Теперь, когда вы знаете, как важно видение бизнеса, если вы планируете масштабировать его, нужно также подчеркнуть, как важно правильно это видение сформулировать. Прежде чем обрадовать членов команды своими грандиозными планами, настоятельно рекомендую прочитать следующие четыре главы, чтобы точно определиться с методом масштабирования. Это позволит уверенно отвечать на любые сложные вопросы, которые могут возникнуть у сотрудников, а также проверить обоснованность своих планов.
Что если у вас возникли сомнения?
Реальность такова, что далеко не все бизнесы подходят для масштабирования и не все владельцы хотят масштабировать свой бизнес. В этой главе мы отошли от операционной стороны управления бизнесом и рассматриваем его стратегические аспекты. И, возможно, во время чтения вас не покидали некоторые сомнения.
Если это так, позвольте поздравить вас!
В бизнесе многое решает интуиция, и жизненно необходимо как можно раньше прислушаться к своим чувствам. Если вам тяжело представить, как масштабируется ваш сегодняшний бизнес, или вы сами не верите в ответы, которые дали на перечисленные выше вопросы, это признак того, что нужно еще раз все обдумать, прежде чем браться за это дело.
Возможно, вам противна сама мысль о внешних инвесторах, которые приберут к рукам ваш бизнес, или о том, что придется уступить место команде менеджеров, которые возьмут на себя повседневную работу и будут делать то, о чем вы уже не узнаете, для клиентов, которых вы никогда не встретите.
Не все хотят и не все могут агрессивно расширять бизнес, к тому же у всех свои ограничения. Мы уже затронули разные типы личности – специалист, менеджер, предприниматель. Однако на самом деле их гораздо больше, потому что все мы разные. Есть люди, которым проще открыть новый бизнес, чем управлять единорогом стоимостью в $1 млрд, и наоборот, какому-нибудь топ-менеджеру будет нелегко открыть новый бизнес с нуля. Между этими двумя уровнями есть множество других вариантов – к примеру, я знаю, что я добиваюсь наилучших результатов, когда у меня есть сильная команда, а также довольно высокий уровень контроля. Именно в этих условиях мои усилия дают наибольший эффект, и я проявляю свои сильные стороны.
Так что, прежде чем браться за масштабирование, убедитесь, что вы готовы к этому.
Резюме главы 10
В этой главе мы подробно обсудили, как важно иметь вдохновляющее видение, прежде чем масштабировать бизнес. Мы отметили, как видение влияет на каждую сферу бизнеса и как важно грамотно рассказать людям о своем видении.
Прежде чем перейти к следующей главе, вы должны:
1) обдумать все моменты, которые мы наметили в этой главе;
2) скачать и прочитать дополнительный материал к главе 10 с веб-сайта www.carlreader.com/bossit
3) ответить на следующие вопросы:
• Какой из перечисленных вопросов вам нужно обдумать более тщательно? Возможно, есть и другие вопросы, которые вы хотели бы задать о себе и своем бизнесе? Запишите их и выделите время, чтобы хорошенько обдумать их.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
• Кто заинтересованные лица вашего бизнеса? Попробуйте их приоритизировать, чтобы понять, как расставить акценты в стратегии взаимодействия. Обратите внимание на конфликты между группами заинтересованных лиц, а также подумайте, какие заинтересованные лица могут появиться в будущем, по мере масштабирования бизнеса.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
• Мы отметили тот факт, что масштабирование подходит не всем и не каждому бизнесу. У вас остались сомнения или опасения? Если да, запишите их. Конечно, это не поможет избавиться от них, но даст возможность провести более глубокий анализ. Возможно, вам просто не хватает знаний в определенных областях, и как только вы их получите, ваши сомнения испарятся. Или же можно обсудить ваши идеи со специалистами.
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
_____________________________________________________
Глава 11
Масштабирование 101 – модель роста
Прочитав эту главу, вы:
• узнаете разные методы масштабирования бизнеса;
• поймете их плюсы и минусы;
• сможете проанализировать, что подойдет вашему бизнесу;
• узнаете о других факторах роста.
Итак, мы теперь понимаем, как важно иметь сильное видение перед тем, как масштабировать бизнес, и можем рассмотреть некоторые методы роста.
В этой главе мы отметим несколько общепринятых путей расширения бизнеса и обсудим преимущества и недостатки каждого. Здесь нет универсального метода – разные бизнесы используют разные модели роста, и иногда все зависит от того, что подходит конкретному предпринимателю и в каких условиях он может добиться оптимального результата. На этом этапе я советую как можно тщательнее изучить возможности, которые у вас есть, чтобы принять взвешенное решение относительно того, как именно вы будете расширять бизнес.
Органический рост
Большинство бизнесов начинают с органического роста и набирают новых клиентов одного за другим. Это естественный путь роста, особенно в первое время. Рост происходит с привлечением каждого нового клиента, и чем больше дохода вы получаете, тем больше у вас возможностей вкладывать в маркетинг для поиска новых клиентов.
Это упрощенный пример органического роста, однако не обязательно оставлять его полностью на самофинансировании. Когда у вас накопится положительный опыт привлечения клиентов, можно найти инвестиции для более агрессивного роста бизнеса. Либо через банковский заем, либо с помощью инвесторов, которые готовы «подбросить топливо» в ваш бизнес, чтобы вывести его на следующий уровень, и мы обсудим эти варианты в следующей главе.
Кроме того, это один из наиболее простых выходов на рынок, поскольку он не предполагает юридических соглашений; органический рост означает, что вы делаете то же, что и раньше, но быстрее и быстрее. Это тем не менее сопряжено с некоторыми трудностями.
• Время. Зачастую органический рост происходит медленнее, чем рост при использовании других методов, поскольку приходится самому инвестировать в собственный маркетинг, а денег не так много. Кроме того, нужно убедиться, что вы способны производить продукцию или предоставлять услугу в нужном объеме, а значит, грамотно рассчитать расходы на поиск новых клиентов и на их обслуживание. Найти нужный баланс нелегко даже самым успешным бизнесам, и это значительно тормозит рост.
