А затем он просто висит на линии, не говоря ни слова.
Проходит 8 секунд, кажущихся вечностью. Вин молчит. Наконец доктор прерывает молчание: «Хорошо, хорошо. Я согласен»
Тот, кто контролирует тишину, имеет власть. Если тишина не гнетет вас, вы чувствуете себя комфортно, люди начинают предлагать свои варианты соглашения, спрашивать дополнительную информацию или просто начинают о чем-то болтать.
Люди, не обладающие харизмой, начинают сдавать позиции, столкнувшись с тишиной. К примеру, спросив кого-то о чем-либо и не получив ответа, они тут же добавляют: «Конечно, если вы не хотите, то не обязательно это делать». Они словно подстегивают разговор, стремятся как можно быстрее завершить свою мысль.
Пусть в конце ваших просьб будет тишина. Пусть тишина будет в конце ваших предложений. И наконец, что наиболее важно, пусть тишина будет…
…в середине ваших мыслей (как сейчас это сделал я).
Подобный прием заставляет слушателей находиться в предвкушении продолжения и сильнее вовлекает их в ваш рассказ.
* * *
«Том вчера так напился, – говорю я. – Он ходил по бару с пустыми, как у зомби, глазами».
Никто не смеется. Ну и ладно. Все равно шутка была так себе. Парни начинают обсуждать планы на вечер. Вдруг появляется наш друг Джастин.
«О господи, вы видели Тома прошлым вечером? Он надрался в стельку! Выглядел как настоящий зомбак!»
Все, включая меня, начинают хохотать. Хотя Джастин всего лишь повторил мою шутку.
Подобное часто происходило, когда Джастин тусовался с нами. К примеру, кто-то предлагал: «Парни, давайте поедим здесь». В ответ все лишь невнятно бормотали, не выражая явного согласия. Но если через 10 секунд Джастин говорил: «У меня сейчас желудок сам себя переварит. Давайте поедим тут», все сразу же соглашались, говоря, какая классная это идея.
Будучи задротом, я неоднократно анализировал эти случаи. Должна была быть какая-то причина, по которой шутки и предложения Джастина имели большее влияние.
В итоге я раскрыл секрет. И когда я начал практиковать приемы, которыми Джастин овладел естественным путем, я стал получать точно такую же реакцию, как и он.
Надо сиять, когда что-то рассказываешь
Когда Джастин отпускал шутки в ресторанах, иногда смеялись даже люди за соседними столами. В половине случаев они смеялись не над самими шутками, а над тем, каким веселым и беззаботным был Джастин. Всю нашу жизнь нам говорят: «Не шуми!» А харизматичные люди зачастую ведут себя гораздо более шумно, чем привыкли остальные.
Будь экспрессивен
Для Джастина еда никогда не была «хорошей», она всегда была «восхитительной». Нечто было не просто «смешным», а самым что ни на есть «уморительным». Каждое слово, которое использовал Джастин, казалось гиперболой. Он с энтузиазмом брался за любое дело. А так как никто не хотел становиться занудой, все слушали, что скажет Джастин, и делали как он.
Его утверждения звучали как утверждения
Когда я сказал: «Парни, вроде неплохое местечко. Давайте поедим здесь», мой голос предал меня. На слове «здесь» он вдруг подскочил и прозвучал очень высоко. Будто я задавал вопрос. В английском языке подобная восходящая интонация зачастую символизирует раболепие. Оно говорит о готовности следовать желанию другого. Поэтому неудивительно, что никто не хотел следовать за мной. Я звучал так, будто не уверен в самом себе.
Предложения Джастина звучали как королевские приказы. В конце предложения у него была отчетливо понижающаяся интонация. Но он не пытался указывать другим, что делать. Он бы с радостью согласился на другое предложение. Просто он звучал так, будто уверен, что его слова – единственно возможная правда.
У него был широкий голосовой диапазон
Когда Джастин что-то рассказывал, его голос мог варьироваться от псевдошепота (который слышали все вокруг) до диких воплей. Он изображал акценты. Подобный широкий тональный диапазон делал его речь гораздо более увлекательной. Это также относится ко многим великим ораторам, которых я упоминал, особенно к Нилу Деграссу Тайсону. Пусть ваш голос будет выразительным.
Его голос был глубоким
Его голос достигал своих слушателей. Он звучал очень командно. Исследования доказывают: людей с глубокими голосами больше уважают. Директора, обладающие глубоким голосом, больше зарабатывают. При равных условиях голосующие отдадут голос за кандидата с более глубоким голосом. Маргарет Тэтчер четыре года ходила к преподавателю по вокалу, чтобы понизить тембр своего голоса. Несколько месяцев я практиковал приемы, которые выявил, наблюдая за Джастином. Я снизил пулеметный темп своей речи, добавил ей энергичности. Я выработал более широкий тональный диапазон, избавился от восходящей интонации в конце утверждений. Я начал говорить так громко, что иногда обескураживал этим своих друзей.
Однако каждый раз, когда в компании был Джастин, он по-прежнему звучал более притягательно.
Дело было в его голосе. Он был ниже, сильнее резонировал. Несмотря на все мои тренировки, я не мог отменить того факта, что мой голос от природы более высокий.
Чем больше я углублялся в изучение харизмы, тем больше меня это удручало. Почти все харизматичные люди, включая Нила Деграсса Тайсона, Уилла Смита, Билла Клинтона и Мартина Лютера Кинга, обладали низкими, глубокими голосами. По сравнению с ними я звучал как подросток. И ничего не мог с этим поделать.
Но однажды, лазая по YouTube, в окне с рекомендованными видео я увидел пять слов, которые тотчас же привлекли мое внимание: «Как выработать более низкий голос». Ну как я мог не посмотреть?
На видео был парень. Он находился в офисе и стоял примерно в 30 сантиметрах от камеры. Просто смотрел в камеру и говорил. Сперва я отнесся к нему с недоверием и пролистал другие его видео. Я заметил две вещи: во-первых, его голос был гораздо ниже, чем мой, а во-вторых, в его первых видео голос звучал выше, чем сейчас.
Да, Эллиотт Халс действительно смог сделать свой голос ниже. Метод, который он применял, используется поп-звездами, буддийскими монахами, учителями йоги и терапевтами, профессиональными атлетами и велосипедистами мирового класса.
Начните с дыхания
Я знаю, что это отдает каким-то шарлатанством. Но в основе речи лежит именно дыхание. Если правильно дышать – все остальное само встанет на свои места. Сердечный ритм замедлится, дрожь и пот прекратятся (как жаль, что я не знал этого, будучи тинейджером!). Вы будете чувствовать себя непосредственнее, поэтому вам будет легче избегать слов-паразитов и контролировать темп речи.
И ваш голос станет ниже.
Если дышать неправильно – все пойдет наперекосяк. Ваш голос будет хрипеть, а руки – дрожать. Вы будете запинаться и забывать слова. Что бы вы ни делали – если вы не научитесь правильно дышать, вы никогда не сможете добавить вашему голосу харизматичного тембра.
