Но если это все еще вызывает у вас внутреннее сопротивление, приступайте к упражнению. Как вы уже догадываетесь, для достижения эффекта от него вам снова понадобятся ручка и бумага.
Максимально подробно в письменном виде ответьте на следующие вопросы:
1. Почему вы делаете то, что делаете? Как вы вообще начали этим заниматься? Что вас подтолкнуло к этому?
2. Сколько времени вы потратили на то, чтобы научиться своему делу в той степени, в которой вы сейчас это умеете?
3. Сколько стоило ваше обучение?
К этой сумме не забудьте добавить еще и время, которое вы потратили на учебу. Ведь пока вы учились, вы простаивали, не зарабатывали ничего. Можете его оценить по часовой ставке курьера или официанта, например. Ведь вместо учебы вы вполне могли заняться этим, пусть и низко, но оплачиваемым трудом. Соответственно, это ваши денежно-временные затраты. Вот и переведите время в деньги, определите его стоимость.
4. Сколько времени в перспективе вам необходимо будет потратить на то, чтобы повысить квалификацию?
Вы же помните, что время – это невосполняемый ресурс? А любому человеку, чтобы быть классным специалистом в своем деле, никуда не деться от необходимости повышать квалификацию. Я, например, тоже продолжаю обучаться, ходить на разные тренинги, потому что я там черпаю вдохновение, узнаю новые тенденции и т. д.
5. А сколько будет стоить повышение вашей квалификации?
Кстати, если вы знаете, что ваша квалификация уже сейчас требует повышения, я рекомендую откладывать на учебу 10 % от вашего персонального дохода. Поверьте, если вы считаете важным для себя дальнейшее обучение и развитие, Вселенная начнет вам подкидывать возможности дополнительного заработка. Обозначьте свое намерение – откладывайте каждый месяц. Даже если вам кажется, что эта сумма незначительна. Копеечка к копеечке, как говорится.
О том, как делать накопления, я рассказываю на финансовых марафонах. Если вам интересно, приходите и развивайте свое финансовое мышление. Я уже давала вам раньше ссылки и QR-коды, по которым вы можете перейти и узнать больше об этих марафонах.
6. Через какие трудности вам пришлось проходить, для того чтобы вы были сейчас там, где вы находитесь?
Это могут быть как неудачи, так и сложные жизненные обстоятельства.
Например, когда мне было 18 лет, я родила дочку. Мне очень хотелось попасть в тренажерный зал, чтобы прийти в форму после родов, но денег на эти излишества тогда не было совершенно. И поэтому, чтобы у меня была возможность заниматься на тренажерах, я устроилась в этот зал уборщицей. А поскольку я – жаворонок, то все сошлось вполне удачно для меня: я приходила туда в 6 утра, пока еще никого нет. Причем приходила с маленькой дочкой. Она у меня и свой первый шаг сделала в этом тренажерном зале!
7. Какие свои личные качества вы прикладываете к этому делу?
Например, для того чтобы выполнять вашу работу, необходимы усидчивость, или ловкость рук, или воображение, или острота ума. Все, что угодно. И не нужно себя обесценивать фразами типа «Любой с этим справится». Возможно да, справится любой, но не каждый готов за это браться. Тогда будем считать, что готовность выполнять эту работу уже является вашей отличительной чертой.
✓ Представьте себе, что вы не умеете это делать. Вот не умеете, и все. А вам нужно выполнить эту работу. Очень. Срочно. И учиться некогда.
✓ Что вы будете делать?
✓ К кому обращаться?
✓ Как будете искать исполнителя?
✓ Сколько будете готовы за это заплатить?
Очень важный момент: посмотрите на эту работу отстраненно и подумайте, какая цена вызовет у вас подозрение, заставив предположить, что качество этой работы будет низким?
У нас, например, есть точки, которые продают колбасу по 40 гривен за килограмм. Это 100 рублей. Даже страшно представить, из чего сделана эта колбаса. Мне, по крайней мере.
Следующий вопрос, который необходимо задать себе: какая цена будет говорить о том, что эта работа высшего уровня? В вашем понимании и восприятии.
Поставьте на шкале эти две цены. Выберите здесь же уровень вашей квалификации, выведите эту цену и помните, что точно такие же ассоциации у ваших собеседников. Особенно если речь о знакомых. И если вы называете цену на свою работу ниже, чем она того стоит, это будет вызывать соответственное отношение и к вам, и к вашей работе.
8. Заведите фонд побед
Это может быть физическая коробка, а может быть стенд. Подойдет и папка с файлами на вашем компьютере или в облаке. Выпишите не менее 10 успехов и соберите их в одном месте.
Когда 26 лет назад я начала проводить свои первые тренинги для рекламных агентов – о том, как правильно вести деловые переговоры – я собирала отзывы в письменном виде. Раздавала в конце тренинга листики, и люди писали отзывы о тренинге, который только что прошел. Складывала эти листики в папку. Храню ее по сей день, и она у меня довольно увесистая. Я и сейчас продолжаю собирать отзывы. В конце каждого марафона я прошу оставить отзыв. И тем, кто его написал, дарю бонусный эфир марафона. И написанные от руки отзывы до сих пор собираю, когда провожу очные тренинги.
Это все – ниточки к развитию вашего финансового мышления. Фонд побед – это очень и очень важно.
Если ваша деятельность не предполагает отзывы, значит, записывайте свои персональные победы в том, что вы делаете. Например, решили сложную задачу или уделили больше времени делу, или выполнили его качественнее, или нашли способ, упрощающий технологию, – фиксируйте каждую удачу и достижение. Повышайте в собственном сознании значимость выполняемой вами работы.
И отзывы, и фиксирование побед и удач в первую очередь необходимы лично вам. Это как упражнение с благодарностью: сводя фокус внимания на том, что хорошего происходит у вас лично и вокруг вас, и, благодаря за это, вы входите в состояние, которое неизменно влечет за собой все больше причин для того, чтобы вам было за что благодарить Вселенную. Точно такой принцип срабатывает и в случае с отзывами: вы получаете наглядное подтверждение тому, что имеете ценность как профессионал в своем деле. А это, в свою очередь, снимает психологический барьер с необходимости озвучивать свою цену.
Установление стоимости услуг
Назначение цены – волнующая часть рабочего процесса. Как сориентироваться, какая стоимость будет адекватной тому, что вы делаете? Как не переоценить и не занизить стоимость? Как не отпугнуть потенциального клиента высокой ценой и как невысокими расценками не дать ему возможность предположить, что качество ваших услуг не на высшем уровне, а также не потерять свою прибыль?
Первоначально я рекомендую провести мониторинг рынка подобных услуг и назначить среднюю цену. Позже вы вполне сможете ее скорректировать.
