Кроме новых клиентов и покупателей я получаю неожиданные предложения и возможности. Мне несколько раз предлагали издать книгу (я решил выпустить эту книгу сам, но всегда приятно, когда об этом просят). Два года я занимался бизнесом в партнерстве с Брайаном Кларком и Тони Кларком из Copyblogger Media (www.copyblogger.com) — успешной компании в области онлайн-маркетинга. Брайан и Тони — в США, а я здесь, в Великобритании. Мы никогда не встречались лично, но я уверен, что в какой-то момент это произойдет.
Ничего этого не состоялось бы, если бы я не решил взять инициативу в свои руки, создав магнит возможностей, в данном случае блог.
Если вы по-настоящему устали от отказов и хотите сделать их неуместными в вашей жизни, советую начать создавать свой магнит.
Магнит возможностей должен отвечать нескольким требованиям.
• Это ваш собственный проект. Никто вас не будет поощрять и не укажет сроков.
• Он требует времени.
• Иногда кажется, что это пустая трата времени: запаситесь упорством.
• Со временем он становится все ценнее: приносит вам больше возможностей при меньших усилиях.
• Он начинает жить собственной жизнью благодаря вкладу других людей.
• Он соединит вас с обширной сетью людей и перспектив.
• Он даст вам понимание цели.
• Он будет одной из самых оправдавших себя вещей, которые вы совершили.
Какую форму он примет? Напрашивается формат блога. Он сослужил мне хорошую службу, и я горячо советую обдумать этот вариант. Он окажется полезен, если вы хорошо пишете. Но вам не надо быть Шекспиром: много можно сделать на одном энтузиазме, чём-то, чем хочется поделиться или чему научиться. Если вам проще говорить, чем писать, возможно, ваш выбор — подкаст или видео.
Но проект не обязательно должен находиться в интернете. Может быть, вы захотите организовать «живое» мероприятие или серию встреч или курсов. Может быть, своей визитной карточкой сделаете книгу, запись, фильм, альбом, компьютерную программу. Магниты возможностей подходят не только для свободных профессий. Они могут облегчить карьерный рост, представляя вас как идейного лидера отрасли.
Прекрасный пример — мероприятие Speaking Out, магнит, созданный Лорой Норт из Лондона.
Speaking Out помогает людям, особенно женщинам, освоиться и стать увереннее в публичных выступлениях. Я создала его, потому что сама ужасно боялась говорить перед людьми и избегала этого много лет. Но я поняла, что упускаю возможности, и увидела, что в одной лодке со мной — множество людей. Кроме того, я заметила, что на интересующих меня конференциях выступает намного больше мужчин, чем женщин.
Проект Speaking Out иллюстрирует мою теорию, что, выступая публично, вы притягиваете возможности. На моем первом мероприятии была женщина, работавшая в мэрии. Ей понравилось, и она пригласила меня организовать следующую встречу в своей организации. В другой раз я делала презентацию о Speaking Out и получила предложение финансирования нового проекта, хотя не просила никаких денег.
Я продолжаю получать предложения выступить. Забавно, ведь я этого так долго избегала!
Лора Норт, Speaking Out, SpeakingOutEvents.com
Какой бы формат вы ни выбрали для своего магнита возможностей, он должен отвечать трем важным требованиям:
1. Стабильность — он вызывает у вас энтузиазм, вы можете заниматься им долгое время.
2. Заметность — он введет вас в поле зрения нужных людей.
3. Значимость — он приведет к положительным изменениям в вашей области; это важнее возможностей, которые получите вы сами.
Начав строить магнит возможностей, вы берете инициативу в свои руки. Вы перестаете ждать приглашений, вас больше не будут принимать и отвергать. Вы бросите вызов, заявите миру о своем существовании и попросите внимания. Вы «высунетесь из окопа», и как только вы это сделаете, то, конечно, попадете под огонь критики…
Ваши следующие шаги
1. Готовы ли вы принять вызов?
Учтите, что никаких гарантий нет. Сначала вы потратите много времени и сил, наверное, несколько раз зайдете в тупик — и только после этого найдете способ заставить план заработать. Вы все еще хотите строить магнит возможностей?
2. Возьмите инициативу на себя
Это самое главное. Когда вы начинаете строить что-то своими руками, а не обращаетесь к другим, вы перестаете быть просителем и начинаете превращаться в лидера. Как все хорошие вещи в жизни, это здорово и страшно одновременно.
Стать лидером — отчасти вопрос внутреннего настроя: не ждать других, а думать, что надо сделать. Это еще и привычка действовать: если у вас есть воодушевляющая идея, начните планировать и работать над ее реализацией.
3. Поставьте на стол новое блюдо
Спросите себя:
• к кому я обращаюсь?
• какие изменения я принесу этим людям?
• что заставит их стать моими попутчиками?
После того как вы определились с племенем, которому вы хотите помочь, посмотрите, что оно читает (журналы, новостные рассылки, блоги и т. д.) и на какие мероприятия ходит (концерты, выставки, конференции и т. д.).
Одновременно спросите себя: чего не хватает этим людям? Есть ли на рынке очевидный пробел, который вы можете заполнить, предложив нечто новое?
4. Найдите подходящую платформу и свою аудиторию
Я писатель. Кроме того, у меня семья, с которой я хочу проводить как можно больше времени. Поэтому блогерство для меня — естественный выбор. Моя аудитория обожает читать, блог — отличный способ поднять рейтинг в поисковых сайтах, и я могу работать с десятками тысяч людей по всему миру, не выходя из дома.
Но, может быть, вы не писатель, а хороший оратор, музыкант или художник и полагаете, что личный контакт ничем не заменить. Может быть, вы хотите обращаться к людям, предпочитающим смотреть видео, а не читать, или к тем, кто завязывает знакомства не онлайн, а в реальной жизни.
Выбирая формат своего магнита возможностей, поищите компромисс между вашими талантами (писать, говорить, петь, программировать и т. д.) и тем, что любит потенциальная аудитория (смотреть видео, читать, общаться, играть в игры и т. д.).
Ниже — несколько вариантов:
• блог;
• новостная рассылка;
• подкаст;
• видеокаст;
• вебинар;
• онлайн-форум;
• мероприятия в прямом эфире;
• конференция;
• мастер-классы в прямом эфире;
• книга;
• запись музыки;
