Это исследование объясняет, как эмоции не сами рождаются в нас. Мы их создаем.
Помните, я просил вас запомнить этот факт, потому что он важен и потому что ряд исследований вывели эту закономерность?
Исследование с карандашом было одним из них.
Задачей не было изучение координации. Это была уловка, чтобы усилить эффект плацебо. На самом деле исследование называлось «Теория лицевой обратной связи». И теория подтвердилась. Вот краткие выдержки из результатов исследования.
Мы не улыбаемся из-за того, что счастливы. Мы счастливы из-за того, что улыбаемся.
Мы не хмуримся из-за того, что нам грустно. Нам грустно из-за того, что мы хмуримся.
Мы не стоим в уверенной позе, потому что чувствуем себя уверенно. Мы чувствуем себя уверенно из-за того, что стоим в уверенной позе.
Когда мы сжимаем карандаш зубами, мы задействуем те же мышцы, что и во время улыбки. А когда мы выпячиваем губы, мы активируем иные мышцы, которые мы используем, когда хмуримся.
Это исследование помогло понять, почему разные люди по-разному воспринимают юмор.
Некоторые тратят целую жизнь на то, чтобы понять, как стать счастливым: читают книги, посещают курсы, зарабатывают деньги, добиваются успеха, и даже после этого многие не знают, в чем секрет счастья. Но они не понимают одного: в качестве препятствия выступает их собственное тело. Они редко улыбаются, не используют язык тела и ведут малоподвижный образ жизни. Все это ни в коей мере не способствует ощущению счастья.
Исследование с карандашом доказало, что, лишь просто улыбаясь, можно стать счастливее. И этот эффект еще больше усиливается, если задействовать все тело. То же касается и нашего голоса. Когда мы вводим в процесс некое движение, оно функционирует как условный сигнал. Так звук колокольчика заставлял собак Павлова выделять слюну, и так песня может напомнить вам о бывшей подружке. Вы можете научить себя использовать жест или движение, чтобы ощутить ликование или, напротив, тоску. Все зависит от того, как вы настроите свои заклинания.
Не ищите никакого подвоха в легкости этих заклинаний. Они действительно дают нам сверхспособности. Теперь вам не придется засыпать на работе, не придется чувствовать себя не в своей тарелке на общественных мероприятиях, не придется волноваться перед презентацией. И уж точно не придется сомневаться в собственных силах. На протяжении оставшейся жизни вы сами будете решать, что чувствовать. Для этого вам потребуется лишь 10 секунд, чтобы «прочесть заклинание».
Поэтому, когда вам в очередной раз посоветуют «быть увереннее», пересильте в себе желание врезать этому человеку. Вместо этого воспринимайте эти слова как просьбу «использовать уверенный язык тела»: распрямите плечи, прекратите скрещивать руки на груди, расставьте пошире ноги и улыбнитесь.
Глава 7
Представление и внимание
Подождите две минуты и… бах! Вы уверены в себе. Ваше тело не может сопротивляться этому факту. Это можно сравнить с тем, как меняет наше состояние алкоголь. Только вот в нашем случае это происходит гораздо быстрее (не говоря уж о том, что это в тысячу раз менее вредно).
Поэтому, когда вы в следующий раз поймаете себя на мысли, что на автопилоте бредете в бар, чтобы выпить и ощутить себя лучше, остановитесь. Вы сможете получить те же ощущения, используя лишь ваше тело. И к тому же сэкономите деньги.
Примечание: этот раздел может не подходить для тех или иных народов. К примеру, я рекомендую активно использовать зрительный контакт, что в некоторых странах может рассматриваться как нечто грубое и нахальное. Жесты и другие невербальные приемы также могут иметь различный оттенок, в зависимости от культурных особенностей.
Я провел некоторое время в различных частях США, Южной Америки и Европы и подтверждаю, что мои советы работают в этих местах. К сожалению, я не могу сказать того же про страны Азии, так как почти не бывал там. Однако я неоднократно читал, что многое из написанного здесь в Азии воспринимается как своего рода наглость. Можно ли это рассматривать как проявление харизмы, я сказать не могу.
Джиллиан Андерсон (Скалли из «Секретных материалов») нервничает.
Она вот-вот встретится с Биллом Клинтоном: после своего выступления он спустится со сцены, чтобы пожать руки почетным гостям. Она в их числе, стоит в одном ряду с остальными. До этого она никогда не встречала президента. Она знает, что вся встреча не продлится больше нескольких секунд.
Клинтон завершает свою речь, спускается в зал и идет к гостям. Андерсон нервничала и до этого, но, когда она ловит взгляд Клинтона, ее начинает чуть ли не трясти от волнения, а сердце ускоряется. Как он на нее посмотрел!.. Она уверена, что он испытывает к ней особые чувства. Его присутствие опьяняет ее. Вот они обмениваются парой слов, и Клинтон идет к следующему гостю. Но перед уходом он еще раз бросает на Джиллиан взгляд.
Она покидает мероприятие словно в тумане и с нетерпением едет домой, зная, что ожидает ее. «Когда я пришла домой, я ожидала, что на моем автоответчике будет сообщение от него, – рассказывала она впоследствии. Но ничего не было. И я уверена, что многие жительницы Америки, помимо меня, надеялись на то же».
* * *
Джиллиан Андерсон была права. Клинтон заставлял каждого чувствовать себя особенным. Все его собеседники постоянно отмечали ощущение того, будто Клинтон уделяет внимание только им. Даже Ньют Гингрич, его главный политический оппонент, сказал однажды, что «Билл один из самых обаятельных и впечатляющих людей из всех, с кем я вел переговоры».
Как Клинтону это удается?
Чтобы разобраться в этом, проведу небольшую аналогию. Представьте, что комната – это театральная сцена. И здесь, как и в театре, есть актеры и работники сцены, оказывающие им поддержку. И есть прожектор, софит, который обращает внимание зрителей на ту точку, куда он направлен.
Соответственно почти всех людей можно разделить на три категории. Они различаются своим взаимодействием с прожектором. Первая группа – это примадонны (актеры первого плана). Они обладают властью, и прожектор следует за каждым их шагом. Им это нравится. Такие люди предпочитают не делиться: они используют любую возможность, чтобы рассказать о себе, похвастаться, привлечь к себе внимание. Это Канье Уэст, или босс компании, получающий все лавры, или друг, постоянно говорящий лишь о себе.
Следующий тип – это актеры второго плана. Они почти никогда не находятся в луче прожектора, но им очень бы этого хотелось. Они точно так же не упускают возможности поговорить о себе, но в меньшем объеме. Большинство ваших знакомых принадлежат к этому типу.
И наконец, обслуживающий персонал, или работники сцены. Они не стремятся быть в центре внимания, а предпочитают направить внимание на актеров на ней. Работников сцены можно не всегда заметить, но они постоянно и незримо присутствуют на сцене. Это те люди с работы, которые всегда интересуются тем, как вы провели выходные, даже несмотря на то, что вы не спрашиваете у них то же самое.
