Поскольку телефон лежит посередине, шанс того, что рука зрителя ляжет именно на него, довольно высок. Бинго! Вы уже победили, и вам остается только сказать: «Ты мог положить руку на зажигалку или яблоко. Но ты по собственной воле выбрал сотовый телефон. Я предвидел это!» Затем покажите свое предсказание – как именно, я сейчас опишу.
Люди охотнее выбирают середину. Это правило распространяется на туалеты автозаправок: хотя кабинок много, чаще всего используются средние. И на политиков: они уверены в своей склонности к компромиссу, хотя на самом деле высказывают радикальные взгляды.
Что делать, если рука зрителя опустится на зажигалку или яблоко? Не проблема. Идем на второй круг. У вас есть время, и вы имеете право не рассказывать, как именно должен выглядеть процесс выбора. «Теперь положи левую руку на один из оставшихся предметов».
Теперь есть две возможности: если обе руки легли на зажигалку и яблоко, то остался только телефон, и вы у цели.
А если обе руки легли на телефон и зажигалку/яблоко, то вы в одном шаге от цели.
«Дай мне один из двух предметов». Вы получите или телефон, или зажигалку/яблоко.
Самое замечательное в этом «свободном выборе» то, что при любом раскладе «выбор» падет на телефон. Его либо выбирают, либо оставляют на столе, отдают вам или держат в руке. Как тонко. В любом случае вы уверяете, что все должно было пойти именно так. «Ты сам выбрал сотовый телефон!»
Рассказать об этом сложнее, чем сделать. Не раздумывайте долго, переходите к следующему шагу стремительно и самоуверенно, тогда никто ничего не заметит, если вы, конечно, выучите текст.
Речь идет только о том, чтобы преподнести результат «выбора» как удивительное предсказание – торжественно развернуть записку, на которой написано «телефон», или эту книгу, которая избавит вас от письменной работы.
Фокус 3. Чтение мыслей: очевидный карточный трюк
Представьте, что перед вами на столе рубашкой вверх лежат семь игральных карт. Игральная карта из другой колоды лежит сбоку от них, также рубашкой вверх. Это карта-предсказание. Вы не знаете, что это за карты, но можете выбрать одну из них. Та-та-та-та: ваша карта совпадает с предсказанием.
Как это происходит? У вас уже есть идеи? Совпадение это или хитрое воздействие?
У волшебников есть уважительная причина, по которой они не повторяют свои фокусы или делают это очень редко. Со второго раза механика «мысленного воздействия» быстро станет вам понятной: не важно, какую карту вы выберете, она всегда будет совпадать с предсказанием, потому что все карты одинаковые!
Психологи проверили, смогут ли студенты самостоятельно прийти к этому очевидному решению. Многие разгадывали трюк еще на первом круге. А вот то, что произошло дальше, заставило меня усомниться в своем дипломе о высшем образовании и здравом смысле. Эксперимент повторили с другими студентами, но на этот раз фокусник поставил им мысленную западню. Он сказал: «Магическим движением руки я воздействую на твои мысли так, чтобы ты выбрал карту, которую я предсказал». И многозначительно махал рукой в воздухе. Студенты поняли, что движение рукой не имеет отношения к разгадке фокуса, но слова иллюзиониста настолько обескуражили их, что они не заметили очевидного. Они так сосредоточились на попытках понять истинный смысл жеста фокусника, что попались на его удочку. Когда их спрашивали, догадываются ли они, в чем тут дело, испытуемые только недоумевали. Об очевидном механизме фокуса догадалось меньше двадцати процентов студентов. Довольно ужасающая картина.
А как это связано с медициной? Принцип убедительных объяснений применяется повсеместно, и все мы поддаемся этой иллюзии. Когда в анализе крови один из показателей сразу бросается врачу в глаза, он приходит к выводу, что нашел причину болезни, и прекращает дальнейшие поиски. И о плохом: пока у вас стоит «предположительный диагноз», действует ошибка подтверждения. Врач невольно считает важным все, что подтверждает подозрение, и игнорирует все, что опровергает его.
Альтернативная медицина кишит объяснениями, которые значат не больше, чем взмах рукой. Слова «квантовая физика», «дрожжи в кишечнике» и «огромное количество токсинов» звучат убедительно, поэтому ни целитель, ни пациент больше не ищут другую, более глубокую причину болезни.
Тренировки с сундучком фокусника помогают увидеть, когда мошенники жульничают при помощи двойного дна. И «двойного» языка. В эксперименте со студентами был и третий круг, с небольшим изменением в формулировке вопроса, которое в итоге сыграло решающую роль. Половину тех, кто не догадался о механизме фокуса, спрашивали: «Если не рука является правильным решением, то что тогда?» А другим задавали тот же вопрос, но с небольшой оговоркой: «Рука – точно неправильный ответ. Что это может быть тогда?» Когда сомнение было устранено, ум обрел достаточно свободы, чтобы прийти к выводу: наверное, все карты были одинаковыми? Правильно!
Так у нашего свободомыслящего ума появляется шанс. В обычной жизни мы должны сами задавать себе вопросы, не надеясь на других, которые могут желать ввести нас в заблуждение или верить в неправильное толкование. Как я уже говорил, в эту ловушку могут попасться и врачи, которые ставят диагноз по первому впечатлению. Если у вас есть ощущение, что врач идет по ложному пути, возьмите на себя смелость задаться вопросом: что подтверждает его диагноз? А что говорит против? Что еще это может быть?
Эта книга может читать ваши мысли
Давайте проверим широту вашего мышления. Посмотрите на эти семь карт. Мысленно выберите одну, а затем перелистните страницу, и вы увидите, что я угадал карту, которую вы загадали. Сначала загадайте, затем перелистните.
Вуаля: здесь шесть карт, и среди них нет именно вашей карты. Мне повезло? Могу ли я читать ваши мысли? Поняли, как это устроено?
Я дам вам одну подсказку: это не имеет никакого отношения к вашим мыслям.
Решение: не имеет значения, какую карту вы выбрали, ее точно нет среди этих шести карт. Почему? Потому что карты на одном рисунке отличаются от карт на другом. Бубновая дама, например, заменена на даму червей. Отличия минимальны, и вы наверняка не сразу заметили их, потому что сосредоточились на одной карте, а все остальные упустили из виду.
