По всей видимости, нет.
В конце концов, я не только стал квалифицированным специалистом, но и начал вести тот самый курс гипнотерапии — показывать разные гипнотические трюки сидящим с открытыми ртами студентам.
Несколько лет спустя я стал партнером в небольшой фирме по тренингам и консультированию, которая обслуживала руководство крупных корпораций. И вдруг — как гром с ясного неба — один из двух старших партнеров предложил мне возглавить новое направление — продажи. «Думаю, у вас хорошо получится», — сказал он.
И снова я был поражен.
«Но разве для этого не надо быть экстравертом?»
Оказывается, не надо.
Это было начало моих приключений с продажами, которые (как мы видели в главе 21) оказались на удивление успешными, несмотря на отсутствие знаний, опыта и экстравертности.
Я снова и снова слышу от клиентов:
«Я не могу это сделать, потому что мне не хватает Z».
Вместо «Z» вставьте уверенность, талант, опыт, мотивацию, высокую самооценку или еще какое-нибудь загадочное качество, которое, как нам кажется, нужно иметь, чтобы попытаться достичь целей.
Но дело в том, что не надо быть старым, мудрым, уверенным в себе, харизматичным, компанейским, талантливым, опытным или каким-то еще, чтобы встать на путь к успеху. Все, что вам нужно, — сосредоточиться на цели, начать и все время держать глаза и уши открытыми.
В процессе вы наделаете много ошибок и будете совершенствоваться, учась на них. Вас ждут маленькие триумфы, которые укрепят вашу уверенность в себе, и постепенно вы, скорее всего, начнете выглядеть уверенным, харизматичным, компанейским, талантливым и каким там еще. И, может быть, люди начнут приклеивать к вам эти ярлыки, как будто вам посчастливилось родиться со всеми необходимыми для успеха качествами.
Но вы будете знать, что это не так.
Уверенность в себе — как физическая сила. У некоторых из нас мышцы больше от рождения, но все мы можем их развить, если готовы к тяжелому труду и боли. Ждать появления уверенности в себе, чтобы двинуться к успеху, так же абсурдно, как ждать, пока вырастут мышцы, чтобы взяться за гантели.
Ваши следующие шаги
1. Если вы чувствуете, что для успеха вам чего-то не хватает, возьмите лист бумаги и составьте список всех качеств, которые вы хотели бы иметь, но, к сожалению, не имеете: например, уверенность в себе, харизму, мудрость и опыт.
2. Теперь возьмите второй листок и перечислите все, что могли бы сделать и сделали бы, обладая качествами из первого списка.
3. Выберите любой пункт из второго списка и выполните его несмотря ни на что. Конечно, у вас нет необходимых волшебных качеств, поэтому вы не обязаны достичь успеха. Просто надо начать и посмотреть, что произойдет.
4. Продолжайте работать со списком дел и посмотрите, что можно из него почерпнуть (осторожно: небольшие признаки успеха могут вызывать симптомы появления уверенности в себе).
Глава 42. Создайте импульс
В начале 2006 г. я сделал прыжок в неизвестность. Кроме поддержки сайта www.wishfulthinking.co.uk я начал вести блог и посвящать много времени написанию постов, общению с другими блогерами и изучению доступной информации о блогерстве и онлайн-маркетинге.
Задачей было продавать мои услуги коуча. Но тогда блоги были в новинку, особенно в Великобритании, являлись совершенно непроверенной маркетинговой стратегией. Поэтому многие доброжелательные друзья и коллеги предупреждали меня: давать так много ценных советов даром опасно. Другая распространенная реакция была такой:
«Не понимаю, как ты находишь на это время».
На первый взгляд это напоминает комплимент, но часто смысл совершенно иной: если у тебя есть свободное время на блог, значит, ты не делаешь ничего важного.
Секрет прост: я писал в блог рано утром и «забыл» купить телевизор, когда переехал в новую квартиру. Я месяц за месяцем вспахивал это поле, стараясь не обращать внимания на надоедливый голос в голове, который интересовался, действительно ли я хочу давать столько советов даром и не заняться ли чем-нибудь более полезным?
Я стал замечать ощутимые результаты лишь спустя несколько месяцев, но они стоили того: письма от креативных директоров и менеджеров по тренингам, которые спрашивали, могу ли я позаниматься с их персоналом. Эти же люди всего несколько месяцев назад не брали трубку. Клиенты, о которых я мечтал, сами выходили со мной на связь. Я прошел через стену страха и очутился по другую сторону.
В 2006 г. я опубликовал в блоге 70 постов и привлек на свой сайт 12 000 уникальных посетителей. В 2011 г. я в основном работал с блогом на www.lateralaction.com, поэтому опубликовал на www.wishfulthinking.co.uk всего шесть сообщений. Но даже при минимальной поддержке сайт привлекал 200 000 уникальных посетителей и множество новых клиентов.
Так почему мой блог Wishful Thinking сейчас позволяет мне достигать большего с меньшими усилиями?
Благодаря импульсу.
За все эти годы сайт привлек несколько тысяч подписчиков, а на других сайтах появились ссылки на него. Ссылки резко повысили мой рейтинг в поисковиках, поэтому много посетителей приходит из Google. Я выпустил серию бесплатных электронных книг, их скачивали сотни тысяч раз, и все они содержали ссылки на мою домашнюю страницу. Опубликованные посты я не только рассылал подписчикам, но и рекламировал через аккаунты на Twitter, Facebook и Google+ — это еще несколько тысяч человек. Последнее, но не менее важное: все вышеперечисленное означает, что каждую неделю множество людей делилось моими постами и книгами, пересылало мои письма и помогало распространять информацию, кто я такой и чем занимаюсь.
Что бы вы ни собирались делать, вы можете найти подобную схему.
Вначале она выглядит пугающей и ненадежной. Возможно, никто из ваших знакомых этим не занимался, окружающие не схватывают, что вы собираетесь делать, и даже могут пытаться вас отговорить. Это процесс проб и ошибок, и пройдут месяцы и годы, пока вы заметите свет в конце тоннеля и сможете показать конкретный результат ваших усилий. Но затем импульс вырастет до такой величины, что станет неудержимым и несокрушимым.
Конечно, нет никаких гарантий, и в начале пути ваш успех совсем не будет выглядеть неизбежным. Но вы можете заметить импульс и раньше, если знаете, куда смотреть…
В 2006 г., когда мой сайт все еще посещало меньше 100 человек в месяц, я прочитал воодушевляющий пост Даррена Роуза на www.problogger.net. В то время Даррен был одним из немногих людей, дающих качественную и подробную информацию, как преуспеть, будучи профессиональным блогером. У него тогда имелось что-то около 12 000 подписчиков, и это число выглядело головокружительно огромным. В своей статье Даррен советовал новичкам перестать сравнивать число своих подписчиков с подписчиками уже состоявшихся блогеров, потому что это легко может отбить энтузиазм. Вместо этого он рекомендовал сравнивать статистику за этот и предыдущий
