Книга Восьмой свидетель, страница 50 – Стив Кавана

Я улыбнулся, сказал:

— Думаю, вам должно понравиться.

Как бывший мошенник, я имею перед некоторыми из моих коллег-адвокатов явное преимущество. Судебный вердикт выносится двенадцатью представителями общественности, которые составляют жюри присяжных. Что для опытного адвоката, что для бывшего мошенника любая группа людей – это дополнительная возможность добиться своего. Успех или неудача в качестве адвоката не определяется вашим знанием закона – однако в значительной степени определяется вашим знанием особенностей человеческого поведения. Проводя встречный допрос свидетеля обвинения, вы должны знать ответ на свои вопросы еще до того, как их зададите, – не потому, что способны предвидеть будущее, а потому что знаете этого свидетеля, хорошо изучили его и за счет правильно выбранного момента, формулировки и интонации вашего вопроса уже заранее предопределили ответ. И этот ответ, который вы фактически вынудили дать совершенно не подозревающего об этом свидетеля, предназначен исключительно для того, чтобы склонить двенадцать человек на трибуне для присяжных в вашу сторону.

Короче говоря, все дело в людях. И гораздо легче оказать влияние на целую группу людей, чем всего на одного человека.

Множество философов, социологов, психологов и каждый даже самый мелкий уличный жулик стремятся понять, как мыслят отдельные люди и группы людей. Интерес у них далеко не чисто академический – это большой бизнес. Вот почему в каждой рекламе газировки всегда имеется целая кучка счастливых, внешне привлекательных людей, которые вместе пьют из банок ледяной напиток. В издательском мире книга по-настоящему обретает успех, только когда волшебным образом включается «сарафанное радио». Большинство телешоу становятся популярными, когда большие группы людей обсуждают их в социальных сетях. Видеоролики, обращенные к максимально широкой аудитории, становятся вирусными. И простые люди, ни шиша не понимающие в законах фондового рынка, дружно кидаются покупать какие-нибудь акции, когда все остальные делают то же самое. Это очень мощный инструмент. Нужно просто уметь им пользоваться.

Прислонившись спиной к стене судебного здания, я наблюдал, как Кастро в сопровождении своих помощников занимает позицию перед группой нетерпеливо переминающихся журналистов. Потом обвел взглядом улицу. Там было не протолкнуться. Множество людей покидали свои офисы в конце рабочего дня, чтобы зайти куда-нибудь выпить-закусить или сразу двинуть домой.

Сцена была готова к действу.

И открыл его окружной прокурор далеко не лучшим образом. Мне показалось, будто я наблюдаю за ним уже минут десять, хотя на самом деле прошло от силы десять секунд. Он коротко представился, а затем молча застыл на месте, похлопывая себя по карманам пиджака в поисках текста своего выступления.

— Гм… Кхе-гм… Да где же… – мямлил Кастро.

Неловкое молчание окутывало его словно лед, затянувший лобовое стекло автомобиля. Это было мучительное зрелище. Камеры бесцельно поворачивались вправо-влево, репортеры кашляли, просто чтобы разрядить тяжелую, неловкую атмосферу. Наконец секунд через пять Кастро прекратил поиски текста и ухватился за края трибуны, словно за борт корабля, плывущего по штормовому морю.

Ему ничего другого не оставалось, кроме как начать хоть что-то говорить.