Онлайн книга
Незаменимое руководство для B2С-продаж. В книге вы найдете стратегии составления мощного коммерческого предложения, реальные кейсы и инструкции по закрытию возражений, более 30 уникальных техник для увеличения продаж и роста выручки, которые работают в любой отрасли.
Оглавление книги
- Глава 1 Про звонки и состояния
- Первое – улыбка
- Глава 2 Про работоспособность
- Глава 3 Всегда говори «Да!»
- Глава 4 Про внешний вид
- Глава 5 Про поиск ниши и предназначения
- Глава 6 Про мотивацию, эгоизм и немного про страдания
- Глава 7 Про начало бизнеса, расчеты и просчеты
- Глава 8 Про скидки, зарплаты и дебиторку
- Глава 9 Про конкурентный анализ
- Глава 10 Про то, как составить убойный оффер
- Глава 11 Сарафан – самый быстрый способ заработать деньги
- Глава 12 Все на базу
- Глава 13 Про страх продаж
- Глава 14 Про звонки и переписку
- Глава 15 Пора звонить!
- Глава 16 Про то, как всё полетело в тартарары
- Глава 17 Про переговоры и подготовку к ним
- Глава 18 Про переговоры и деньги
- Глава 19 Про переговоры и нужду
- Глава 20 Про то, как правильно объяснить лиду его выгоду
- Глава 21 Про вторую попытку и фотошколу
- Глава 22 Про маркетинг и воронку
- Глава 23 Про аватары клиентов
- Глава 24 Про структуру продаж
- Глава 25 Продажа или консультация?
- Глава 26 Про то, как правильно задавать вопросы
- Глава 27 Про мышиную возню и делегирование
- Глава 28 Про то, как правильно называть цену
- Глава 29 Про закрытие сделки
- Глава 30 Про продажи со сцены
- Глава 31 Про работу с возражениями «дорого» и «нет денег»
- Глава 32 Первая продажа франшизы
- Глава 33 Про работу с возражениями
- Глава 34 Про продающие истории
- Глава 35 Про то, как превратить минусы в плюсы
- Глава 36 Про мягкие и жесткие техники продаж
- Глава 37 Про психологические техники продаж и немного про актерство
- Глава 38 Про провалы и эпикфейлы
- Глава 39 Про систематизацию
- Глава 40 Про структуру продающего бесплатного занятия
- Глава 41 Про оптимизацию расходов и выход из оперативной работы
- Глава 42 Про то, как искать бизнес-партнера
- Глава 43 Про эмоции, систему и конкурентов
- Глава 44 Про продажи на вебинарах
- Глава 45 Про то, как назначать цену и продавать дорого
- Глава 46 Про схемы создания скриптов и тестирование новой ниши
- Глава 47 Про то, как быстро заработать денег. Шаги 1–2–3
- Глава 48 Про масштабирование чужих бизнесов
- Глава 49 Про то, как рождаются предприниматели. Вирус предпринимательства
- Приложение
- Приветствие
- 1. Спросить имя!
- 2. Самопрезентация
- 3. Комплименты
- Бросаем якорь
- Причина задавания вопросов
- Сбор данных, или выявление потребности
- Актуализируем важность решения вопроса
- Актуализируем срочность решения вопроса
- Предложение
- Работа с ценой
- Техники аргументации при работе с возражениями
- Схемы работы с возражениями
- Варианты работы с типичными возражениями «ДОРОГО»
- Я подумаю
- У других дешевле
- Не сейчас
- Нет денег
- Мы уже пробовали
- Завершение сделки
- Скрипты в розничных продажах
- Структураавтобиографии эксперта
- Структура и описание упаковки франчайзингового пакета
- Заключение