– Можно ли обманывать аудиторию? Нет. Можно ли додумывать, корректировать или «докручивать» истории? Да, в пределах этики. К примеру, представьте историю, где я чудесным образом спас ребенка из пожара. А потом оказалось, что героем этой истории был мой знакомый, а не я. Это та грань, за которую нельзя. Но что если это история про «сидел я как-то в ресторане и услышал разговор за соседним столиком…»? Могло быть такое, что на самом деле за соседним столиком сидел не я, а мой знакомый? Конечно. И рассказать такую историю вполне можно от первого лица. Потому что это ничего не меняет. Редкий сторителлинг обходится без подобной коррекции.
Разворачивайте историю
Разрешите мне закончить мою невыдуманную историю про Деда Мороза. Как вы помните, после отповеди заведующей на тему «вы сломаете детям сказку», я отступил. Слегка осунувшись, я пошел по коридору к выходу. Но внутренне я продолжал искать способ развернуть ситуацию так, чтобы всем было хорошо. И тут меня осенило: ведь в допетровские времена Новый год был 1 сентября! А что, если я – древний Дед Мороз, который не знал про перенос праздника? Заблудился, потерялся, запутался – все бывает! Я развернулся, догнал заведующую и предложил ей такой сценарий, в котором вместо дня рождения дочери, обыгрывалась история праздника. Она недовольно причмокнула, но улыбнулась и согласилась обсудить детали. Через 10 минут в валенках и с посохом я уже входил в зал, где рядком на стульчиках сидели дети с широко открытыми глазами…
Когда вы решитесь чаще рассказывать истории, в вас проснется внутренний скептик. Он будет говорить, что истории – это неуместно. Договоритесь с ним! Разверните свою историю! Поиграйте с разными сценариями, попробуйте разные варианты. Не дайте вашей внутренней «заведующей с 30-летним стажем» спугнуть вашу сказку.
ПРАКТИКУМ
1. Перескажите историю «Пьяный водитель на фуре». Отмечайте про себя признаки:
☐ Время
☐ Место
☐ Герой
☐ Препятствие (или антигерой)
☐ События
2. Перескажите любую басню Крылова своими словами. Отмечайте про себя элементы композиции:
☐ Завязка
☐ Накал
☐ Кульминация
☐ Развязка
☐ Мораль
3. Расскажите вслух историю из вашей рабочей практики. Используйте фразы-заготовки:
☐ «Однажды…»
☐ «И вдруг…»
☐ «И тут такое началось…»
☐ «В конце концов…»
☐ «И с тех пор…»
4. Повторите свою историю из практики три раза под запись на диктофон. Убирайте косноязычие, добавляйте Детали, Эмоции, Повороты, Динамику.
Глава 15
Неожиданный поступок. как шокировать?
ВЫ УЗНАЕТЕ:
• Нельзя ли без этих фокусов?
• Как сделать это со вкусом?
• Какие есть «но»?
ВЫ СМОЖЕТЕ:
• Шокировать позитивно
• Быть внезапным, но естественным
• Использовать схему «Шок-Связка-Месседж»
ТАКЖЕ В ЭТОЙ ГЛАВЕ
экстравагантный Сегела,
голый Диоген,
потный Балмер,
пугающий Гейтс.
Искусство внезапности
Конец 90-х годов, аудитория Московского университета. На сцену перед студентами выходит француз Жак Сегела, политтехнолог и руководитель предвыборного штаба Ельцина. Не говоря ни слова, он бросает свои книги в зал. Первую медленно, вторую быстрее, третью – еще быстрее, за ней летят сразу две книги, за ними стопка… наконец, Сегела берет в руки стул, замахивается и…
IV век до н. э., центральная площадь Афин. Диоген читает лекцию по философии. И вдруг известный оратор начинает верещать по-птичьи, обнажает причинное место и публично мастурбирует…
2009 год, лекция TED, в зале более тысячи слушателей. Билл Гейтс, миллиардер и основатель фонда по борьбе с малярией, открывает стеклянную банку с комарами и говорит: «Малярию переносят москиты. Я захватил с собой несколько экземпляров. Пусть полетают немного…»
Начало нулевых, конференция разработчиков Microsoft. Исполнительный директор Стив Балмер бегает по сцене в синей рубашке с огромными пятнами от пота на груди и подмышками. Он хлопает в ладоши и кричит истошным криком: «Разработчики!!! Разработчики!!! Разработчики!!! Разработчики!!!…»
2010 год. Отборочный тур чемпионата на звание лучшего стартапа Силиконовой долины. В жюри – именитые инвесторы. Молодой руководитель предприятия по разработке программного обеспечения подходит во время своей презентации к одному из инвесторов и кричит ему прямо в ухо: «Разработчики!!! Разработчики!!! Разработчики!!! Разработчики!!!…»
Представьте, что перед вами поточная аудитория скучающих студентов. Ваш предмет – философия. Как бы вы могли позитивно шокировать? Смотрите возможный вариант по ссылке.
Что все это было? Неожиданный поступок. Действие оратора на сцене, которое вызывает шок у аудитории. Шок – это красная кнопка «сохранить» в вашей голове. Легко убедиться в этом, если вы попробуете вспомнить, где и с кем рядом вы находились, когда видели по ТВ теракт 11 сентября. Помните эти апокалиптические кадры с самолетами и небоскребами? Готов поспорить, вы также помните такие мелочи, как цвет стен в помещении и лица людей, которые были рядом в тот день. А что, если вы попытаетесь вспомнить цвет стен и лица людей, которые окружали вас вчера в 12.00? Чуть труднее, не так ли? Даже если вы вспомните, на это потребуется больше усилий. Почему? Потому что шоковые состояния связаны с выживанием, а к этому мозг предельно внимателен.
Однако нам не нужен шок ради самого шока. Нам нужен своего рода «позитивный шок» – состояние крайнего удивления и повышенной готовности слушать дальше. Если всплеск дофамина в конечном итоге сработает на запоминание вашего Месседжа, то ваш неожиданный поступок удался.
Смотрите по ссылке фрагмент из фильма «Игра на понижение», где герой держит внимание закоренелых скептиков при помощи… настольной игры.
Нельзя ли без этих фокусов?
Если вы не хотите кидаться стульями, снимать штаны и бегать потными по сцене, то и не нужно. Но имейте ввиду, что мы живем в эпоху глобального СДВГ
[50].
