Другие варианты применения математики? Будьте предельно точны в своих предложениях и максимально ограничьте возможности выбора. «Чем больше вариантов будете предлагать клиентам, тем больше нерешительности пробудите в них и тем меньше заказов получите», – говорит Феррис. Если дизайнер показывает издателю три совершенно разные обложки книги, издатель может в конечном итоге отклонить все, потому что на подсознательном уровне придет к выводу, что у дизайнера нет четких идей, и ему передастся неуверенность.
Именно на этом принципе Генри Форд выстроил формулу успеха, отвечающую интересам всех клиентов автомобильного завода, который только начинал свою триумфальную историю: «Цвет автомобиля может быть любым, при условии, что он черный».
Меньше значит больше.
В повседневной жизни, где мы общаемся с огромным количеством людей, как напрямую, так и через сети, нелегко перестать думать о том, насколько подходящим является наше социальное окружение. Очень часто мы перегружены общением или действиями, которые не находят внутри нас ни малейшего отклика, поэтому важно помнить, что в соответствии с Принципом Парето:
• В 80 % случаев вы носите только 20 % одежды, хранящейся в вашем шкафу (а значит, можете отдать на благотворительность то, что не используете).
• Только 20 % проблем, которыми мы обеспокоены, по-настоящему важны, остальные 80 % попросту лишние (поэтому смело удалите их из списка переживаний).
Только 20 % окружающих вас людей дарят вам 80 % удовольствия от общения (уделяйте больше времени этому счастливому меньшинству и оставляйте время для самого себя).
• Только 20 % из того, что делаете, приносит вам удовольствие и радость (пусть это и будет ваш икигай, который вы постараетесь превратить в профессию).
• Если примем подобные моменты во внимание, будет легче сосредоточиться на том, что реально важно: сможем посвятить больше времени людям, которые нам небезразличны; откажемся от всего, что портит нам настроение, и отыщем время, чтобы заняться по-настоящему любимым делом.
А ВЫ ПОПАЛИ В ДВАДЦАТКУ?
Уметь работать эффективно, а также правильно распределять свое время и энергию жизненно важно, если хотите достичь поставленных перед собой целей и начать жить той жизнью, которую заслуживаете. Это простое упражнение предназначено как раз для того, чтобы проверить, применяете ли вы Принцип Парето:
• Выполняете ли задачи, необходимые для достижения конкретной целей?
• Умеете ли делегировать или удалять ненужные задачи?
• Используете ли энергию, необходимую исключительно для выполнения той или иной задачи?
• Уделяете ли должное количество времени окружающим вас людям?
• Умеете ли поддерживать конструктивную беседу?
• Получаете ли удовлетворение от своей социальной деятельности?
Если ответили отрицательно на два или более вопросов, значит, вы еще не добились 20 %, необходимых для эффективной жизни. Нужно переосмыслить то, что вы делаете сейчас, и, возможно, расставить приоритеты по-другому.
В качестве подсказки воспользуйтесь следующими идеями, чтобы оставить самое необходимое и избавиться от всего наносного:
• Если вы фрилансер или у вас собственный бизнес, кто составляет 20 % ваших клиентов, приносящих 80 % доходов? Как только определитесь с идеальной «двадцаткой», сосредоточьте все внимание и заботу исключительно на этих людях, поскольку они имеют реальную ценность.
• Определите 20 % важных для вас вещей, которые чаще всего используете в жизни. Избавьтесь от остального! Если голова пошла кругом, начните с одного ящика в столе или в шкафу. Выньте все предметы. Поверьте, регулярно из всего этого используете только каждый пятый. Выбросьте, отдайте на благотворительность или продайте 80 % того, чем не пользуетесь, – это лишнее.
• Общение с какими людьми доставляет вам наибольшую радость и удовлетворение? Начните проводить с ними максимальное количество времени и оградите себя от тех 80 % людей, которые не так важны.
• Оставьте в своем гардеробе только те 20 % одежды, которые используете в 80 % случаев.
• Какие из всех хобби приносят вам чувство наибольшего удовлетворения? Избавьтесь от всех побочных увлечений и сосредоточьте внимание и силы на развитии истинной страсти.
14-я станция. Сила слов
Давайте своим проектам яркие имена
Юбаба, страшная колдунья, главная антагонистка фильма «Унесенные призраками»
[14], крадет имена тех, кого хочет поработить, чтобы они вечно остались работать в ее купальнях «Абура-я».
Тихиро, чье имя в переводе обозначает «бездонная глубина», – десятилетняя девочка, заколдованная Юбабой и забывшая, как ее зовут. В результате наложенных чар она не только теряет имя, но и забывает, что реально, а что нет. Воспоминания исчезают, характер меняется, постепенно затмевая собой ее настоящую личность.
Сюжет этой анимационной классики может показаться несколько философским и замысловатым, но, безусловно, именно язык делает нас людьми и отличает от животных. Собаки не называют друг друга по именам, домашним питомцам имена выбираем мы – люди.
ИЗМЕНИТЕ СВОИ СТАРЫЕ ПРОГРАММЫ
Если хотите изменить свою реальность, вы должны изменить речь: отказаться от любых негативных или пораженческих слов и выражений, а также тех фраз, которые лишают вас силы, поскольку они не позволяют принимать своевременные и правильные решения. С этой точки зрения в речь можно внести изменения, которые со временем трансформируют мышление и, следовательно, наши поступки и их последствия.
Давайте рассмотрим некоторые примеры НЛП (нейролингвистического программирования):
ВМЕСТО ТОГО, ЧТОБЫ ГОВОРИТЬ:
Мне бы хотелось/Хорошо бы
Если бы я мог/Если б можно было
Не знаю…
Не могу…
Я был бы счастлив, если…
ГОВОРИТЕ ЛУЧШЕ:
Я буду…
