Каждый раз, когда я указывал ему на это, он ощетинивался и прекращал разговор, хотя ему самому понадобилось 12 лет на так называемое «выздоровление». Он до сих пор сопротивляется желанию выпить и обычно начинает свои монологи словами «я алкоголик», в то время как методика, которой пользовался я, устраняет потребность в алкоголе. У меня не только не возникает желания выпить, но даже сама мысль об этом вызывает отвращение. Несколько раз, когда мне приходилось уступать под давлением окружения, это не доставило мне никакого удовольствия. У меня никогда не случалось рецидивов, в отличие членов общества «Анонимных алкоголиков», пугающих друг друга страшными историями.
Что же я сделал? Я поговорил со своим высокооплачиваемым личным врачом из эксклюзивной программы медицинского обслуживания, одним из лучших в городе. Он подробно объяснил, почему все высказывания моего знакомого о болезненных привычках не просто неверны, но и удерживают в ловушке алкоголиков и других наркоманов. Иными словами, этот человек, который пытается продавать свои книги об избавлении от зависимости, несет полную околесицу.
Не стоит и говорить, что я не стал тратить время и объяснять адвокату, который притворяется целителем ради дополнительного заработка, как он неправ. Я просто прекратил с ним разговаривать. Но я рассказал об этом случае потому, что его тип мышления устроен точно так же, как у людей, которые до сих пор утверждают, что умение рано вставать – залог жизненного успеха. И хуже всех ведут себя те, кто исполнен чванливого самодовольства и не может упомянуть об этой своей привычке без подтекста: «Вот видите, какой я молодец!».
В своих книгах о мастерстве продаж – к примеру, «Больше никаких холодных звонков: как добиться отличных продаж без разочарований» (2006) – я развенчиваю мифы о том, как работает «холодный обзвон», и учу профессиональных торговцев альтернативным методам наращивания базы перспективных клиентов. Эти методы работают в современном высокотехнологичном обществе, где серьезные люди сужают свой круг общения, пользуясь устройствами вроде фальшивых ящиков голосовой почты, куда переадресуются звонки от продавцов, чтобы навеки сгинуть в безвестности.
Сходным образом в этой книге я поставил цель развенчать мифы о режиме сна и развеять неодобрительное отношение к «ночным совам», последовательно доказывая, что мы более успешны, продуктивны, креативны и в целом более благополучны, чем «утренние пташки».
Как люди попадают в утреннюю ловушку
Концепция о том, что нужно вставать на рассвете и не позволять солнцу застать вас в постели, родилась около 10 тысяч лет назад для сельскохозяйственных целей.
Я говорю совершенно серьезно… и мы до сих пор пользуемся этим древним рабочим графиком на заре Информационной эпохи!
Видите ли, экономический переход к сельскохозяйственному укладу, или к началу Аграрной эпохи, произошел от 8 до 10 тысяч лет назад в регионе Плодородного Полумесяца на Ближнем Востоке. Фермерство и сельское хозяйство также появились примерно 6800 лет назад в Юго-Восточной Азии, где выращивали рис, а также в Южной и Центральной Америке (сначала кукуруза и тыква). Немного позже сельскохозяйственные посадки риса появились в Индии, а в Юго-Восточной Азии стали культивировать таро.
Если мы перемотаем историю почти на 10 тысяч лет вперед, то окажемся в конце XIX века, точнее – в 1870 году, когда люди по-прежнему находились на уровне Аграрной эпохи, зарабатывая на жизнь и кормясь за счет сельского хозяйства. Тогда средняя продолжительность рабочей недели составляла от 70 до 80 часов (так что не жалуйтесь, если сейчас вам иногда приходится перерабатывать).
В наши дни продолжительность рабочей недели сократилась примерно до 38 часов. Иными словами, мы работаем в два раза меньше, чем люди, жившие сто лет назад! В США средняя рабочая неделя составляет лишь 33,9 часа. Черт побери, еще в начале моей карьеры это считалось частичной занятостью! Как выяснилось, чем богаче страна, тем меньше в среднем приходится трудиться ее гражданам.
С учетом вышесказанного, непонятно, почему люди по-прежнему стараются вставать на рассвете, несмотря на огромное сокращение рабочего времени? Нет никакой надобности подниматься с первыми лучами солнца в стране, где лишь незначительная часть населения занимается фермерством, а рабочая неделя не дотягивает и до половины прежних 70 часов.
Если вам кажется, что в США люди стали слишком мало работать, то в Германии средняя продолжительность рабочей недели составляет 26,4 часа, а в Соединенном Королевстве – 32,2 часа.
Нужно признать, что гиперактивная концепция «не позволяй солнцу застать тебя в постели» – американский феномен, как и вредная привычка поглощать огромное количество кофе в течение рабочего дня. Когда моя сестра вышла замуж, они с мужем провели медовый месяц в Италии, где были поражены миниатюрным размером местных кофейных чашек. Это потому, что в Италии знают цену хорошей жизни. Итальянцы не встают в пять утра, поэтому им не приходится накачивать организм кофеином – опасная привычка, которая приводит к ослаблению функции надпочечников. Далее я подробно расскажу об этом и о том, как выполнение рекомендаций из другой книги, пропагандировавшей достоинства подъема в четыре или пять часов утра, довело меня до настоящей болезни. (Если вы действительно собираетесь участвовать в такой программе, пожалуйста, посоветуйтесь с врачом и проверьте функцию вашей щитовидной железы и надпочечников. Поверьте мне: вам не понравится сочетание хронической усталости с деловыми, финансовыми и даже супружескими проблемами, к которым приводит истощение энергии. Вы тем более не захотите испытать это на себе, когда узнаете, что произошло со мной.)
Даже если постоянное употребление кофе не вызывает у вас проблем с надпочечниками, как было у меня, – в чем польза вставать так рано, что вы постоянно нуждаетесь в кофеине? Неужели лучше пить кофе, чтобы потом свалиться без сил, чем обеспечить организму полноценный сон, которого он требует?
Когда я хорошо высыпаюсь и чувствую себя отдохнувшим, то не испытываю никакой потребности в кофеине. Да, я пью кофе, если считаю необходимым, но делаю это умеренно, как итальянцы, зная, что кофеиновый всплеск впоследствии приводит к такому же сильному «облому». Мне также известно, что воздействие кофеина достигает максимальной эффективности в течение двух часов, и прилив энергии и ясности ума сразу же после первой чашки – на самом деле, эффект плацебо.
Это идет вразрез с убеждением, будто «ночные совы» выживают на кофеине, чтобы как можно дольше не ложиться в постель.
Покойный комедийный артист Джордж Карлин однажды сказал, что, чем сложнее заказ в кофейне «Старбакс», тем больше засранец тот, кто его делает. «Если вы заходите в «Старбакс» и заказываете ледяной двойной капучино без кофеина с заменителем сахара, соевый ванильный десерт с пониженной жирностью и имбирные кексы, то вы грандиозный засранец!» (Это сказал Карлин, а не я.)
Догадайтесь, кто делает такие заказы в «Старбаксе»? Правильно, все эти утренние пташки, молодцы-удальцы. Хотя большинство из них остаются приятными людьми, у многих есть комплекс превосходства по поводу их привычек, и цитата из Карлина служит тому красноречивым примером. Действительно, в те недобрые времена, когда мне приходилось рано вставать на работу, я избегал «Старбакса». Я ходил в «Данкин Донатс» или в безымянную кофейню на углу, чтобы держаться подальше от засранцев, которые выстраиваются в очередь на полчаса и вызывают неприязненные взгляды, когда возвращают кофе и требуют «переделать как надо». Как ни странно, но в эксклюзивных кофейнях, предназначенных для истинных гурманов, люди просто делают заказы без меню. Там нет чепухи вроде «половину того, половину этого, со льдом и заменителем сахара».
