайтинге
- Сетка
- Основные элементы в прототипах
- 1. Контейнер
- 2. Заглушка под визуализацию
- 3. Текст
- 4. Кнопки
- 5. Ссылки
- 6. Формы
- 7. Вкладки (табы)
- 8. «Аккордеон»
- 9. Простейшие элементы
- 10. Значки и изображения
- Глава 7 Функциональные блоки
- 1. Блок «Шапка»
- 2. Блок «Первый экран»
- 3. Блок «Что» или «Кому»
- 4. Блок раскрытия
- 5. Блок демонстрации
- 6. Блок преимуществ
- 7. Блок «Как это работает»
- 8. Блок «Клиенты» или «Партнеры»
- 9. Блок «Атрибуты авторитета»
- 10. Блок «Публикации в СМИ»
- 11. Блок «Отзывы»
- 12. Блок «Галерея»
- 13. Блок «Кейсы»
- 14. Блок «Цифры и факты»
- 15. Блок «Цены»
- 16. Блок «Дедлайн» или «Дефицит»
- 17. Блок «Команда»
- 18. Блок «Контраст»
- 19. Блок «Частые вопросы и ответы (FAQ)»
- 20. Блок «Призыв к действию»
- 21. Блок «Карта и адрес»
- 22. Блок «Подвал»
- Глава 8 Стиль, ритмика и редактура текста
- Ритм текста
- Редактура текста
- Принцип № 1: для игры с ритмом важно уметь дробить предложения
- Принцип № 2: любой текст избыточен, и его можно сократить
- Принцип № 3: все, что не работает на задачу, – убираем или заменяем
- Абстрактные прилагательные (абстракции)
- Наречия
- Распыления
- Принцип № 4: сложные слова, можно заменить простыми
- 1. Иностранные слова
- 2. Слова, которые можно заменить аббревиатурами
- 3. Клише и канцеляризмы
- 4. Модальность
- 5. Составные сказуемые
- 6. Пассивный залог
- 7. Гипонимы
- 8. Усилители
- Глава 9 Системный подход в копирайтинге
- Воронка продаж для многостраничного сайта
- Активная система продаж
- Глава 10 Коммерческие предложения
- Холодные коммерческие предложения
- Этапы провала холодного коммерческого предложения
- Структура холодного коммерческого предложения
- 1. Колонтитул
- 2. Заголовок
- 3. Лид (первый абзац)
- 4. Оффер
- 5. Графический разделитель
- 6. Преимущества (другие выгоды)
- 7. Обработчики возражений
- 8. Призыв к действию
- 9. Постскриптум
- Горячие коммерческие предложения
- 1. Титульный лист
- 2. Содержание
- 3. Аннотация
- 4. Блоки интересов
- 5. Резюме
- 6. Призыв к действию
- Типичные ошибки в коммерческих предложениях
- Глава 11 Презентации
- 1. Титульный слайд
- 2. Проблемный блок
- 3. Усилитель
- 4. Решение
- 5. Технология
- 6. Доказательство
- 7. Цена вопроса
- 8. Возражения
- 9. Выгоды
- 10. Призыв к действию
- Продающее видео
- Глава 12 Скрипты продаж
- Виды скриптов и последовательность этапов
- Инициатива
- Разработка скриптов
- Глава 13 Тексты для источников трафика
- Тексты для объявлений контекстной рекламы
- Рекламные баннеры
- Тексты для досок объявлений
- Рекламные объявления для социальных сетей
- Объявления для тизерной рекламы
- Глава 14 Психологические триггеры
- Триггер благорасположения
- 1. Подход через подобие
- 2. Подход через самооценку
- 3. Подход через искренность и недостатки
- Триггер взаимности
- Триггер социального доказательства
- Триггер авторитета
- 1. Активация через личность
- 2. Активация через атрибуты
- Триггер предрассудков
- Триггер последовательности
- Триггер контрастного восприятия
- Триггер дефицита
- Триггер ментального вовлечения
- Триггер принадлежности к группе
- Триггер вовлеченности
- Триггер приобретательства
- Триггер страха
- Секс и другие доминанты
- Триггеры второго порядка
- Глава 15 Контент-маркетинг
- Глобальная стратегия контент-маркетинга
- 1. Способы монетизации контент-маркетинга
- Продажа товаров и услуг аудитории
- Продажа аудитории рекламодателям
- 2. Триггеры для каждого вида монетизации
- Монетизация через продажу товаров и услуг
- Монетизация через продажу аудитории рекламодателям
- 3. Источники трафика
- 1. Поисковые системы
- 2. CPC-реклама
- 3. Социальные сети
- 4. Email-маркетинг
- 5. Площадки с аудиторией
- Создание контента
- Глава 16 Веб-аналитика в копирайтинге
- Цели и события
- Глава 17 Email-маркетинг
- Задачи Email-маркетинга
- 1. Подогрев аудитории
- 2. Дополнительные продажи
- Основа Email-маркетинга
- 1. База подписчиков
- 2. Сервисы Email-маркетинга
- 3. Письма
- 4. Стратегия
- Глава 18 Монетизация знаний
- Усилители
- 1. Знания и навыки
- 2. Знакомства
- 3. Текущая работа
- 4. Местоположение и возможности
- 5. Материально-техническая база
- 6. Возраст
- Работа с клиентами и партнерами
- Принцип № 1: копирайтер – это не исполнитель, а советник
- Принцип № 2: копирайтер всегда работает по 100 %-ной предоплате
- Принцип № 3: негатив и отрицательный результат – это штатная ситуация
- Принцип № 4: первое впечатление определяет ход взаимодействия
- Заключение