Вот другой пример из выступления сэра Кена Робинсона на TED:
«Я раньше занимался в Королевской балетной школе в Англии… как вы видите».
Сэр Кен сам себя подкалывает. Одного взгляда на него достаточно, чтобы понять, что он не занимается балетом.
Не бойтесь прикалываться над собой на сцене.
ПРЕУВЕЛИЧИВАЙТЕ
Очевидные преувеличения смешны. Рассмотрим следующий юмористический момент из выступления Элизабет Гилберт на TED
[44]:
«Когда я впервые начала рассказывать людям – я тогда была подростком, – что хочу быть писателем, я столкнулась с той же самой реакцией, основанной на страхе. Люди говорили: “Разве ты не боишься, что никогда не будешь успешной? Разве ты не боишься, что унижение неприятия убьет тебя? Разве ты не боишься, что будешь всю жизнь работать над этим творением, а ничего и никогда из этого не выйдет и ты умрешь на свалке разрушенных надежд с ртом, наполненным горьким пеплом провала?”» [Зрители смеются.]
Очевидное преувеличение последнего комментария неизбежно вызывает смех у слушателей.
Сэр Кен также использует преувеличение, чтобы заставить публику смеяться. Посмотрите, как сильно он преувеличивает способность жены выполнять несколько дел одновременно:
«Если она готовит, знаете, она также разбирается с людьми по телефону, она разговаривает с детьми, красит потолок, делает открытую операцию на сердце». [Зрители смеются.]
Вот другой пример преувеличения из того же выступления сэра Кена:
«[Если вы на вечеринке и кто-то задает вопрос: ] “Чем вы занимаетесь?” И вы отвечаете, что работаете в сфере образования, вы видите, что кровь отлила у них от лица. Они реагируют: “О господи! Почему я? Это мой единственный выходной на неделе!”» [Зрители смеются.]
Существуют целые учебники, посвященные юмору, но я считаю три приведенные выше техники самыми лучшими.
В ДВУХ СЛОВАХ
Используйте следующие техники, чтобы добавить юмора в свою презентацию:
• создайте предвкушение, а затем внезапно поменяйте тон;
• подшутите над собой;
• примените веселое преувеличение, чтобы вызвать смех у слушателей.
20
Используйте риторические вопросы
Риторический вопрос действует сильнее, чем утверждение.
Риторические вопросы – прекрасный способ эмоционально завлечь своих слушателей в свое ораторское выступление. Они дают вашим слушателям возможность поразмыслить, что поможет выстроить эмоциональную связь между вашей речью и их жизнью.
РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПРИЗЫВАЮТ ВАШИХ СЛУШАТЕЛЕЙ ЧТО-ЛИБО ПРЕДСТАВИТЬ
Например, читая лекцию о концентрации, вы могли бы использовать вопрос: «Просто представьте: насколько бы изменилась ваша жизнь, если бы вы обладали способностью концентрироваться 100 % на том, что должно быть сделано? Насколько большего вы смогли бы достичь и каких целей?»
Риторические вопросы призывают ваших слушателей представить лучшую версию своей жизни, словно они уже овладели искусством концентрации – и ощутили преимущества. Это заставляет слушателей заинтересоваться речью, потому что они заинтересованы в улучшении своей жизни.
Заметьте, что риторический вопрос действует сильнее, чем утверждение: «Обладай вы способностью концентрироваться 100 % на том, что должно быть сделано, вы бы смогли достичь гораздо большего в жизни!» Вопрос заставляет воображение работать, а утверждение моментально вылетает из головы.
РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ПРИЗЫВАЮТ ВАШИХ СЛУШАТЕЛЕЙ К РАЗМЫШЛЕНИЮ
Вы также можете использовать риторические вопросы, чтобы заставить слушателей поразмыслить над своей жизнью. Например, в одной речи, посвященной моей бывшей девушке (которую я назвал Нэнси Негатив), я рассказал историю о том, как она разгромила мою мечту своим негативным отношением. Затем я спросил у слушателей: «А кто ваша Нэнси Негатив?» Этот риторический вопрос затронул тему речи (в данном случае это Нэнси Негатив) и экстраполировал его на жизни слушателей. Этот риторический вопрос заставил аудиторию вспомнить своих знакомых, убивших их надежды и мечты.
Рассказывая про скалолазание, вы могли бы задать слушателям риторические вопросы: «На какую гору вы взбираетесь? Какую вершину стремитесь покорить?» Вопросы заставляют слушателей поразмыслить над своей жизнью, препятствиями, которые им приходится преодолевать, и целями, к которым они стремятся. Не обязательно задавать вопросы о частной жизни, их можно использовать, обсуждая проблемы общества. Например, в речи о вооруженных конфликтах вы могли бы сказать: «Каждый день двести детей погибает в вооруженных конфликтах. Сколько еще должно умереть, прежде чем мы начнем принимать меры?» Этот вопрос вызывает сильные эмоции у слушателей, заставляет подумать над состоянием общества и в то же время почувствовать ответственность – ведь из него следует, что смерти можно предотвратить.
РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, КОТОРЫЕ ОТРАЖАЮТ МНЕНИЕ СЛУШАТЕЛЕЙ
Риторические вопросы помогут озвучить мнение публики. Если вы вслух произнесете то, что наверняка думают слушатели, вы укрепите связь между вами.
Например, читая лекцию о языке тела, Эми Кадди знала, что ее слушатели будут гадать, о практическом применении теории, которой она с ними поделилась. Поэтому она задала следующие риторические вопросы:
«Следующий вопрос, конечно, – если занять сильную позу всего на несколько минут, может ли это действительно существенно изменить жизнь?.. Где мы на деле можем это применить?»
Если вы уверены, что ваши слушатели подумают: «Что случилось с мистером ABC после того, как он принял решение XYZ?» – вы можете сказать: «Возможно, вы думаете: “Что случилось с …?”» Это хороший прием, связывающий сюжет истории и поддерживающий любопытство.
Чтобы использовать это средство наилучшим образом пробегитесь один раз по собственной речи: тексту, видео, аудио. Поставьте себя на место слушателей и спросите себя: «Какие вопросы приходят мне в голову по ходу лекции?» И в следующий раз озвучьте их в форме риторических вопросов.
Не обязательно задавать вопросы о частной жизни, их можно использовать, обсуждая проблемы общества.
РИТОРИЧЕСКИЕ ВОПРОСЫ, ПОБУЖДАЮЩИЕ ВАШИХ СЛУШАТЕЛЕЙ СДЕЛАТЬ СРАВНЕНИЕ
Наконец, риторические вопросы могут заставить ваших слушателей сравнить предметы или явления.
Посмотрите на знаменитый вопрос Рональда Рейгана, использованный им во время президентских выборов 1980-го:
«Спросите себя: “Лучше ли мне сейчас, чем четыре года назад? Проще ли мне пойти и купить что-либо в магазине, чем четыре года назад? В стране больше или меньше безработицы, чем четыре года назад? Америка так же уважаема в мире, как была?”»
