Есть ощущение того, что она абсолютно честна и ничего не скрывает. Она не пытается подстраиваться под окружающих. Не пытается казаться круче, не важничает. И за это ее любят.
Харизматичные люди не подстраиваются ни под кого. Они честны в выражении своих чувств и не скрывают недостатков.
Подытожим.
Харизматичный человек притягателен потому, что он абсолютно естественен и целостен. Если вы хотите продемонстрировать харизму, не скрывайте ни одной черты своей личности. Не избегайте говорить правду. Живите искренне. Занимайтесь тем, что вас воодушевляет. Говорите, что думаете. Выражайте свои чувства. Не ждите одобрения или разрешения окружающих.
Развитие в себе харизматической уверенности
Итак, вы получили общее представление о мышлении харизматичного человека. А теперь вопрос на миллион.
Как развить уверенность в себе, используя подобный образ мышления?
К примеру, бывали случаи, когда я поднимал табуированные темы и ни к чему хорошему это не приводило. Я хвалил людей, которым симпатизирую, и они переставали уважать меня, принимая мои слова за грубую лесть. Я отпускал непристойные шутки, и на меня неодобрительно косились. Как развить в себе уверенность в том, что это правильно? Ведь это не всегда работает.
Секрет в следующем: вы не должны использовать вашу уверенность от случая к случаю. Вы должны сделать ее частью процесса принятия решений.
Уверенность, если говорить о харизматическом типе мышления, не дает гарантии стопроцентного успеха. Жизнь наиболее харизматичных людей в истории является неоспоримым доказательством этого факта. Стива Джобса уволили из Apple за то, что он сосредоточился на разработке новых продуктов. Билл Клинтон проиграл в своей первой гонке на пост конгрессмена. А Уилл Смит сыграл в «Хэнкоке» и «Земле после нашей эры».
Уверенность – понятие гораздо более масштабное, не зависящее от подобных личных неудач. Уверенность не заключается в утверждениях вроде «Меня выберут на пост», «Я получу повышение», или «Я сделаю успешный фильм». Джобс не обещал, что следующий продукт Apple изменит мир. Джобс говорил, что он изменит мир. Неважно, в каком виде это проявится – в компьютерах Apple Lisa, Mac или студии Pixar. От неудач не застрахован никто, но Джобс был на 100 процентов уверен, что так или иначе, но он достигнет своей цели.
Это и есть здоровая уверенность. Относитесь к ней как к игре в казино.
Владельцы казино не знают, какая ставка при игре в рулетку окажется выигрышной. Если спросить их, насколько они уверены в том, что результат будет в их пользу, они ответят, что шансы 50 на 50 (если быть точнее, то 53.6 на 46.4 в их пользу).
Но если вы спросите, кто будет в выигрыше по итогам всего года, то никаких сомнений не будет – казино. В этом они абсолютно уверены. У них достаточно шансов, чтобы быть в выигрыше.
В случае с уверенностью все обстоит примерно так же. Ведь мы не можем наверняка знать, как отреагируют на ту или иную нашу шутку. Или как пройдет общение с конкретным человеком. Иногда харизматический образ мышления может сработать не так, как нужно, и вы не понравитесь людям.
Но в глобальном масштабе вы будете более успешны, вас будет окружать больше людей, в жизни будет больше любви. Это статистически неизбежно. Потому что ваша уверенность – это не только результат, но и процесс, влияющий на принятие решений.
Когда вы поймете это, вы осознаете, что в каждом отдельно взятом случае взаимодействия с людьми есть некая доля неопределенности. Но ваш взгляд, язык тела, выбор слов будут выражать на порядок больше уверенности, в результате чего шансы на успех значительно возрастают.
Глава 5
Энергичность
Он начинает свою речь с оглушительного крика. Он потрясает в воздухе кулаком. Резкие слова словно бьют наотмашь. Толпа неистовствует. Пятнадцать лет назад этот человек находился в тюрьме по обвинению в политическом диссидентстве. А теперь он выводит страну, когда-то лишившую его свободы, на мировую арену.
Он говорит о преодолении трудностей. О том, что он заставит человечество шагнуть на новый этап развития. Он говорит: «Я молю Господа о том, что наша и другие нации этого мира найдут правильное решение, благодаря которому не только наш народ, но и вся Европа вновь будет жить в мире».
Месяцем ранее он вторгся в Польшу. Через год он вторгнется во Францию, затем в Россию. Затем он начнет бомбардировку Лондона. Он убедит своих людей построить концлагеря и уничтожить 12 миллионов себе подобных. Он ввергнет Германию в полномасштабную войну на территории Европы, которая затем превратится во Вторую мировую войну. Но толпа ликует.
Другой пример.
Двести пятьдесят тысяч человек стоят плечом к плечу под палящим июльским солнцем. Они готовы к революции.
Выступающий начинает читать с листа. Сперва он почти бездвижен, затем начинает понемногу жестикулировать. Но к концу выступления он уже не контролирует свой голос и движения. Его глубокий голос то и дело меняет диапазон: от едва слышного до крика. В конце каждого предложения зрители взрываются аплодисментами.
Затем он откладывает записи в сторону и говорит: «Я мечтаю, что придет день, когда мои четыре ребенка будут жить в стране, где они будут судимы не по цвету их кожи, а в соответствии с их личностными качествами».
И толпа ликует.
В 11 классе я часто подолгу не мог уснуть по ночам. Это была не совсем бессонница: я просто находился в полудреме, но не прекращал думать.
Но зато я засыпал на каждом уроке тригонометрии. Неважно, когда проходил этот урок – в девять утра или в час дня. В любом случае я отрубался. Не из-за времени суток или не из-за того, что не любил тригонометрию (я был достаточно силен в точных науках).
Это происходило потому, что наш учитель, мистер Родни, казалось, засыпал сам. Его веки были всегда в полуопущенном состоянии, и он постоянно бубнил себе под нос своим низким голосом. Иногда мне казалось, что он уснет, не закончив предложение. И я, будто отвечая ему взаимностью, засыпал за партой, пока он вещал своим монотонным голосом у доски.
Потому что энергичность, как и уверенность, заразна.
Гитлер был яростным и резким: в итоге началась Вторая мировая война. Мартин Лютер Кинг звучал обнадеживающе и пылко: в итоге появляется Движение за гражданские права. Мистер Родни был скучным: в итоге я храплю, сидя за партой.
Говоря о вдохновении и влиянии на людей, необходимо понять, что гораздо важнее энергичность, а не сам смысл послания.
Я повторю еще раз.
Энергичность говорящего гораздо важнее, чем то, что он хочет донести. Аудитория ощущает то же, что чувствуете вы.
Вот почему и Гитлер, и Мартин Лютер Кинг смогли вызвать одинаково сильные реакции у своих слушателей, несмотря на то что смысл их речей был диаметрально противоположен. Вот почему два собеседования могут пройти совершенно по-разному, несмотря на то что в обоих случаях вы хорошо готовились. Вот почему на пятничной вечеринке все могут быть в восторге от вас, а в субботу все будут воспринимать вас как настоящего зануду.
