Как-то мы были на закрытой мастермайнд-группе инфоэлиты. Туда можно попасть, если у тебя «белый» оборот от 2 миллионов рублей в месяц. Напомню, мастермайнд – это формат, в котором люди делятся собственным опытом, слушают про чужой, спрашивают советов и дают свои. Там мы поняли, что существует абсолютно невидимая ниша – выводить во франчайзинг людей, у которых есть инфопродукты, а реальных точек «на земле» нет.
А мы как раз специализируемся на том, чтобы быстро и эффективно открывать такие точки. Например, на момент написания книги мы уже запустили несколько франчайзинговых точек «Центра Психологии». Проделали огромную работу по составлению финансовой модели и схемы продаж в реальной жизни. На первом же продающем вебинаре оборот от франшиз составил 15,6 миллиона рублей. У другого клиента с похожей деятельностью, но иной спецификой, оборот от проданных франшиз был 10,8 миллиона.
Мы сделали групповые запуски франшиз – одновременно в разных городах России. Это была долгая планомерная работа по обучению франчайзи основам бизнеса и работы во франшизной сетке. Теперь мы устраиваем групповые запуски, продавая с одного вебинара от 2 до 10 франшиз за сеанс. Это ускоряет процесс масштабирования бизнеса клиентов в разы.
Кстати, одну франшизу я даже взяла себе как дополнительный бизнес – открыла во Владимире репетиторский центр, который готовит детей к ЕГЭ и ОГЭ. Моя сестра – учитель математики, она и стала директором в центре. А для меня это стало первым инвестиционным бизнесом. Каждый месяц я получаю деньги, не управляя операционкой, только в конце месяца отслеживаю финансовые показатели. Это был тестовый запуск франшизы одной из наших учениц, Насти, у которой свое дело в Кемерово. У нее был великолепный старт для тех, кто хочет выходить во франчайзинг – редкий случай, когда можно проверить и протестировать бизнес в другом городе под чутким руководством бизнес-тренеров. Я тряхнула стариной, сама продавала курсы и даже пару раз объяснила девятикласснице задачи по геометрии.
Кстати, этот опыт для меня, обычно выполняющей функции центрального офиса, был необычайно интересен. Я стала изнутри понимать, какие проблемы возникают у людей, которые сидят в другом городе и ждут указаний от франчайзера. Правда, мне порой было виднее, как правильно построить работу, но главной задачей было научить этому Настю. Сейчас она уже самостоятельно продает франшизы своего центра в другие города, и у нас с Колей это еще один повод для гордости.
Понятно, что гордиться и так есть чем. За годы существования фотошколы «Расти!» мы продали и успешно открыли больше 20 точек по городам России – от Калининграда до Новосибирска, и процесс продолжается. За время консультирования мы разобрали больше 100 бизнесов в абсолютно разных нишах – от интернет-магазинов до салонов красоты, от продажи асфальтовых заводов до школ рисования. И я могу сказать наверняка: нет никакой разницы, в каком городе вы живете и что продаете. Техники работают везде одинаково, финансовые модели нужно строить всегда, даже если у вас маленький уютный бизнес.
Глава 49
Про то, как рождаются предприниматели. Вирус предпринимательства
Моя мама всегда говорила, что лучший отдых – это смена деятельности. Я решила, что мне совершенно необходимо добавить физических нагрузок, да посерьезнее. Больше всего меня привлекали занятия по Pole Dance – акробатика на пилоне. Нагрузки там будь здоров, а самое главное, когда висишь вниз головой, нет других мыслей, кроме как не грохнуться и не проломить череп. Идеально для моей загруженной умственной работой жизни.
Во Владимире была только одна студия Pole Dance, темноватая и невзрачная. Зато тренер мне понравился – Алена задорно рассказывала и показывала, как закинуть свою пятую точку выше головы и не переломать обе ключицы, пока висишь на блестящей хромированной палке. Задачка, между прочим, не из простых.
Алене было немного за двадцать, она работала в студии тренером всего год, но выделялась активностью и яркой харизмой, преподавала с горящими глазами и действительно здорово танцевала. При виде этой девушки у меня в голове крутилась только одна мысль:
– Алена, а почему ты не откроешь свою студию?
Наверное, момент был выбран не совсем удачно, потому что Алена свалилась с пилона и молча развернулась ко мне лицом.
– Зарабатываешь ты копейки, а преподаешь круто. Вот скажи, сколько у тебя постоянных клиентов? Человек 10–15 найдешь? Значит, сразу можешь работать в ноль, рисков почти нет. Денег будет в 5–10 раз больше. Работать, правда, тоже придется много. Хочешь?
– Хочу. Что нужно делать? Ты научишь?
Вот так, сидя на пыльном полу студии, родился еще один предприниматель. А мне что школу фотографии открывать, что школу танцев – схема одинаковая, я ее знаю от и до. Давай, говорю, собирайся, пойдем цифры считать.
Мы прикинули, что нам нужно 12 проданных абонементов, чтобы студия работала в ноль. Вложений требовалось 150 тысяч рублей, которые вернутся в течение полугода-года. У Алены было около 30 учеников, которые занимались только у нее. Мы рассчитывали, что они продолжат тренировки с ней в новой студии. Даже если придет только половина, это будут живые деньги с первого месяца, причем та же сумма, которую она зарабатывала, будучи тренером, уже с учетом всех издержек.
Если подключим рекламу и Алена станет по правильным скриптам приглашать на бесплатное занятие, учеников будет намного больше, а значит, и деньги потекут рекой. По всем расчетам выходило, что она может получать 50–100 тысяч рублей – это в разы больше того, что она когда-либо зарабатывала. Дело оставалось за малым.
– Ален, только поначалу работать придется как папе Карло. Будешь и тренером, и уборщицей и массовиком-затейником. Уверена, что готова?
– Я всю жизнь мечтала свой бизнес открыть, я готова пахать. Только у меня нет денег на открытие.
Обычно на этом шаге все начинания и сдуваются – найти денег на аренду, ремонт и трафик оказывается не по силам. Ну, думаю, если впрямь захочет – найдет. А нет, значит мотивации не хватит и бизнес открыть.
Каково было мое удивление, когда на следующий день Алена позвонила с хорошими новостями – инвестор нашелся, что дальше делать?
В этот момент я окончательно поверила: у нее всё получится, всё будет даже лучше, чем наши усредненные расчеты на бумажке. Потому что для предпринимателя ключевые качества – вера в победу и горящие глаза. А вот успешному предпринимателю понадобятся еще три показателя: точность действий, скорость их исполнения и сила воли довести дело до конца. Ведь многие останавливаются в одном шаге от денег – и продукт сделали, и сайт, а трафик так и не пустили.
К тому времени я повидала много бизнесменов, которые брали консультации или просто тусовались на встречах предпринимателей. Эти ребята регулярно чему-то учились, но далеко не всегда делали так, как им говорили. Вместо простых шагов «раз, два, три» они решали делать «пять, двенадцать, медуза», при этом приговаривая, что ничего не получится. Конечно, не получится с таким-то подходом. Есть у меня товарищ, который вместо того, чтобы свой оффер по базе предлагать, занялся тем, что месяц выбирал шрифт на визитках и логотип. Правильно подобранные цвета на лого – это замечательно, но сначала просчитайте продукт, научитесь продавать и, чёрт возьми, продавайте!
