И дальше по списку – бухгалтеры, бизнес-тренеры, копирайтеры, швеи, фитнес-инструкторы:
• Что если ваше «ООО» могло бы экономить дополнительно 1–2 % каждый квартал благодаря оптимизации налогов, сколько бы вы получили в год в абсолютном выражении?
• Представьте, что ваше волнение от публичных выступлений превратилось в удовольствие.
• Представьте, что теперь вы завершаете нужный вам текст до того, как остынет ваш утренний кофе.
• Представьте, что теперь вы решаете проблему оригинального подарка одним кликом.
• Представьте, что _________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
ПРАКТИКУМ
Придумайте, как вы представите выгоду от использования своего продукта или услуги через «киноленту видения»:
Представьте, что вы ___________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Один мой клиент смог ________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
А что если вы __________________________________
__________________________________________________
__________________________________________________
Поиск = призыв к действию
Кульминацией вашего продающего поста должно стать ощущение: «Дайте мне скорее!», «Где это купить?», «Как успеть оплатить?» Здесь вам поможет прием уходящего поезда, который создает ажиотаж вокруг покупки вашего продукта.
Основные средства создания ажиотажа вам знакомы: это «плюшки» для тех, кто прыгнул в первый вагон, и красный сигнал тем, кто может опоздать. Число билетов в ваш поезд строго ограничено, и вы отправляетесь в строго назначенное время: «Осторожно, двери закрываются!» Конечно, читатель должен знать время, место, стоимость и прочие условия участия. Однако прописывать эти детали в теле поста не нужно, иначе текст будет звучать слишком рекламно. Вам достаточно призвать к действию в 1–2 предложениях, где будут звучать глаголы в повелительном наклонении:
«Если эта тема вам отзывается, ставьте «+» в комментариях, чтобы получить ссылку со скидкой на…»
«Если вы думаете, что с вами такое может произойти, записывайтесь на первую бесплатную консультацию в личном сообщении…»
«Завтра заканчивается набор на онлайн-гонку как раз по этой теме, проскакивайте к нам, пока еще горит желтый свет! Детали в комментариях…»
Возможно, вы знаете, что Фейсбук «не любит» ссылок в теле поста, поэтому лучше давать их именно в комментариях. Сайт или лендинг, на который читатель перейдет после вашего поста, окончательно завоюет его внимание и не даст ему шансов уйти от вашей кнопки «заказать».
Как продавать, не продавая?
Вы не любите, когда вам что-то «впаривают» и тем более не хотите делать это сами. Не так ли? У меня для вас хорошая новость. В соцсетях можно продавать, не продавая.
Для этого есть три простых шага.
ШАГ-1
Запишите ТОП-30 главных незаданных вопросов вашей целевой аудитории. Что больше всего волнует ваших клиентов в связи с вашим продуктом или услугой? Что они хотят узнать? Чего боятся?
Первые 15 вопросов вы сможете набросать в режиме мозгового штурма, а другие 15 потрудитесь задать вашим читателям напрямую. Например, все вопросы моих клиентов крутятся вокруг темы «трудной аудитории»: «Что делать, если они спят? Что делать, если они задают каверзные вопросы?»
ШАГ-2
Запишите ТОП-10 тем, которые вас самого волнуют, вдохновляют, оставляют неравнодушным. Дети? Семья? Политика? Секс? Рисование? Что угодно, о чем бы вы могли часами болтать со своими друзьями.
ШАГ-3
Соедините ТОП-30 и ТОП-10. Найдите точки пересечения того, что вас волнует, с тем, что волнует ваших клиентов. Да, это гремучая смесь: малейшая искра – и вот вам взрыв вдохновения. Любое ваше наблюдение или случайное происшествие может стать такой искрой.
Например, я знаю, что моим клиентам часто задают каверзные вопросы, и могу часами болтать с друзьями о политике. В новостях показывают «беспредел Росгвардии», которая избивает простого прохожего Павла Устинова. Как все это связано? Это моя «гремучая смесь»! Я спускаюсь по эскалатору в метро и вижу девушку с нашивкой «Росгвардия» на спине. Это моя «искра»! Короткий разговор с девушкой – и тут же я набиваю большим пальцем короткий пост в Фейсбуке:
«Рядом едет девушка с нашивкой «Росгвардия» на спине. Задаю вопрос #НаЛинииОгня: «Вы смотрели видео с задержанием Устинова?» Отвечает: «Нет. Мне такое не интересно!»
Сразу получаю 15 комментариев – и «дружеский балаган» запущен. Остается направить этот балаган в тему #НаЛинииОгня и пост уже можно считать «продающим» мою книгу с одноименным названием. Да, моментальных продаж можно не ждать, но совокупный эффект от таких постов может быть больше, чем от прямой рекламы.
«Продавать, не продавая» можно, даже если вы делаете лоскутные одеяла.
Этот пост я взял из ленты Марии Мужиченковой. Он был написан на онлайн-курсе Майи Богдановой «Лаборатория продающих текстов». Посмотрите, как работает схема ВИПП: «Внимание-Интерес-Потребность-Поиск»:
«Я лечу в Англию!» – это я услышала от своей знакомой из Екатеринбурга, ответив на ее звонок. Отлично, здорово, только почему же она плачет? Из разговора стало понятно, что переживает она оттого, что не может чаще, чем раз в год, летать к дочери, вышедшей замуж за англичанина, и видеть внуков. Даже планируя поездку, она расстраивается, что едет ненадолго, а потом – снова разлука и маленькие внуки забывают бабушку, по-русски говорят плохо, а дочери летать к ней с малышами тяжело. Мы поговорили, Лариса немного успокоилась, но я никак не могла выбросить разговор из головы.
Я перезвонила ей. И предложила, чтобы внуки чаще вспоминали бабушку, отвезти им необычные подарки. Не просто игрушки-одежду-книжки, а что-то, что будет постоянно напоминать о бабушке. Были сшиты два одеяла из лоскутков. Каждое из них представляло собой сказку в картинках: «Гуси-лебеди» для мальчика и «Снегурочка» для девочки. Рассматривая квадраты с картинками, можно было, как по книжке, рассказать всю историю… Пока шились подарки, наша с Ларисой фантазия расходилась вовсю: во-первых, на каждое была пришита бирочка с датой визита, именем малыша и пожеланием от бабушки. Во-вторых, Лариса надиктовала эти сказки и записала их на видео. В Тонбридж она летела без слез и предвкушая удовольствие от сюрприза.
Фантазий в запасе еще много! Из обычного бытового предмета сделать очень личный, наполненный любовью и заботой – возможно! Вы уже знаете, что бы вы хотели, но нужен человек, чтобы воплотить вашу идею? Или нужно сделать подарок «тому, у которого и так все есть»? А может, просто захотелось ненадолго окунуться в детские воспоминания о каникулах в деревне?
