Вам не придется жертвовать своими творческими принципами ради солидной прибыли. Вам просто нужно создать уникальное предложение и запросить за него соответствующую плату.
Не знаете, какую плату назначить? Скорее всего, вам следует отталкиваться от суммы ежемесячного дохода, которая вас будет полностью устраивать. Примеры и простые решения ищите на странице fourhourworkweek.com/tmi.
Раскрывая тайны Kickstarter
Как собрать 100 тысяч долларов за 10 дней
Автор представленного ниже текста — Майк Дель Понте, один из основателей стартапа Soma, в котором я работаю консультантом (FB/IG/TW: @somawater, drinksoma.com). Он за 10 дней собрал на Kickstarter 100 тысяч долларов, и я попросил его поделиться своими самыми эффективными инструментами и хитростями, которые позволят вам повторить его успех.
Обратите внимание, что употребляемая ниже аббревиатура УА означает «удаленный ассистент». Таких удаленных ассистентов Майк находит через он-лайн-биржи Upwork или Zirtual.
Слово Майку
Сколько раз вы мечтали создать новый продукт, но откладывали свои планы на неопределенное будущее?
У меня нет средств даже на то, чтобы приступить к работе! А вдруг мой продукт никому не понравится?
В прошлом подобные оправдания действительно имели определенный смысл, так как вывод новой продукции на рынок требовал огромных финансовых затрат. Зачастую сначала требовалось разработать прототип, создать его, а потом надеяться, что кому-нибудь в мире захочется приобрести то, что вы предлагаете. В противном случае существовал риск остаться с долгами и складом, набитым непродающимся товаром.
В наше время появились другие варианты. Краудфандинговые платформы, такие как Kickstarter и Indiegogo, позволяют представить миру (протестировать) новый продукт еще до начала его производства, нейтрализуя огромную часть рисков. Если людям понравится ваше предложение, вы можете набрать тысячи или даже миллионы долларов на финансирование своей мечты. В худшем случае вы получаете возможность протестировать свою идею, избежав огромных затрат времени и денег.
Однако планирование и запуск кампании на Kickstarter слишком часто носят стихийный характер.
Когда мы готовили свою кампанию, мы решили ничего не оставлять на волю случая, а потому опросили 15 авторов самых успешных кампаний на Kickstarter.
Я сотрудничал с пиар-компаниями, которые берут за свои услуги по 20 тысяч долларов в месяц, а потом 3 месяца готовятся к запуску кампании. Последуйте нашему совету, основанному на личном опыте, и, вполне вероятно, вы добьетесь лучших результатов, не потратив ни цента.
С помощью удаленных ассистентов, стратегий роста и принципов из книг Тима мы набрали более 100 тысяч долларов менее чем за 10 дней. Мы достигли цели почти на месяц раньше срока и смогли как следует отдохнуть в праздники.
Ниже привожу лишь несколько важных и неочевидных истин, которые мы узнали.
Найдите МЭД для трафика на Kickstarter
Если вы хотите набрать на Kickstarter крупную сумму, необходимо привлечь к вашему проекту серьезный трафик. При этом трафик должен включать потенциальных покупателей вашей продукции. Применив принцип МЭД («минимальная эффективная доза» из книги «Совершенное тело за 4 часа»), мы поняли, что нам необходимо найти и сосредоточиться на наилучших источниках трафика.
Мой друг Клэй Хеберт — специалист по Kickstarter. Он научил меня простой хитрости по отслеживанию трафика с использованием сервиса bit.ly (www.bitly.com). Bit.ly — сервис сокращения ссылок, которым пользуются миллионы людей <...> и Kickstarter. Если добавить знак «+» к концу любого URL-адреса, сгенерированного на bit.ly, можно узнать статистику переходов по этой ссылке. Например: вот статистика по сокращенной ссылке, которая была сгенерирована Kickstarter для нашей кампании: http://kck.st/VjAFva4-
[ТФ: Вы не поверите своим глазам. Перейдите на любой проект Kickstarter, нажмите на логотип социальной сети на странице проекта, например, Twitter. Появится текст твита с сокращенной ссылкой. Скопируйте эту ссылку и вставьте в новую вкладку браузера, а затем добавьте знак плюса в конце и нажмите кнопку «Enter». Вуаля.]
Чтобы найти основные источники трафика, мы передали нашему УА список проектов Kickstarter, близких по теме к нашему, и попросили составить списки ссылающихся доменов по каждому проекту. На основе полученных данных мы решили сосредоточить все свое внимание всего на двух целях:
1. Упоминание в нужных блогах.
2. Мобилизация наших собственных сетей контактов для создания шумихи в Facebook, Twitter и рассылок по электронной почте.
Мы знали, что, добившись этого, мы попадем в раздел популярных проектов на Kickstarter. А это основной способ привлечь людей, просматривающих сайт Kickstarter, чтобы они оценили и поддержали ваш проект.
Найдите нужных блогеров
с помощью поиска Google по картинкам
Начните с поиска блогов, которые уже писали о проектах Kickstarter, схожих с вашим. Для этого воспользуйтесь поиском Google по картинкам. Перетащите любое изображение в строку поиска на сайте images.google.com, и вы получите список всех сайтов, которые публиковали это изображение. Классно, правда?
Ниже описан процесс работы вашего УА:
► Найти 10 проектов Kickstarter, схожих с вашим. Для каждого надо проделать следующее:
-> Щелкнуть правой кнопкой мыши по 2-3 изображениям и сохранить их на рабочем столе компьютера.
-> Перетащить по очереди все файлы с изображениями с Рабочего стола в строку поиска на странице «Google Картинки».
Просмотреть блоги, перечисленные в результатах поиска, и найти среди них те, которые могут быть полезны для вашего проекта.
► Создать таблицу (медиа-лист) и внести в нее следующие данные: название публикации (поста), URL-адрес, имя и фамилия автора, ссылки на другие релевантные вашему проекту посты этого автора.
► Теперь у вас есть аккуратная таблица с данными по десяткам блогов, которые потенциально могут помочь вашему проекту. УА может найти сайты, схожие с теми, что уже внесены в таблицу, с помощью сервиса SimilarSites. com.
Проанализируйте трафик сайтов с помощью SimilarWeb.com или Alexa.com
Размер не всегда имеет значение, но все же полезно иметь представление об аудитории каждого блога. Поручите УА узнать, сколько у каждого блога уникальных посетителей в месяц, и добавить эти данные в таблицу. ТФ: Лично я пользуюсь расширением SimilarWeb для Chrome.
Ищите связи в Facebook
Это, пожалуй, самая важная часть вашей пиар-компании. Лично для нас 8 из 10 ценных постов в блогах появились благодаря связям. Когда мы отправляли предложение блогерам, с которыми у нас не было общих знакомых, отвечали менее 1%. Когда же нас представляли друг другу третьи лица, вероятность успеха возрастала до 50%.
