Онлайн книга
Эта книга о том, как владеть вниманием вашей аудитории онлайн и офлайн. Вы выступаете публично? Делаете посты в соцсетях? Публикуете видео? Теперь ваша аудитория не сможет не слушать вас. Вы узнаете, как удержать их надолго, а не просто «зацепить». Как говорить интересно о скучном, просто о сложном. Как говорить с теми, кто заранее решил вас не слушать. Как держать внимание тех, на кого нельзя «шикнуть». Незнакомая, равнодушная, статусная публика – что бы ни случилось, вы будете знать, что делать. Десятки видео самых удачных и самых провальных примеров общения, а также доступ к авторскому онлайн-курсу «Битва за внимание» позволят вам не только читать, но и смотреть и слушать эту книгу вживую.
Оглавление книги
- Благодарность
- Вступление
- Вступление для тех, кто не читает вступления
- Часть I Внимание, внимание!
- Глава 1 В чем причина невнимания?
- Синдром голого короля
- Серьезный – значит скучный?
- Обреченные на невнимание
- Кто отвечает за внимание?
- Треугольник внимания
- Глава 2 Как донести скучную тему до холодной аудитории?
- День первый: влюбиться в скучную тему
- День второй: согреть «холодную» аудиторию
- День третий: донести «скучную» тему до «холодной» аудитории
- РЕЗЮМЕ
- Часть II Принципы управления вниманием
- Глава 3 Как захватить: «Ого-реакция»
- Кредит внимания и «Ого-реакция»
- Три уровня внимания
- Сломать мозг
- Ударить по глазам
- Привлекает то, что про секс
- Привлекает красное
- Пробиться повторами
- Ошибки на этапе захвата
- Что же дальше?
- Резюме
- Глава 4 Как удержать: «Ага-реакция»
- Теория пробела
- Как создать пробел
- Спровоцировать внутренний вопрос
- Вскрыть незнание у всезнаек
- Тизер, а не спойлер!
- Чередовать «Ого!» и «Ага!»
- Ошибки в процессе удержания внимания
- Сыграла ли ставка?
- Резюме
- Глава 5 Конь-фликт: провоцируй!
- Давид против Голиафа, Курбан против Норки
- Механика конфликта: как заварить кашу
- Конфликтогенератор
- Как не надо создавать конфликты
- По крайней мере, он попытался…
- Резюме
- Глава 6 Конь-траст: отличайся!
- Морковка и контраст по форме
- Осел и контраст по смыслу
- Усилители контраста: «первый», «единственный» и «самый-самый»
- Рекорды, рейтинги и антирейтинги
- Немного об антирейтингах
- В кругу таких же, как ты
- Резюме
- Глава 7 Конь-кретика: дай потрогать!
- Проклятие знанием
- Прощание с абстракциями
- «Известно ли вам, что?..»
- «Представьте себе, что…»
- Кинолента видений
- Резюме
- Часть III Техники управления вниманием
- Глава 8 Велкро-эффект и «крючки внимания»
- Поцелуй или леверидж?
- Эксперимент «10 фраз»
- «Путин как раб на галерах»
- От безопасных до рискованных
- Уместность и качество против силы и количества
- «Крючок-Связка-Месседж»
- Резюме
- Глава 9 Цитата. как не пересолить?
- Ошибки цитирования
- «Кинь пловом» вместо «подставь другую щеку»
- Глава 10 Статистика: как потрогать?
- Много, сухо, сложно…
- Как потрогать два микрона
- «Оживляж» для цифр
- Резюме
- Глава 11 Вопрос: как спросить?
- Как не надо спрашивать
- Типичные ошибки
- А как надо?
- Вопрос-Связка-Месседж
- Глава 12 Картинка. как показать?
- «Дайте мне супердизайн!»
- «Супердизайн» или «презентация на салфетках»?
- Семь отличий слайдов от визуализации
- Знать, зачем: цели визуализации
- Знать как: заповеди визуализации
- Резюме
- Глава 13 Метафора. С чем сравнить?
- «Если горит дом соседа…»
- Шланги разные нужны!
- Практика изобретения метафоры: «Пляшем от идеи»
- Метафоры, которые можно потрогать
- Практика изобретения метафоры «Пляшем от предмета»
- Глава 14 История: как рассказать?
- «Самое главное – сказку не спугнуть…»
- Увеличиваем ценность
- Вдохновляет действовать
- Азы сторителлинга
- История-Связка-Месседж
- Мастерство сторителлинга
- Разворачивайте историю
- Глава 15 Неожиданный поступок. как шокировать?
- Искусство внезапности
- Нельзя ли без этих фокусов?
- Какие есть «но»?
- Что вы хотели этим сказать?
- Резюме
- Глава 16 Действие в зале. Как вовлечь?
- «А теперь я попрошу…»
- Меры предосторожности
- «Действие-Связка-Месседж»
- Что если никто не реагирует…
- Как вырулить на Месседж
- Резюме
- Глава 17 Выход на сцену. Как пробить стену?
- Слушатели как главные герои
- Как это работает
- Озарение через опыт
- Связка с Месседжем
- Резюме
- Глава 18 Фразы-убийцы и фразы-реаниматоры
- «Капитан Очевидность»
- «Капитан Отвлечение»
- «Капитан Обесценивание»
- Попытка реанимации
- Резюме
- Глава 19 «Вампиры внимания». Что-то пошло не так…
- Что, если…
- Ах, эти милые вампиры
- Класс вампира
- Пред-утилизация и утилизация
- Вампир-Связка-Месседж
- Связки вместо шуток
- Подсадные вампиры
- Резюме
- Часть IV Практика управления вниманием
- Глава 20 Битва за внимание боссов
- Переходите к делу!
- Короче, Склифосовский!
- На всякого менеджера довольно простоты
- Где у босса касса?
- Повестка-Связка-Месседж
- Закидывай, подкармливай, подсекай!
- Закидывай, подкармливай, подсекай!
- Резюме
- Глава 21 Битва за внимание инвесторов
- С этим надо что-то делать…
- Миллион за кота в мешке
- Пять вопросов инвестора
- Как по нотам… за 3 минуты
- Как по нотам… за 30 секунд
- Как по нотам… за 3 секунды
- Резюме
- Глава 22 Битва за внимание клиентов
- Разрешите представиться: я тот, кто вам нужен
- Фокус самопрезентации
- Скелет самопрезентации
- Самопрезентация в монологе и в диалоге
- Серьезно и шутливо
- Ваши семь слов о себе
- Резюме
- Глава 23 Битва за внимание зала
- Слово мастерам внимания
- Как это работает в серьезных компаниях
- Резюме
- Глава 24 Битва за внимание онлайн
- Наказание и награда
- Сам себе телеведущий
- В чем специфика общения онлайн?
- Как совладать с техникой?
- Как вовлечь слушателей?
- Как вовлекать слушателей каждые три минуты?
- «Конструктор вовлечения»
- Резюме
- Глава 25 Битва за внимание в соцсетях
- Стоит ли игра свеч?
- Разговор важнее продажи
- «Кухня» важнее «витрины»
- Эмоции важнее пользы
- Сэкс + випп
- Внимание = заголовок + лид + картинка
- Заготовки для заголовков
- Интерес = история + вопрос
- Потребность = выгода + конкретика
- Поиск = призыв к действию
- Как продавать, не продавая?
- Резюме
- Глава 26 Битва за внимание в youtube
- Как получать отклики
- Как говорить на камеру
- Как говорить на видео так, чтобы вас хотелось еще и еще?
- Говори с одним
- Говори о нем
- Пробивай экран
- Просто делайте это!
- Резюме
- Вместо заключения
- Честная наглость как стиль жизни
- Литература