4. Смена мотивации
Возможно, вы пытаетесь мотивировать себя не тем, что важно вам на самом деле (помните четвёртый элемент лени — «награда»?).
Допустим, вам кажется, что деньги позволят вам больше путешествовать, но при этом вы не очень любите поездки. Или вы вдруг решили, что поездка на море поможет вам хорошенько отдохнуть, а на самом деле вы плохо переносите жару. Тогда стоит задуматься о том, какая награда нужна именно вам.
Скажем, вы хотите открыть своё дело для того, чтобы оно приносило вам больше денег. Но само по себе предпринимательство радости вам не доставляет.
Или вы хотите крутое тело для того, чтобы нравиться женщинам. Но, если задуматься, всем женщинам подряд нравиться не очень-то хочется, хочется любви с конкретной. Такая мотивация не будет работать.
5. Полный отказ от достижения цели
Возможно, вы пытались добиться повышения, а потом подумали: зачем мне карьера? Вообще-то мне нужна самореализация. Или вы зарабатывали деньги, а потом вдруг решили, что без любви в жизни ничего не имеет смысла. Всё. Включилась лень.
Не достигается цель? Проверьте себя через TOTE.
Простое и двойное правило Парето
Есть такое правило: 20 % усилий дают 80 % результата, оставшиеся же 80 % усилий дают 20 % результата.
Что это значит?
Представьте, что вы учитесь в школе. Чтобы получить 80 % оценки (четвёрку), вам нужно приложить всего 20 % усилий. Но ради пятёрки нужно ещё 80 %. Хорошисты (и вы сами могли это заметить в школе или институте) — более свободные, радостные, раскованные люди; отличникам же приходится тратить 100 % своего ресурса на достижение цели.
Чтобы с нуля создать идеальный бизнес, нужно написать идеальные тексты, подобрать идеальные иллюстрации, запустить идеальный таргетинг, придумать идеальную рекламу, добиться идеальных продаж, привлечь идеальных клиентов и т. д.
Словом, нужно 100 % усилий, чтобы получить 100 % денег. Но если я хочу не 100 % денег, а 80 %, мне достаточно всего 20 % усилий.
Например, в своём бизнесе опытным путём я выяснил, что 20 % действий — привлечение рекламного целевого трафика на мои ресурсы. Это могут быть не самые лучшие ресурсы. Вы, может быть, видели у нас не идеальные сайты и не самый прилизанный инстаграм; возможно, в некоторые наши тексты пробрались ошибки. Но при большом объёме входящего трафика даже этого хватает, чтобы получать те самые 80 % результата.
Готовы ли вы вкладывать в 5 раз больше усилий ради оставшихся 20 %? Так ли они вам нужны? Не забывайте, что 80 % освободившегося времени (если 20 % потрачено на бизнес) можно использовать на занятия разными интересными делами: саморазвитие, путешествия, общение с друзьями и т. д.
Ваша задача — найти свои 20 %, дающие 80 % эффективности.
Но у этого правила есть интересная особенность: его можно применить к самому себе, возведя свою лень в абсолют!
Итак, Двойное Правило Парето!
Допустим, мы совершаем 20 % действий, которые дают 80 % результата. Если от этих 20 % делать только 20 %, получим 80 % от 80 %. Вспоминаем арифметику!
20 % × 20 % = 0,2 × 0,2 = 0,04 = 4 %.
80 % × 80 % = 0,8 × 0,8 = 0,64 = 64%
Следите за руками! Формула подсказывает, что 4 % действий дают 64 % результата. Вдумайтесь: всего 4 % усилий нужны для 64 % результата — троечки.
Тогда у вас останется ещё 24 раза по 4 % усилий.
Получается, что вы можете делать 25 действий на троечку, 5 действий — на четвёрку или 1 действие — на пятёрку.
Троечники чаще успешнее отличников. Парадокс? Арифметика!
[16]
У каждого из нас в жизни есть вещи, которые можно со спокойной совестью делать вполсилы. Нужно всего лишь отказаться от излишнего перфекционизма. Он вам попросту ни к чему: вкладывая 100 % сил и получая 100 % результата, вы также тратите и 100 % времени.
Понятно, что не каждая профессия позволяет работать на тройку или даже на четвёрку. Я с этим полностью согласен, но огромное количество дел можно делать на тройку.
Можно время от времени допускать ошибки в своих текстах, если вы, конечно, не профессиональный редактор или корректор. Можно не очень хорошо знать английский, но пару раз в месяц ходить к преподавателю. Можно быть не самым красноречивым спикером, но раз в месяц посещать курсы ораторского мастерства.
Да, вкладывая всего 4 % усилий, мы получаем только 64 % результата.
Но, во-первых, это гораздо больше, чем ноль, а во-вторых, вообще не факт, что вам нужны оставшиеся проценты.
В огромном количестве дел достаточно быть троечником, и это гораздо лучше, чем быть полным нулём.
Как раз об этом и говорит двойное правило Парето.
Взглянув на проблему с этой точки зрения, подумайте, в каких делах вы можете отказаться от ненужного количества усилий. Поверьте: хорошенько приглядевшись, вы поймёте, насколько много ресурсов расходуете впустую, не получая взамен ни удовольствия, ни денег, ни карьерного роста, ни чего-то ещё.
Приведу интересный пример из своей жизни. Работая в офисе, я однажды понял, что премии нам дают не за основную работу, а за дополнительную, так называемый левак. Можно быть отличным продавцом, лучшим на свете, но получать только зарплату. Если же ты хочешь премию, надо сделать какой-нибудь проект, не связанный с продажами.
Когда я это осознал, моя основная работа стала занимать у меня примерно 20 % времени (а то и 15 %), оставшиеся же 80 % я использовал на разные проекты «сбоку», за которые и получал премии. Да, основная работа делалась из-за этого хорошо, а не отлично. Однако, продолжая делать только свою работу отлично, я не получал бы премий.
Компания сама выбрала такую систему премирования, я лишь принял правила игры. Вероятно, ей это было на самом деле выгодно стратегически. Но суть в том, что схемы упрощения есть везде. Везде есть свои 4 % и свои 20 %, на которых и нужно сосредоточить усилия. Случаи, пи которых работать нужно на пятёрку, конечно, существуют, главное их точно выделить в своей жизни и работе.
Задания для самостоятельной работы
Техника 1
Вернёмся к ресурсам.
Задание состоит из двух частей:
В первой части задания необходимо написать по 10 способов восстановления своих ресурсов (физиологических, эмоциональных, волевых). Но не пишите о том, чем вы не занимаетесь и не хотите заниматься! Не надо писать про баню и массаж, если вы не ходите ни в баню, ни на массаж.
