Игорь Манн не поленился сфотографировать старый ламповый монитор с дырочками на корпусе и надписью на стикере «здесь 273 дырки», чтобы раскрыть идею прозябания в офисе.
ЗАПОВЕДЬ-2: ГОТОВЬ С НИМИ, А НЕ ЗА НИХ
Сделайте свои заготовки, но заполняйте их вместе с аудиторией. Они обожают влиять на процесс и видеть, как мысль рождается, а не дается в готовом виде. Оставьте пустые места на слайде и в режиме просмотра нажмите Ctrl+P. Вписывайте правильные ответы в пустографки или заполняйте недостающие части по ходу взаимодействия с залом!
ЗАПОВЕДЬ-3: «СНАЧАЛА ГОВОРИ, ПОТОМ ПОКАЗЫВАЙ!»
Не опережайте события. Начните выступление глаза в глаза, выключите экран у себя за спиной! Сначала создайте ожидание, интригу, только потом показывайте иллюстрацию. В конце концов, «Москва говорит и показывает», а не показывает и говорит! Пусть ваши иллюстрации будут трейлерами, а не спойлерами.
Оскар Хартман, SGF – 2016
Майкл Притчард, TED – 2009
Оскар Хартман рассказал отличную историю на Synergy Global Forum в 2016-м, но фото девушек в бассейне показалось на слайде слишком рано и стало спойлером. Похожая ситуация произошла с Майклом Притчардом на TED – 2009. Притчард рассчитывал на драматический эффект от картинки с ребенком, который черпает воду из лужи с грязной водой. Но эффект смазался оттого, что спикер показал фото на слайде до того, как сделал к нему подводку. В обоих случаях видеооператорам пришлось исправлять эти досадные ошибки и убирать из кадра несвоевременные иллюстрации.
ЗАПОВЕДЬ-4: ИЛЛЮСТРИРУЙ, А НЕ ДУБЛИРУЙ
Не стоит читать или дублировать свою речь на слайде. Фотография, диаграмма, графика – не самоценны. Не полагайтесь на них как на шпаргалки. Даже если вся техника сломается одновременно и вы останетесь без иллюстраций, презентация состоится! Ведь презентация – это вы, а не ваши слайды.
ЗАПОВЕДЬ-5: «МЕНЬШЕ ЗНАЧИТ БОЛЬШЕ»
Попробуйте отказаться от слайдов. Если никак, 7 слайдов на 20 минут – это предел. Если надо выбирать из двух зол «больше слайдов» или «больше на одном слайде», выбирайте первое. Убейте все, что не работает на Месседж. Больше воздуха!
А теперь – выдохните. Вы уже знаете, что внимание теряет не тот, кто показывает не те картинки, а тот, кто показывает их не так. Вы чувствуете, как больно видеть плохую речь, которую не спасает никакой «супердизайн». И наоборот – как приятно участвовать в «презентации на салфетках», которая создается вместе с вами.
Конечно, вам страшно, потому что теперь надо думать, как сказать «нет» боссу, коллегам, клиентам. Но вы уже решились остановить эту порочную практику «картинок ради картинок». Вот-вот, и вы сделаете ревизию собственных мертвых слайдов и превратите их в живую визуализацию: «Внимание на экран! Вот как это выглядит на самом деле!»
Но что, если под рукой не оказалось ни слайдов, ни флипчартов, ни даже салфеток? Означает ли это, что не сможем задействовать правое полушарие и вовлечь аудиторию через образы? Конечно, нет. В следующей главе вы узнаете о том, как говорить картинками.
Посмотрите по ссылке, как спикер форума «Синергия» Аяз Шабутдинов работает со слайдами. Он подогревает интерес всякий раз перед тем, как открыть следующую картинку. Никаких спойлеров!
Резюме
Не полагайтесь на слайды. Ваша презентация – это вы.
Используйте схему «Картинка-Связка-Месседж».
Не ищите готовые картинки. Готовьте свои.
Не давайте готовое. Рисуйте по ходу речи.
Сначала говорите, потом показывайте, а не наоборот.
Не дублируйте, а дополняйте.
Не гонитесь за инструментами. Попробуйте один раз отказаться от слайдов.
Глава 13
Метафора. С чем сравнить?
ВЫ УЗНАЕТЕ:
• Почему образы так живучи?
• Как сравнивать несравнимое?
• Как любой предмет в радиусе 1 метра от вас может заговорить?
ВЫ СМОЖЕТЕ:
• Повысить убойную силу вашего слова
• Поставить метафору на службу вашему Месседжу
• Использовать фразы-триггеры для создания метафоры в моменте
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ
садовый шланг Рузвельта,
дырявый зонт Буша,
марафон патриарха Кирилла,
камасутра Радислава Гандапаса.
«Если горит дом соседа…»
Каждый день в мире идет битва за внимание, и главное оружие в этой битве – метафора.
Осенью 1940 года президент Франклин Рузвельт выиграл словесные баталии в Конгрессе при помощи… садового шланга. Никто не хотел обращать внимания на войну за океаном. Никакие призывы помочь союзникам в борьбе с нацизмом не имели силы. И тогда Рузвельт нашел метафору, которая переломила ход событий. Он сказал: «Если горит дом соседа, а у тебя есть садовый шланг, одолжи его соседу, пока не загорелся и твой дом».
Более ста миллиардов долларов было выделено по программе ленд-лиза, чтобы «помочь соседу потушить пожар».
Давайте разбираться, что такое метафора и как она работает. Метафора – это образное сравнение. Выражение в переносном смысле. В основе любой метафоры – сравнение предмета или ситуации с другим предметом или ситуацией на основании их общего признака. Конечно, не всякое сравнение метафорично, но метафора – это всегда сравнение. Скрытое, опосредованное, зашифрованное, образное… Можно сказать, что метафора – это картинка в речи. Она делает далекое близким, сложное – простым, туманное – ясным.
Как еще было Рузвельту объяснить конгрессменам и налогоплательщикам, что война за океаном – это их война? Нужно было взять образ из близкой им реальности и связать его с призывом о помощи. «Метафора-Связка-Месседж».
Понятие частной собственности у американцев в крови. Образ своего дома – почти свят. Отношения одалживания (lending) или сдачи в платную аренду (leasing) – повседневность. Согласитесь, советскому человеку была бы чужда идея «одалживания» шланга. Шланги в коммунальной квартире все общие. И если горит комната соседа, считай, что ты уже сгорел. Какой там ленд-лиз! Не все метафоры одинаково убедительны для всех аудиторий. Поэтому…
